第5章 一句就是好签定全年订单（3/3）

己这一方的麻将牌了，紧接着进入酣战。他忘了自己刚才说了什么，也忘了我刚才回答了什么。我耐着性子，眼巴巴地盯着他们玩了一圈又一圈。老孟终于赢了，高兴得又是跺脚又是捶桌子。我赶紧边陪着他笑，说着言不由衷的恭维话：“咱们孟大哥的手气就是好！”

老孟这才想起旁边还有位穷追不舍的推销员，他突然表现出无与伦比的慷慨：“好，好，我说老弟啊，你就写上点吧。不然，我就不够哥们意思了。”

“写多少？”我飞快地铺好合同纸，垫好复写纸，拿出圆珠笔。

“随你，十万八万的都行。”

十万八万？这么大的量我反而犹豫了，迟迟不敢下笔：“那……孟大哥，货款，货款你能……”

“货发出后，凭铁路运单托收承付。”那时，企业信誉良好，在订货会上仅凭一面之交，就可以签合同，就可以发货。我半信半疑地正要下笔，老孟突然跳了起来说：“慢着。”他两眼瞪得像牛眼，注视着我，“你那万马牌质量到底咋样？”

我心一哆嗦，差一点这样说：“质量嘛，挺好吧，可以吧，过得去吧，生产柴油机20多年了，不是最好也不会很差吧……”就在我想这么模棱两可地回答之时，老孟热情洋溢的脸上开始降温、冷却了，眼看着就将失去最后的信心了，我力挽狂澜，坚定地说：“好，我那万马牌柴油机质量就是好！就是好！”

“行了，既然你对你那万马牌那么有信心，我们明年的计划全部用你们的万马牌了！写十二万台吧，每月发一万台，货款我马上办电汇过去。”要知道，十二万台柴油机是我们内燃机厂一年的生产量啊！

我乘势进军，餐桌上，我向周围同桌吃饭的人推销；客房里，我向同房间的人推销。说来也巧，住我同一个房间的人正好是我来河北催款要找的那家农机公司的总经理。我这种穷追不舍、忘我工作的精神把这家农机公司的总经理感动得赞叹不已，总经理信誓旦旦：“小邰，你厂里那120万货款，这次我要以最快、最令你满意的形式——办银行汇票给你，而且还要订你3000台柴油机。”