第65章 谈合作（1/2）

陈子珏邀请陌然一行四人到三楼的办公室，请四人坐定伙计上好茶点出去，陌然打发两个娃去旁边吃点心后，陈子珏看向萧暮雨道∶“肖二哥，上午太忙了没注意现在突然发现你看起来很面善，我们以前是不是在哪里见过？”萧暮雨面无表情地回答∶“未曾见过，想必陈老板认错人了吧。”陈子珏仔细打量了萧暮雨一会儿，摇摇头除了身形有点像，气质和长相完全不同，怎么可能是同一个人，大概是自己的错觉吧。正了正思绪他转头看向陌然∶“陌然说吧咱们怎么合作好呢？”陌然笑着说∶“那看陈老板的诚意了，你是想买我哪道菜的配方呢？实话告诉你在我这里装的配方没有一百也有八十，还有即使我告诉你配方，你们也不一定配得出来。你刚才也吃了我做的肥肠鱼和龙凤汤，吃出里面具体放了什么调料吗？”边说陌然边用手指了指自己的脑门，陈子珏被陌然的话震惊了，纳闷道∶“确实如你所说，我只吃出其中的部分配料，其他的确实没吃出来。那个鱼片你怎么做到既没有刺又嫩滑的，还有那鱼汤里放在那个调料味道很特别，又压住了鱼腥味。那个龙凤汤里面有野鸡肉另外一种肉是什么肉，又有韧劲又嫩滑鲜美……”边说还边陶醉地咂巴咂巴嘴，吃货的本质暴露无虞。陌然被他的样子逗笑了答道∶“实不相瞒这肥肠鱼里的调料中有山里长得调料叫山胡椒，龙凤汤中的肉片是肖二哥前段时间在山里打的巨蟒肉，又经过我用特殊的香料腌制而成的蛇肉干。你在市场上找得到吗？”陈子珏彻彻底底对陌然心服口服，对陌然拱手道∶“既然是这样，那就按你说的来吧！”陌然也不推辞直接道∶“我以技术入股你们聚香楼，食材调料之类的如果需要我们供货的话另外计算费用。”陈子珏第一次听说技术入股这个新理念遂好奇地问她∶“怎么个技术入股法？”陌然道∶“这个简单我一说你就明白了，打个比方我今天做的卤味还有其它的菜，我教你们做菜的方法，卖的钱除去所有本钱剩下的利润我要抽取三成。如果你今天净赚一百两，我要抽取三成就是三十两。如果没有赚，我分文不取。”陈子珏倒吸一口凉气，这个女人果然不同凡响一上来就要三成利润。不过转念一想，她所做的菜在这整个大陆都不一定有人会做，若是在聚香楼所有分店推广她的菜品，那影响力肯定不同凡响，聚香楼肯定会更上一层楼的。

陈子珏道∶“实不相瞒我们聚香楼在整个紫宸有二十几个分店，若都用上你的菜品这收益肯定可观，更何况有些食材和调料还要从你那进货，能不能稍微少抽一成？毕竟后期运营都是我们的人在做。”陌然故作沉思状有点为难的说∶“你要知道这卤味配方一旦交给你们，我们在市场的营生就做不成了，而且这些菜品可是只有你们有独家经营啊！这样吧咱们各退一步，我抽二成半不能再少了。不然我到其他地方去找别的酒楼合作去，相信会很受欢迎。”陈子珏道∶“好吧！我就先口头应下，回去我立即飞鸽传书给我的父亲，最迟三天一定给你答复。对了刚才的两道肥肠鱼卖了三十八两银子，再加上卤味一起我给你五十两银子。”陌然看着陈子珏递过来的银锭子，拿了二十五两，剩下的二十五两又还给了陈子珏∶“你们也出了力，这是你们应得的。”陈子珏存了试探的心思，见陌然也是说一不二的性子，只要她自己应得的并不是见财忘义的性子，是有真本事的亦是可交之人，便没有推辞收下了二十五两银子。双方谈完了正事，陌然和萧暮雨起身告辞，陈子珏问陌然∶“不知二位家在何处？若有事我到哪寻你们？”陌然和萧暮雨对视了一眼又移开，回答道∶“我们在深山里住，离这里有点远。赶集日我们都在市场上摆摊，等你确定下来签了合约我们会履行合约，不会在市场售卖了。”陈子珏道∶“陌然这样吧，这几天你直接到聚香楼来卖怎么样？我给你提供场地，赚得的钱归你，我们分文不取。”陌然听他说完立即明白了他的意思，这是为聚香楼以后卖卤味造势呢。陌然想反正早晚要合作的，那她以后就是股东了，对她没有坏处又能给聚香楼打打广告何乐而不为呢。

陌然点头表示同意，脑中灵光一闪又有了新一个想法遂对陈子珏道∶“对了，我想问下你卤味方面你有什么打算？是作为凉菜只在店里卖？还是另开一个档口，对内对外都出售？”陈子珏道∶“此话怎讲？”陌然道∶“既然我们快成合作伙伴伴，我也就不用保留的提点建议了。到你们聚香楼吃饭的客人都是有头有脸有一定经济能力的体面人，菜价自然定的就高但销量少啊。普通百姓想尝尝鲜单买点卤味又不敢进聚香楼的门，怎么办？自然要有对外售卖卤味的窗口啊！你这酒楼一楼那么大，可以在临街的位置隔个小包间、开个窗口、做个牌匾就能售卖了，里面也不要太复杂，做个装卤味的展示柜和一个切菜包装的案桌就可以了。”陈子珏饶有兴趣地听完陌然的话，笑看着道∶“陌然你到底是何方神圣？这思路太活跃了，我真恨你不是男儿身，那样我们就可以一起联手创建个强大的商业帝国。”陌然佯装生气转身就走，陈子珏急忙上前想拉她的衣袖被萧暮雨凌厉的目光吓了一跳，只好悻悻地缩回手出声挽留道∶“别走啊！怎么突然生气了？”陌然瞪他一眼∶“你是瞧