第27章 阿帆谈《纳瓦尔宝典》-樊登（1/9）

《纳瓦尔宝典》顾名思义是纳瓦尔写的，纳瓦尔是个什么人呢？他是一个从印度移民到美国的人，1974年出生，比我大2岁，9岁移民到了美国，一开始他只能打黑工，因为地位不高，家里边也没有钱，他脖子上挂着自己家的钥匙，每天在纽约闯荡，纽约的治安不怎么好，所以他妈妈规定他只能去图书馆，他就每天在图书馆和自己家两点一线来回跑，后来他考上了常春藤名校，然后创业成功，成为著名的创业者和投资人。

他曾经创业做过一个搜索引擎网站，还有一个消费评价分享网站，相当于我们的“大众点评”，他最厉害的投资业绩是投资了推特和优步，他是一个早已经财富自由的富豪，同时也是一个非常喜欢思考的人，所以他经常在推特上发表一些自己对于人生的看法，结果这些看法很快就风靡了起来，很多年轻人都在转发他的感受，因为他的感受总是能够切中要害。

我为什么要看《纳瓦尔宝典》这本书，因为我也带着一种功利思想也想成为他这种人，他总结了这么几条：“因为他对近乎一切都持怀疑态度；从第一性原理出发进行思考；可以对人对事进行有效测试；从不自我欺骗；不时调整自己的观点和看法；经常开怀大笑；有大局观；眼光长远。”最后一条最重要，叫作“不把自己太当回事”。

老一辈的企业家喜欢看《穷查理宝典》，我觉得新一代的创业者中，应该有更多人会看《纳瓦尔宝典》。

我这本书很简单，分成两部分：第一部分教大家如何获得财富，第二部分教大家如何获得幸福，这都是大家最想看的东西。

首先，他说赚钱是一门技能，赚钱这个技能你必须学，你如果不会这个技能，而是整天在家里边想怎么样一夜暴富，这是没有用的，那赚钱的技能是什么呢？用一句话来概括，就是“把自己产品化”，这么简单的一句话就能够成为赚钱的方法吗？这里边有两个关键词：一个叫自己，一个叫产品化。

什么叫“要看重自己”呢？就是你要找到自己的独特性，今天我们很多年轻人赚不到钱，是因为我们总希望跟别人差不多，别人考一个证书，我也考一个这个证书；别人有这个文凭，我也得有这个文凭；别人在开这个店，我也开一个店，你变成了一个NPC，就是游戏里边可替代的那些小人，因为你在尽量地变得跟别人一样，但是，如果你真的想要赚钱，你必须得变得跟别人不一样，找到真正的自己，独特性是非常重要的。

那么什么叫“产品化”？产品化就是找到杠杆效应，能够把你的能力放大。比如说，老师这个职业给大家讲课，天天讲课，没有产品化，因为边际成本很高，只有讲课才能够赚到钱，所以这个不叫产品化，但是，当老师把他自己讲课的内容变成了一个软件，变成了每个人都可以下载、注册账号就能听的这么一个东西时，这就叫产品化。

你需要在这一生当中不断地问自己，在你追寻财富的时候不断地问自己两个问题：第一个问题是，这是我真的想要的东西吗？这个跟你寻找自己是有关的，第二个问题是，我实现产品化了吗？如果把这两个问题解决掉，你就能够赚到钱。

那么钱的本质是什么呢？下面这句话对我启发太大了：钱是这个社会打给你的欠条。这是什么意思呢？你给这个社会做了贡献，这个社会回报给你什么呢？它不能即时地回报你一个东西，那叫以物换物了，它回报你一张纸，这张纸就是钱，代表这个社会现在欠你100块，贡献多了，回报就更多，所以，钱是欠条，当你意识到钱是欠条这件事以后，你知道该怎么做了吗？就是你得为这个社会创造足够多的价值，这个社会才会给你打足够多的欠条。

财富是怎么回事呢？财富跟钱是两回事，纳瓦尔说，财富是睡着了以后，还依然能够给你不断地创造金钱的东西，比如说，房子可以被视作财富，因为房子可以出租，你睡着了，也能够靠它获得收入，因此它算是财富，公司的股权，可以算是财富，假如你手上有特别好的公司的一部分股权，即便你睡着了，这个公司也还在不断地运行，它会给你带来财富，债券算不算财富呢？纳瓦尔认为，对于债券，你要小心点，因为持有债券意味着你需要承担公司下滑的风险，所以他不认为债券是好的资产。

高科技的东西、公司的股份，这是资产，你有专利，这是资产，假如你手中有一个专利，你可以收专利费，比如别人用一次收两毛钱，或者你写了一首歌，这首歌放在网站上，别人下载一次收费一毛、两毛，这就是财富。

我们现在在市场上能够看到的所有的东西，都是曾经的高科技产品，所以，纳瓦尔认为一定要关注最新的科技，科技的东西才能够带来新产品，咱们举个例子——塑料袋，大家会觉得塑料袋不算是一个科技，塑料袋刚诞生的时候不是高科技吗？那就是化工的高科技，当年如果你能够建一个厂生产塑料袋，那肯定发财了，因为没有人能够生产塑料袋，只有你可以。李嘉诚是怎么起家的？李嘉诚是卖塑料花起家的，这在当年都是高科技产品，只不过是因为高科技有一个传播的过程，随着传播越来越广