第30章 品牌代理,加盟（1/2）

时间一晃而过，顾臻步入大学后，生活规律了许多，之后夜市也交给了何玲，只需要每次何玲将货卖完来拿货的时候收钱，而顾臻投资的兰姐的纺织作坊也步入正轨，营业不少。

八零年五月，顾臻第一次收到了纺织作坊的钱，十万，加上夜市摆摊挣的钱，顾臻的存款已经达到十六万。

顾臻看到存折上的数字，乐开了花，这可是八零年的十六万啊，顾臻很是兴奋，连看书的疲惫都仿佛被一瞬间清空。

想到去年底个体户开始各地爆开，顾臻连忙拿下了京城好几家商业区的门面，同时也提醒了兰姐在个体户出现的时候，立即跟上，买铺面和地皮开始建厂，最重要的是不要忘了营业执照。

再和兰姐定了两个方案，开店，提高品牌知名度和将其与之前的地摊货区别开来，还给了之前拿货的老板一些消息，以后想拿货，只能做‘兰’这个品牌的加盟店或者品牌代理，才能从工厂拿货，如果只是拿货去摆地摊，那肯定不行。

而顾臻今天要去找何玲办一件重要的事，顾臻吃了晚饭，拿上包，迅速到夜市找到何玲。

因为去年底个体户的兴起，许多人即使没有夜市摊位也开始走街串巷摆摊，只要没人告发，没有执法人员来赶他们犄角旮旯都能摆摊，只要有客流，所以顾臻在夜市摊位生意不如之事。

不过，由于兰姐那边听了顾臻的建议，严格把控质量，所以即使京城街上出现许多和兰姐款式类似或者同为港式风格的衣服，兰姐作坊的竞争力还是很强，而且自去年底，兰姐作坊已经吸纳了不少老裁缝和服装设计专业之类的员工，而不仅仅只是模仿港片里的穿搭，或者从深城那里拿货。

而顾臻今天就是要进一步拉高‘兰’这个品牌，只有向上提升才不会被越来越多的地摊经济给挤压，最后消失。

“玲儿姐，忙完了吗？”

“顾臻？你来啦，忙完了，这几天都不怎么忙，所以一直没到你家去，你是来拿钱的吧？”

何玲将钱从包里拿出来递给顾臻略微苦恼地说，

“这差不多一个星期了，只卖了以前三天的量，钱也比之前少了不少，你说这夜市我们还能摆下去吗？而且那朱家母女隔三岔五就来捣乱，我们在夜市有摊位还好，要是出去摆地摊，到处走街串巷的那种，她们肯定天天举报我们，这可怎么办？”

自从去年梅姐从招待所退了之后专心摆地摊，没过多久何玲也经常被领导批评，原来她们领导，不仅想要赶走梅姐这个小组长，还想将他老婆塞进来，何玲关系没有另一个员工的硬，人都知道欺软怕硬，专挑软柿子捏，所以何玲没多久也从招待所退了，之后顾臻就改了和她的交易，分成每卖出一件给她一毛提成，所以何玲也一直在夜市的摊位上。

而且顾臻是去年五月初从梅姐手里接过来的夜市，而在过几天摊位也要到期了，到时候这里的摊位肯定没有顾臻的份儿，黄玉兰在街道办就要卡一道。

顾臻笑着安慰何玲，“别担心，我这不是来解决问题了吗？”

“我有两个想法，看你愿不愿意做，第一个就是我有几个门面，我自己做我们的这个服装，而你依旧帮我开店，还是一样，卖出一件的分成再加基础工资”

“另一个就是，你自己申请一个店铺，然后申请‘兰’的加盟店或者品牌代理，自己当老板，当然自己当老板进货风险和铺货成本就都得自己担了，你可以好好考虑”

顾臻认真和何玲说完了，何玲听到自己开店有这想法但又有些犹豫。

“顾臻，什么是加盟和品牌代理？”

“加盟就是与一个品牌合作，成为这个品牌的加盟商，进而获得品牌的商业特权及品牌提供的各项帮助，而且只能使用你加盟品牌提供的商标和商号，并且要按照品牌的要求来装修门店，管理门店，各个方面都受到品牌的管制，相反代理的权限就比加盟的要大一些，而且你还可以发展你的下线，比如一个地区只有一个或两个品牌代理，但加盟店可以有五家十家具体看该地的消费能力和市场大小”顾臻仔细地和何玲解释。

何玲有些犹豫地问道“顾臻，那你是比较倾向于我干那种？还有我要是自己当老板，我是租铺面还是卖铺子？”

“我今天可是第一个来找你的，当然希望你能做京城的品牌代理之一了，而且京城我们只打算将代理收在五个以内，而你在我摊位上的几个月，做得很好，卖的好，也很能干，加上做账仔细，不中饱私囊，我才会选你。”

“至于铺子，我觉得还是卖下来比较好，因为你自己当老板，如果租房，很容易被房东拿捏，这对之后的影响比较大”顾臻还是设身处地的为何玲考虑了一番。

“那我要做品牌代理，这里夜市不是还有几天嘛？我早上就去看铺面，买铺子，装修，晚上来摆摊，争取这几天就将铺子布置好，谢谢你啊顾臻，这样帮我考虑”何玲有些感动。

“不用，之前是因为你是梅姐同事，之后我们两个人相处很融洽，也很舒适，而且你很负责，所以考虑到