第82章 珠海的海边（1/2）

和晓雯一起的时候，一直没有到澳门玩，主要是不想她知道我喜欢在赌场玩。

，我们星期六去珠海和一个分行的行长谈一下合作的事，想不到我们刚来到到珠海，还没有见行长，晓雯就说话了：我们和行长谈完了去澳门玩吧。

开车往银行走的时候，路过了一个海边，而这条海边的路叫情侣南路，我们觉得挺好玩的，就决定，和行长谈完了事，就在这里玩。澳门是去不了的，我没带港澳通行证。

我们就开的很慢，在珠海的海边儿确实印象很好，因为我们就是情侣啊。

然后就在海边有一个西餐厅，我们就约了行长在这里吃饭。

大家见面必然要先进行寒暄，消除一下陌生感，是的我们之间并不认识，也没有见过面。

珠海分行是广州分行下属的二级分行，工作分行就是省级的，声音我是和官洲分行的行长是朋友，而二级分行的行长都是她一手提拔的，虽然未曾谋面，珠海的行子也是能给一点面子。

我们要聊一下有什么合作的机会？

晓雯的银行和这个不是一家，没有关系，我带晓雯来只是想让她了解多一些银行领导的处理事情的方式。

我和银行之间有什么合作的机会？

我们客户资源，都是由银行的朋友提供的。

在生意场上，每个老板都要表现的很有实力，但是大部分都没有宽裕的现金长期趴在账上。

就想知道哪个老板真正有闲余资金。

大部分老板，项目做的挺大，但是账目上没有资金贷款都不一定够用。只有银行是最熟悉那个老板有很多的闲余资金，几年都不用的。这些资金就适合投资，适合理财。

这些资金才是我们最想要开发的，这个自己的老板，也是我们最合适的投资人。

对照最重要的目标资金。我们在珠海的海边儿聊了一会儿。在吃饭前散了会儿步。

行长很保守，并不是太愿意这么做。可能仅仅因为大行长的面子才安排了会面。

这个我明白，我过来就是要当面告诉他。之前有个行长，因为介绍了客户，所以我给了他1000万的分红。

注意我们说的并不是给他介绍费，是分红。就是说他介绍的客户，给资金，我们做理财做投资。我们从客户那里拿到多少分红，拿出分红的30%作为利润分给行长。等于我们把他作为一个合伙人来对待。在没红之前，是没有收入的。

这是一个界限，银行有规定不允许转介绍银行的重要客户。无论是介绍给投资公司、或者其他机构。

所以矛盾一直都在，只不过大家睁一只眼闭一只眼。

在行情好的时候，大家总能分红分到钱，客户也很高兴。

那么你好，我好，大家都好。

一旦出现了系统危机。就像前几年做贷款的公司，包括各种经营贷做保理业务的、做担保公司的、做信托的，很多公司都出现了问题。

整个行业都是一地鸡毛。

问题很简单，你不管用什么样的方式拿来的资金。投了企业之后，整个经济不好了，企业发展环境发生了变化，以前道路及逻辑都不存在，企业烂掉了。

资金都回不来了，这不是估值的问题，这是一个系统性的问题，池子里没有后续的水，鱼也就没有救了。

就是说我们在防风险的时候，大部分是可以防人的风险、技术的风险、环境的风险，这些是可以有所预期的。

当系统性风险出现的时候，都能为力了。所以这个不是哪一个人的问题，是个社会问题。

我打个比方说，你盖房子质量好不好？这个是专业的质量问题。但是发生战争了，不是你房子的质量是不是达到质量要求。导弹飞过来，不小心就碰到了，谁会要求房子能抵抗导弹的攻击呢。

吧主动我是不是说明白了，这个就是一个系统性的风险。打仗了，炸弹满天飞。跟你原来的质量没有关系。

那么现实的问题就是这样。

在经营过程中，牵扯到上下游产业链。就算你是保守的走怎样，没看到高速路上的连环撞车事故吗，你是刹住车了，后面刹不住，你在中间，做个变形金刚大概率是能够实现。

这种系统性出现问题的时候很难独善其身。

行长这样子我能理解。

作为银行的领导他很痛苦，毕竟身不由己。

所以我们的合作很难。这次来只是进行一下友好的沟通。

等于我来向行长抛一个橄榄枝，他接不接是他的事情。当然了，他可能会觉得我抛的是一个诱饵。

那么没有关系。

对我来说，有意义。

我现在对未来局势的一个研判，包括金融和宏观经济方面的见解。先在行长心里立一块牌子，牌子上大写着“我是专家。”

或者可能心里想“狗屁专家。”

我说的投资方向和投资的方法，对还是不对，高级不高级，其实在2年