第41章 孕育新生（1/3）

沈思和陈小渔回到酒店，两人又聊起了林求之提出的关于V.J与南溟合资的事。

沈思沏了一杯茶和一杯咖啡，把茶端给陈小渔，说：“我就觉得林求之给我打电话一定是有什么事，可让我没有想到的是，他们居然也会提出合资的意向。”

陈小渔接过茶，放在了桌上说：“而且，他们更加看重的是白山松仁露，而不是稀奇可乐。”

沈思端着咖啡杯，在陈小渔的对面坐下说：“单从这件事上来看，他们应该是看中了白山松仁露的产品概念和市场潜力。可他们为什么会得出这样的判断？为什么会对我们的情况了解得那么清楚？只有一种合理的解释，那就是V.J自从和我们签订了可乐浓缩液的供给协议之后，就始终在高度关注着我们的一举一动。”

陈小渔也分析道：“他们为什么在这个时候提出来呢？是因为他们一开始并没有看好稀奇可乐的项目，认为在两大可乐的夹击之下，我们不应该会有机会脱颖而出，所以，为了降低自身的风险，才仅仅供给我们原材料。”

沈思喝了一口咖啡说：“没有人愿意做亏本的生意，更没有人认为在两大可乐的高压之下还有品牌能得以生存。可一旦当我们打破了常规思维的怪圈，也就为我们自身创造了更大的发展机会，从而克服企业发展的瓶颈，寻求新的资源，以弥补我们资本、管理，包括人力资源等方面的种种不足，”

陈小渔也喝了一口茶说：“合资的好处已经无需再强调了，其中的关键是和谁合资，怎么样合资，才能有助于公司的发展。”

沈思思忖了一会儿说：“我上次去北京时和黄总谈过，黄总比较倾向于N.E.S。他说高胜只能在运营发展资金上起到一定的作用，但对于管理企业的经验和方法上没什么太大的借鉴意义。他还说，投资银行的获利模式无非低买高卖，他们入股南溟，就是想在公司整体价值再度上升的时候，再把手中的股份卖出，以便获取更大的利润。所以，企业选择投资方要慎之又慎。虽然我们现在议价能力不是很强，但同谁合资的选择权至少还在我们手里。”

陈小渔说：“N.E.S既是声望很高的跨国公司，在食品行业也拥有非常丰富的各种资源，更有很多可以输送到南溟的管理经验与方法。正如罗里斯曼所说的，从理论上来看，N.E.S是南溟最为合适的选择。”

沈思的脸上闪过一丝忧虑之色，说：“可如果林求之说得是真的，N.E.S在中国的销售额高达50亿却没有盈利的话，这就是一个非常耐人寻味的现象了。”

沈思喝了一口咖啡，继续分析：“第一，他们要拥有51％的股份，这也就是控股权，而控股权就是控制权，换句话说，也叫收购。我们假设一下，一旦N.E.S成功收购南溟，企业的控制权就掌握在了人家的手中，到那时企业如何发展，自然是人家说了算。第二，收购了南溟之后，N.E.S会走什么路线，会为企业制定怎样的战略？而且，他们在中国这么久，竟然没有一分钱的盈利，对于企业而言，没有盈利就意味着亏损，一个八年都没有赚到钱的企业，谁又能保证他们不会把我们亲手养大的南溟拖垮呢？”

陈小渔想了想说：“即便是同V.J合资，也面临同样的问题。外资公司收购本土企业，表面上来看，更多地是基于他们财务报表上的考虑。罗里斯曼也说，合资公司如果不能占有最大股份，对于他们在全球的股市就产生不了利好消息，更无助于他们股价的提高。如果深层次，从文化基因的角度来阐释就会有另外一种答案。”

沈思诧异地问：“文化基因？”

陈小渔点点头：“西方文化的基因是追求个体的独立，这种基因成就了他们自我扩张型的人格，而这种人格的外在体现就是‘征服’。西方科技文明的成果就是他们征服自然、征服宇宙这一过程的体现。作用于商业领域，则是控股权与控制权。说白了就是本性使然。”

“无论他们基于什么，对于我们而言，合资都应该是一种理性的选择。”沈思想了想说，“这里最大的矛盾就是股份的比例构成，如果公司要想保持一定的自主权，就不能让外资方控股。”

陈小渔说：“话虽然是这么说，可真要做到，的确很难。”

沈思又端起咖啡喝了一口，皱了皱眉头说：“还是中国那句古话，同患难易，同享福难。你缺钱、没资源的时候人家主动找上门来，大家一起赚了钱之后，就会围绕着各自的利益不断产生各种纷争。争来争去的结果就是让双方全都元气大伤，并给了竞争对手以可乘之机。”

陈小渔说：“很多事情都不是突然发生的，而是有因才有果。今日的因，成就了明日的果。”

沈思说：“所以，回到刚才的话题，就是合资的这条路我们一定要走，但是否一定要以出售企业的投股权为代价？”

陈小渔没有回答，而是站起身走到窗前，向窗外的维多利亚港望去。

夜色中的维多利亚港更是别具风韵，远远望去，港岛和九龙宛如镶嵌在其中的两颗明珠，交相辉映。中环