首页 > 都市 > 饮品女王 > 第44章 釜底抽薪
下载

请安装我们的客户端

终生免费,永无广告!

第44章 釜底抽薪(1/4)

目录
好书推荐:

陈涛自从到了南溟之后,才真正地感受到了内资企业与外资企业的区别。

他觉得南溟在营销上的所作所为,毫无章法可言,都是在一种很不规范的状态下进行的。甚至许多的举措都是被迫而为。左一个展会,又一个展会,似乎把精力都放在了如何寻找经销商上面,而至于如何撬动市场,则没一个完整的战略。

销售体系上,更是没法同自己原来所在的PE相提并论。不是业务代表的素质太差,就是连一个成型的销售策略也拿不出来。大多是想到哪,说到哪,零敲碎打,没有一点的系统可言,这不免让身为销售经理的他异常苦恼。

自己在全国的目标市场走了一圈,觉得目前的问题更为严峻了。白山松仁露虽然做通了经销商的环节,可在各零售终端却始终销量平平,并没有像经销商们所预见的那样:红透半边天。

出身于春城PE的陈涛非常清楚,零售终端是快速消费品被消费接受的“临门一脚”。这一脚怎么踢,才能让球顺利滚进大门,就需要一定的功力和火候了。

陈涛在走访完南京市场之后,就完成了一个有关白山松仁露的调查报告。接着,他又把怎样启动各个区域市场的想法汇集在一起,形成了一个初步的推广方案,这也是他非常有成就感的一件事。虽然南溟的销售事无巨细,都要自己参与,但这更锻炼了一个人的综合能力,这一点也恰恰是职业成长所不可或缺的。

虽然苦恼,虽然内心也很矛盾,但陈涛还是忠于自己的选择。

他认为,南溟虽然在营销运作上还尚需规范与专业,但这不过是一个时间的问题。就是因为不规范,自己才有机会大展身手。要是什么都完善好了,还需要自己做什么。

陈涛还觉得陈小渔这个顶头上司也十分不错,与她的合作轻松融洽,没有丝毫的做作之态,而且她待人真诚,不像春城PE那样,除了刘庆龙之外,别管多大职务的“官”,一个个都摆出一份不近人情的官僚模样,装腔作势地做着令人作呕的官样文章。

陈涛在得知CK收购了雨露之后,便心急如焚地在第一时间赶回了春城。

这天一大早,他就把自己写好的调查报告和市场推广方案一样打印了一份,匆匆地来到了陈小渔的办公室。

“这么早啊,小渔姐!”陈涛见陈小渔早已到了,不免微微有些惊讶。

陈小渔指了指桌上的钟摆,笑着说:“我的习惯通常都是比约定时间提前10分钟。”

陈涛在陈小渔的对面坐下来,问道:“听说CK收购雨露的事了吧?”

陈小渔点头说:“知道了,昨天还跟沈思谈论这件事来着。”

陈涛说:“这下倒也干脆,白山松仁露这条产品线和CK也从间接竞争变成直接竞争了。”

陈小渔说:“这变化看起来充满了偶然,实际却是必然的结果。碳酸饮料的增长日渐缓慢,CK必然要在他精耕细作的土壤中找到一个新的增长点。”

陈涛点点头,把手中的两份文件递给陈小渔说:“这是白山松仁露在北京、南京、长沙、成都四个市场的调查报告,还有一份是我写的针对上述市场的推广方案。”

陈小渔接过方案,一边看一边听陈涛说:“原来我们的产品和雨露的杏仁露、核桃露就形成了竞争的态势。CK收购了雨露之后,我估计还会加大在杏仁露和核桃露上的投入,这样无疑就会加剧白山松仁露的竞争压力。当务之急,是能够让消费者尽快认识到白山松仁露的产品特点。用松子仁制成饮品,我们是首创。所以,要充分利用这个‘第一’来说明白山松仁露在植物蛋白饮料中的地位。”

陈小渔点头说:“我觉得黄总有句话说得很对,‘消费者只有认同了你的原料,也才会认同你的饮料’。我想,应该在原料上做点文章,要让消费者知道,松子仁的营养价值和保健功能远远大于杏仁、核桃仁。”

陈涛说:“我了解到,超市里松子的售价虽然高于杏仁、腰果这些果仁食品,可销量却非常不错。并没有因为价格高,而影响到自身的销量。这说明消费者对松子仁营养价值的认识还是比较清楚的,现在的关键是,由于咱们的宣传力度不够,绝大多数消费者没有把白山松仁露与松子仁之间建立相关的联想。也就是说,大多数消费者并不知道或者不清楚它的原料是松子仁。”

陈涛停顿了一下,继续说:“还有一个现象,我觉得更应该引起足够重视。很多南方的消费者虽然知道松子仁的价值很高,但几乎不知道它们是从松塔里结出来的,更不清楚松塔就是松树的果实。这一点在北京的表现不是很明显,而在南京、成都等其他三个市场却非常突出。虽然咱们的产品包装上有松子和松塔的图案,但起到的宣传作用不明显。咱们卖的又不是药,消费者自然不会主动去寻找和搜集咱们的产品信息。况且,即使是药品生产厂家,现在不也是在各种媒体上天天嚷着比谁的声音大吗?”

陈小渔想了想说:“在这个资讯泛滥的时代,我们当然不能让消费者去主动猜我们的产品,猜我们的原料,而是

本章未完,点击下一页继续阅读。

不想错过《饮品女王》更新?安装看书屋专用APP,作者更新立即推送!终生免费,永无广告!可换源阅读!

放弃 立即下载
书页 目录
阅读推荐: 宿命之环 帝国之刃 今天开始当城主 诸天窃贼 长生修仙:我能用族人的气血加点 大奥术师她今天赚钱了吗 这本小说很健康 我在星际炼丹封神 人道大圣 斗破:家祖玄帝萧玄
返回顶部