第16章 接触教培行业（1/1）

随着企业咨询的深入，感觉到一个人的理想和现实差距很大，人在每一个阶段的理想随着阅历和知识的增长而改变。不知是现实打败了理想还是理想在不断的升华。反正一个行业我不会待的太久，总想去尝试新的行业，骨子里是否具备冒险精神我不知道，我只是知道我要离开咨询培训行业了，我要想去不断的探索新的行业。给我的人生又增加一次冒险。但我离开熟悉的行业去探索新的行业，我是做足了功课的，不是盲目的。我相信我涉足新的行业一定是一个风口。我对互联网，房地产这些行业兴趣不大，我又想从咨询行业跳出去了，我一直以为这是我最后的一个行业，冥冥之中又有一个新的行业在我的脑海里一直挥之不去，那就是教培。

圈子决定你的机会，有理想的人永远在路上。在咨询行业打拼了5年时间，也得到了自己想要的，我决定将咨询公司改制，我只保留13%的股份，让和我一起创业的同事们自己干，经过这5年的努力，我相信他们一定行，在成都这个行业中我相信有他们的未来。

我细致的调查了成都教培行业，也到北京上海有名的教培机构参访学习取经，经过深思熟虑之后，我决定干教培。

我于是做一个了教培方案，并且也向教培行业的前辈讨教，我一字不改的把方案复制出来。现在回头看看，虽然稚嫩，但我用心了的，也算是对我以前做的正确决定的一个回忆。

一、行业背景

随着经济的发展和人民生活水平的提高，教育培训行业在近年来得到了快速发展。特别是在2009年，随着“科教兴国”战略的深入实施，社会对人才的需求越来越大，望子成龙，望女成凤的家长们也急需这样的服务机构，教育培训行业更是迎来了新的发展机遇。

二、目标市场

1. 学生群体：针对不同年龄段的学生，提供各类学科辅导、才艺培训、语言学习等课程。从娃娃抓起。

2. 成人群体：针对职场人士，提供职业技能培训、学历提升、语言学习等课程。

3. 企业培训：针对企业需求，提供定制化的员工培训服务。

后面的两个我就太熟了。

三、课程设置

1. 多元化课程：提供各类学科、才艺、语言等课程，满足不同人群的需求。（主要针对初中高中学生），

2. 个性化教学：根据学生的具体情况，制定个性化的教学方案，提高学习效果。提升考试成绩。

3. 优质师资：聘请经验丰富、教学水平高的教师授课，保障教学质量。（从我的高中大学同学当中寻找，然后让他们在寻找教师）。

4. 创新教学方法：引入先进的教学理念和教学方法，如互动式教学、翻转课堂等，提高学生的学习兴趣和主动性。（查漏补缺，抓住知识点，不干填鸭式，说实话应付考试，保证质量）

四、招生计划

1. 线下门店：在社区、学校周边开设门店，方便学生和家长前来咨询和报名。（还有就是学校展板海报）

2. 官方网站：建立官方网站，展示课程信息、师资力量等，方便客户了解和选择。

3. 线上平台：社交媒体等合作，进行课程推广和销售。

4. 口碑营销：通过优质的教学服务，提高客户满意度，形成口碑传播。

开设特色3-5人班和10-15人大班，主要补学生短板课，不像有的教培机构上大班就像学校一样的上课，我们一定会改变。开设假期班（寒暑假，周末班，晚上补习班），

五、宣传策略

1. 品牌宣传：通过广告、宣传册、社区活动等形式，提升我们的知名度和美誉度。寓教于学

2. 优惠活动：如优惠课程、折扣活动等，转介绍同学达到5个以上就折扣甚至免费，把有的家长变成我们的宣传员，效果应该比我们出去社区布点咨询招生好要好（以前企业咨询的时候，在做市场时的经验，销售模式差不多，只是产品不一样而已）吸引客户购买。

3. 合作推广：与学校、企业等合作，共同开展培训项目和活动。

这个方案得到了前辈的认可，我们小范围的就开始了，开头好像并不难，因为我们给企业做过培训，他们就是我们的客户，家里都有孩子，我做事还是比较靠谱，我以前常给做销售的人讲，卖产品之前，先要把自己推荐出去。