第5章 一句就是好签定全年订单（1/3）

我找到赵厂长，把一路上的艰辛做了详细的汇报，还拿出一摞53张名片。赵厂长安慰我：“小邰，都怪我这位厂长没做好工作，他唐科长主要是对我这个厂长有意见，你和刘南北都是我引进的人才，你是局长推荐来的，我把你安插在销售科，你是大学生，是工程师，水平比他高，他肯定有误会。不过不要紧，你只管干你的，最近厂里要派个人去河北催一笔拖了三年的货款，去了十多次了，都没要来。120万，数字不小啊！唐科长提议让你去，你能去试试吗？”

我想都没想，只要领导给任务，我就热血沸腾。我说：“行，我去！”

当天中午，我背上行李，灌了一可乐瓶的白开水，又一次踏上了征程。

在火车站，刘南北来为我送行，他说：“邰勇夫，唐科长是有意刁难你，他让你5天就回来。那笔款厂里不知去了多少人要了，原来有位老供销去要这笔款，还被打了一顿。5天时间，你能行吗？别上了他的圈套，他是想把你挤出销售科。”

我心里也没底，是啊，能行吗？如果此行又一无所获，那么唐科长肯定会大做文章，拼命排挤我！

不过，我笃信：这世上任何一件事，你只要去做就有可能实现，你不去做就永远没有实现的可能。凡是别人不敢为的，我还真的愿意去试试。一路上，我都暗自窃喜：这条路，看上去关卡林立，戒备森严，一般的人都会望而却步，偏偏就有我这样一位愣头青，胆大妄为，硬着头皮闯过去——偏偏就在那一瞬间，那守关卡的正好在打盹，或者正在交接班，一时疏忽，我竟然如入无人之境般闯过去了！那里就是一个天堂，就是一千零一夜中那个阿里巴巴发现的藏有金银财富的神洞！

我下了火车，河北那家公司离火车站很远，坐三轮车我怕厂里不给报销，只好顶着大太阳，凭着两条腿，背着行李大汗淋漓地一路打听一路寻找，终于找到了，可是经理和业务主管都去郑州参加河南省农机订货会去了，要5天后才能回来。我着急了：唐科长真能扯淡，限定我5天时间催回货款，5天后人家才能回来！是在这里等候呢？还是？

我迅速做出决定：赶往郑州，代表内燃机厂参加河南省农机订货会。这样的自作主张，很有可能费力不讨好。这时的我是怎样想的呢？出于对企业的“主人翁”责任感？出于好胜？似乎都是又似乎什么都不是。我是这样一类人：好胜、积极、热爱工作，仿佛工作就是人生追求的目标，人生的乐趣！哪怕你给我最微薄的薪水，最简陋的住房，只求你让我工作，给我干好工作、做出成绩的机会就足够了。我赶到郑州的这天，河南省农机订货会刚好开幕。会场内外人山人海，天上浮动的大气球上拖着的，大厦上飘下来的全是花花绿绿的商品广告。会场内，河南某个厂的锣鼓队刚停，陕西某个厂的唢呐又响了，唢呐住了，东北某个厂又扭起了大秧歌，大秧歌正要喘息一下，广东某个厂的耍狮子、湖北某个厂的舞龙灯又同时开始了……反正这些厂使尽浑身解数，拼命地做广告，拼命地招徕客户，这就是竞争，这就是商战！

会场外，到处是乡镇企业、个体企业摆的小摊，水泵、碾米机、炸油机等各种农副产品加工机械商品，琳琅满目。我想进入会场办理参加订货会的手续，会场已经封锁，门卫不让进，说：“非订货会邀请的厂家一律谢绝入内。”

我只好学着小商贩的样子，在会场外找了块空地，用红砖头在水泥地上写道：“株洲内燃机厂愿为您的事业尽心尽力、竭诚服务！”然后铺上张报纸，在上边摆上产品样本、图片、自己的名片，然后垂手而立，毕恭毕敬地对来往的每一位客户行注目礼。失望得很！会场外边没有谁对我的万马牌柴油机感兴趣，腿都酸了，脚站麻了，坐在行李上歇一会儿；一阵风刮过，刮走了产品样本、图片和我的名片，追上去捡回来，一阵雨袭来，我又支起雨伞，继续摆摊。

噢！太好了！我发现了一线希望——黑龙江农垦农机公司！这是位傲慢的黑脸大汉的胳肢窝下夹着的皮包上的烫金字。我主动走上去套近乎：“黑龙江农垦农机公司的老总！”

黑脸大汉愣了，“哎？你咋知道我是黑龙江农垦农机公司的？还老总！谁是老总？”

我煞有介事：“嗨，咱们一起吃过饭喝过酒啊！”

黑脸大汉眼盯着我，咧着嘴想了一会儿，“是挺面熟，是挺面熟，我这个人大咧咧，不过认识我的人可是老鼻子了！哥们儿贵姓？”

“免贵姓邰，叫邰勇夫，是株洲内燃机厂的推销员也是工程师。您贵姓？”

黑脸大汉笑道：“哥们你真能套近乎，跟我吃过饭、喝过酒，却不知道我姓啥。——我姓孟。”他甩给我一张名片。

“哈！孟大哥，瞧我这记性，我舅妈也姓孟，天下姓孟一家人啊！攀起来，咱哥俩又是亲戚又是老乡。”

遗憾的是孟大哥对这些没兴趣：“拉倒吧，哥们你有啥事你就直说吧。”

我马上送上我厂的产品图片，恳求道：“孟大哥，请大力支持！”

“不行，你们万马牌柴油机我们