第21章 老妈的生意（1/2）

到了中午，张凡终于想起了自己的正经工作，指挥着苏云瑶将电脑接上电源，准备着手完成网站的大致架构和进一步完善前期的商业计划。

这些任务都是前几天和林婉柔学姐商量好的，这是张凡第一次参与商业投资，是关乎未来幸福的大事，因此张凡做起来格外认真。

树下的圆桌上，两杯茶散发着淡淡的香气，旁边摆放着张凡带过来的新鲜水果。

苏云瑶侧身坐在张凡的旁边，手中拿着一本《国际贸易学》的大学教材，已经开始预习大学的学习内容。

张凡忙碌着自己的工作，不时地低头看向苏云瑶，眼中充满了温柔。每当两人的目光相遇，都会有默契的相视一笑，仿佛在这一刻，所有的言语都显得多余。

张凡的生活在平静而充实中缓缓前行，每一天都被安排得井井有条。上午，张凡会专心致志地投入到网站的搭建中，下午，则完善商业计划书。

苏云瑶的陪伴，如同这生活中的一抹亮色，给张凡的人生画布增添了几分生动的色彩。

张凡的伤势虽然逐渐好转，但行动仍有些不便。于是，苏云瑶找来一根棍子充当拐杖，在空闲的时候，张凡会拄着拐杖为苏云瑶拍模特照，也会记录一些她的美好瞬间。

经过张凡的耐心劝说，苏云瑶改变了晚上赶海的习惯，改为在傍晚时分去海边一个小时，捡回来什么就做成美味的晚餐，也算是改善一下伙食。

夏天的衣服必须每天都进行清洗，没有拖延到第二天的说法，否则衣服都馊了。苏云瑶考虑到张凡行动不便，便主动承担起为他洗衣的任务，甚至连贴身衣物也没例外。

每次洗衣服时，苏云瑶都会显得有些羞涩，而张凡这次没有再得了便宜还卖乖。

随着时间的推移，两人之间的关系在不知不觉中变得更加亲近。

这日，电话铃声响起，是李桂芳打给张凡的。老妈先是关心了一下自己的儿子，毕竟离家已经有好几天了。

闲聊中，李桂芳还提到了另一件事，

随着店铺的网上销量日益增长，退换货的情况也多了起来。有的客户因衣服不合身要求退换，甚至有些言辞不逊。虽然按规定买家需承担运费，但李桂芳觉得处理这样的事颇为麻烦。

张凡听后有些无奈，心想老妈似乎有些店大欺客的倾向，顾客买东西自然有选择的权利。但张凡深知李慧芳顺毛驴的性格，于是采取迂回策略，安慰老妈这些都是常态，林子大了什么鸟都有，不必因为这些事情生气。

建议老妈直接眼不见心不烦，把退换货的事情交给店里的小姐姐处理，反正也不会造成什么损失。

然而，张凡也深知，这些看似琐碎的小事，其实蕴含着巨大的商机。

那些未成交的客户，其实都是店铺的潜在财富。如果能够妥善处理他们的退换货问题，不仅可以挽回他们的信任，还能为店铺带来更多的回头客。

于是，张凡提出了一个建议：给那些未成交的客户发送满减优惠券，作为对他们的一种补偿和吸引他们再次购买的诱饵。比如，消费满100元可以减10元，满50元可以减3元等。

李桂芳初听之下有些不解，觉得这样岂不是要亏本。但张凡耐心地解释给她听，这样的做法虽然短期内可能会有一些损失，但从长远来看，却能够带来更多的收益。

对于那些无理取闹的顾客，张凡也有应对之策。建议老妈将他们的信息截屏留存，并在适当的时候在网站上曝光。

这样做就是纯粹的消费大家的同情心，拿这事炒成个热点，为店铺变相地引流，这是后世很常见的营销手段。

李桂芳听的有些稀里糊涂，但她相信儿子的眼光和决策能力，于是她决定还按照张凡的建议去做，看看效果如何。

就这样在忙碌与闲暇交织中，网站的初步架构终于搭建完成，各项基本功能也均已实现。

尽管张凡并不以美工见长，但凭借着后世熏陶出的审美观，却使得这个网站在美观度上，足以超越这个时代的同类产品。

一算日子，张凡已经在苏云瑶家度过了一个充实而愉快的一周。脚上的伤势早已痊愈，是时候告别这个充满温馨回忆的小院了。

明天就要去学校填报高考志愿，张凡也该赶回家去向老妈报到了，不然等待他的，可能就是老妈手持两米大刀杀将过来的壮观场面了。

苏云瑶知道张凡下午就要离开，虽然神情上有些不舍，但她还是默默地开始为张凡收拾行李。

此刻的她，穿着张凡最喜欢的那套碎花裙，亭亭玉立，长发随风飘动，美得让人心动。

经过张凡的解释和劝说，苏云瑶终于接受了那些剪掉吊牌的衣服，并且也穿上了它们。

谁让张凡这货直接把所有的衣服，偷偷的都泡了水！她是知道张凡这样做的原因，无可奈何的同时，心里也泛起一丝甜蜜。

两人还是骑着苏云瑶那辆自行车，在乡间小路上缓缓前行。

苏云瑶坐在后座，背