第42章 新的危机（1/5）

“CK的价格居然能降得这么低？这不大可能吧。”刚一回到春城，沈思就听到了这个坏消息。

冷文彬和周立坐在沈思办公室的沙发上，各自一脸木然地吸着烟。

沈思说完之后，周立接道：“沈总，这的确是千真万确的事。他们500毫升的可乐已经降到了28一箱，只比咱们高出5块钱。”

冷文彬也在一旁补充：“不只是春城，我们其他地区的经销商也打过电话，说他们所在城市的CK装瓶厂也都降价了。而且，降价的幅度和春城CK是一样的。”

沈思稍稍稳定了一下情绪，问道：“这是什么时候的事？”

周立说：“就是您在香港那几天发生的。”

沈思点点头，又问道：“现在对稀奇可乐的影响怎么样？”

周立说：“现在还不是特别明显，但原来经销稀奇可乐的一些个别商家已经不再从我们的经销那里进货了。”

冷文彬说：“我认为，如果这种现象继续蔓延下去的话，会对我们越来越不利。您知道，我们的起点本来就低，只是凭借价格优势才把市场豁开了一个口子。而CK的起点高，品牌优势本来就突出，而现在在价格上基本也同咱们一样了，这就意味着我们原来唯一可以凭借的价格优势已经不存在了。”

沈思沉思了片刻说：“按理说，他们不应该这样啊。我们之所以把稀奇可乐定在这个价格，是因为还有白山松仁露的利润来支持整体产品线的盈利。而CK的组织体系虽然庞大，但据我所知，他们除了碳酸饮料之外，再没有其他的产品可以销售了，更没有别的产品线可以弥补由降价而产生的亏损，难道他们为了和我们争市场，就弃利润而不顾了？”

周立做出一副冥思苦想的样子说：“是啊，我也有点儿想不通。”

冷文彬在烟缸里捻灭了烟蒂：“跨国公司的水有多深谁也说不清楚。弄不好人家就是想，豁出去在中国市场不赚钱也要先挤垮咱们，再用其他市场的盈利来弥补中国市场的亏损。”

沈思说：“可他们这样做拖垮不了咱们呀。第一，我们有白山松仁露，就是一瓶可乐不卖也能保持盈利；第二，既然稀奇可乐不是公司盈利的产品线，我们干脆把它停掉好了。 这样，就和两大可乐彻底划清界限，你做你的碳酸饮料，我做我的植物蛋白饮料。井水不犯河水，这样不是更好吗？你就是降再低的价格都和我没关系，可乐这个市场你愿意怎么搅和就怎么搅和，我们不陪你玩儿了。这样，咱们还乐得个清闲自在，又何乐而不为呢？”

周立和冷文彬听完之后，脸色倏然之间都变得很难看。

他们都在担心一个问题：如果真按沈思所说的那样，没有了稀奇可乐，自己在公司就失去了赖以存在的土壤。如此一来，正在处心积虑所要策划的那些事不都前功尽弃了吗？现在时机还不成熟，不足以和沈思分庭抗礼，怎么办？

事情往往就是这么阴差阳错。

曾经在冷文彬眼中轻如鸿毛的稀奇可乐，此时，居然也重如泰山了。他们俩互相望了一眼，似乎都知道，这个时候一定要保住稀奇可乐不被停产，他们才能有机会达成自己的目的。

冷文彬轻咳了一声说：“沈总分析得完全有道理。可是，稀奇可乐在上市之初就喊出了‘打造中国可乐第一品牌的口号’，如果就这样不声不响地退出市场的话，会不会给公司的声誉带来负面影响。甚至业界和公众也会纷纷猜测，是不是咱们的财务状况，或者是其他方面出现了什么问题，不然的话，原来卖得好好的产品，怎么突然说退就退了呢？这是其一。其二，这种负面效应如果处理不好的话，还会波及白山松仁露，而且一定会影响到它的销售。”

周立也在一旁补充道：“再说，对经销商也没法交代呀！人家选择一个产品也不容易，结果咱们卖了几天就停产了，多让人失望啊。就像刚才冷总说的，稀奇可乐和白山松仁露是咱们公司这一根绳上的两只蚂蚱。稀奇可乐如果退市了，也一定会影响到白山松仁露那些经销商的信心。”

冷文彬接过话头说：“还有，别人的嘴咱也没法堵。知道的，是因为稀奇可乐就是一个策略性的过渡产品，现在已经完成使命，退出市场也是自然之举。可不知道的，以为是CK的低价把咱们挤出了市场，咱们公司的元气大伤了呢！”

沈思听完他们的分析，微微一笑，不慌不忙地说：“没想到我的一句话，就引出二位这么多的肺腑之言，那看来稀奇可乐不能停产了？”

冷文彬和周立对视了一眼，异口同声地说：“不能停。”

沈思看了他俩一眼说：“话虽然这么说，可我想知道，两位有什么办法来抵御CK目前的低价策略呢？”

周立赧然地笑笑说：“这不是正在和您商量吗？”

沈思说：“那我是不是可以这样理解，到目前为止，两位还没有什么好办法。”

周立也捻灭了烟，尴尬地望了一眼冷文彬。冷文彬的脸上没有任何表情，只是木然坐在那里。

沈思也看了看