第32章（2/2）

了这么多人，看神态就可以看出来。干我们销售这一行的，都得会察言观色。客户是什么样的人，是什么样的身份，我看一眼就能猜出个八九分。

由于什么都没准备，我无法像唐姐那样搞得那么正式，见王总又是一个随和的人，于是就说，王总，我们随便聊聊吧。说着，把录音机放在桌子上。

王总首先做了一下简单的自我介绍，然后突然问，你们知道我为什么可以拿一百万年薪吗？

这个敏感的话题一下子抓住了我和朕的的兴趣，这也正是我们这次采访需要弄明白的事情。我和朕交换了一下眼色，不知道如何作答。

没有关系。你们尽管大胆的把你们认为可能的理由说出来。王总鼓励我们说。

朕说，因为你学历高！

我只有小学的学历。

朕又说，因为你和潘石屹是亲戚。

我并不知道他的妻子是谁。

我说，因为你有销售的天分。

王总仍然摇了摇头，我们把想到的一切理由都说了，仍然没有说中。我们怀疑王总是在和我们开玩笑。

看见我们满脸的疑团，王总说起了自己的故事。

我来北京的时候只有18岁。我们家是我们那个村子里面最穷的，因为我的父亲很早就死了。我们读不起书，只能读到小学。那时候，村里面的人都嘲笑我没有钱娶媳妇。说来好笑，我就是为了这句话才跑到北京来的。我发誓我一定要赚足够的钱娶一个媳妇回去给他们看看。刚来这家公司的时候，规模还很小。我给他们免费发了三个月的传单，联系了一家客户才被录取的。

做销售的，口齿要伶俐，但我天生的缺陷就是普通话说不好。曾经好几个客户没有听清楚我说的话，误解了我的意思，导致谈判的失败。为了练好普通话，我找来小学课本，把汉语拼音重学了一遍，每天含着小石块朗诵课文，力求发音准确。