第51章 大胆尝试（1/2）

翌日，金国决定召集高管们开研讨会，大家一起研究一下如何做到未雨绸缪，缓解未来一段时间可能出现的资金缺口。

金国首先说道：“相信大家都已经感觉到最近钱荒的影响了，上次我们开会讨论一下可能的情况，大家都比较乐观。但是，经过聂云的测算，如果我们从现在开始不再产生现金流流入的话，那我们目前的储备尚不足半年的消耗，资金将会出现很大的缺口。我们今天研究一下怎么样增加现金流入，做好将来的风险应对。”

孙清远说道：“金总、郭总，增加现金流入关键在于我们要加大销售力度，实现销售回款的增加。目前我们普通住宅楼盘销售一般是首付比例20%，30%，剩余的就是按揭；而与银行的按揭业务合作受到了影响，无法实现及时放款。那我们最好的做法就是多实现全款销售。据我们调研，现在各个楼盘为了吸引客户，纷纷采取销售折扣和赠送物品。我们可以采用相应的策略，或者研究一个更有吸引的措施。”

“我们做了一些方案，现在经过我们统计，我们除了凤栖湖项目，其他楼盘未售货值在300亿元；我们的方案是推出来一部分特价房源，销售策略就是要付全款才能购买，这样的话可以避免按揭的影响，实现部分资金回笼；但是会损失我们的利润。”

郝康说道：“我们只能多做些开源节流的事情了，销售这个策略我们可以实现一下应急，不能作为长期政策执行，不然，我们的利润损失就会比较大。从成本上来说，我们在确保项目正常运转的情况下，适当减少或暂缓支出。”

“我们下去后，根据每个项目的情况再做做分析，看看上次我们排布的现金流有哪些可以暂时减缓的。上次排布的工程保障刚性支出大概40亿元，如果我们能够减少十分之一，就能挤出来4个亿的资金灵活安排，增加现金流安全保障。”

聂云说道：“郝总说的对，销售特价策略不是长久之计，我们可以分析一下，哪些产品楼层比较难以去化的，拿出来给予比较吸引力的折扣，比如打个八五折、八折等等，既促进了销售去化，又回笼了资金。这部分本来对利润的影响就有限，因为后续的去化也是需要很长时间，资金成本算下来是可以有个大的折扣的。”

“我们这个事情，并不是特别急的事，先尝试一下推出来一部分；效果好了再推出来一部分；慢慢缓解，一旦银行按揭业务有所恢复，我们现金流问题就会迎刃而解了。我认为我们不应用力过猛，导致最后不好刹车。”

“郝总的节流策略，我认为是有空间实施的，我们这么几个项目总包都是国企央企单位，他们的资金来源是很有保障的，我们做好沟通；在确保施工正常开展的前提下，适当减缓付款还是有可能的。”

其他人纷纷附和聂云的建议，公司的考核是以利润为导向的，项目实现利润比较好的话，大家的年终红包就大大的。大家都很看重利润的实现程度，打折销售直接会导致利润折损。这是私自考虑的问题。当然重要的是，这次事情大家感觉并没有那么严重，别搞的货贸然卖了很多，情况好转了，那就很不划算了。

郭清征说道：“我们今天讨论的事情仅限于参会的高管知道就行了，没必要因为预计的情况可能会发生而引起恐慌；我们就以一些产品申请特价的名义来搞一场促销，这十一长假刚过去，销售遇冷了搞促销也是比较正常的理由。至于我们讨论的问题就不用向各个部门传达了，让大家保持积极工作的状态，考核上对表现非常好的同事加分，形成积极向上的合力就好。”

“我同意大家的意见，做好开源节流的事情；特价房源要拿出来一批，测算好货值和利润折损情况，以及能够改善现金流的情况，提报上来审批一下。既然市场已经出现了打折和赠送礼品，那么把这些顶天立地难以消化的楼层产品推一个劲爆价，让客户感觉到了实惠，我们也回流了资金。”

“至于我们高端住宅项目，不要考虑打折问题，我们必须保持价格的坚挺；开盘不到一个月不做任何的调整或赠送礼品变相折扣；我们反而要反过来做一些动作，比如下个月价格适当上调一千二千的。让我们已经购买的用户产生赚了感觉，吸引未购买的客户前来；高端住宅或者取消银行按揭，要求全款支付才卖给他。金总，您看这样合适不？”

金国接话道：“大家的态度我很明白，在现金流没有问题的情况，最大化确保利润的实现。但是，大家想过没有，现金流万一出现了问题，那我们是不是会损失更大利润，或者实现不了利润呢？”

“现在虽然只是一些苗头，但我们一定要认真对待，严阵以待；不能存在任何侥幸心理，大家试想一下，后面如果情况发生恶化的话，应该怎么办？情况能够转好，那很好，我们得到了缓和，继续发展；情况更糟的话，我们也能安然度过，不至于造成更大的损失。大家想想是不是这个道理？”

“另外，我们产品要准备充分一点，多统计点这样的产品，可以分批推出。促销的力度要更大一些，比如全款购房的直接打个七折或七五折，付款比例