第37章 商业布置（1/6）

送走顾盼，林诺在办公室独自整理思路，去和曾局沟通，可能出现的最坏结果就是沟通完全失败，只能按经办人的意见把外立面和商业布置全部进行调整，这种情况下只要决策及时，上会前把规划方案文本调整完，应该就能一次性通过，时间上耽误不了，而风险就是李志明可能不同意调整、老板可能不同意调整，以及虽然老板同意调整，但李志明因此觉得他能力不行；最好的结果当然是沟通大获成功，曾局同意他们的外立面风格和商业布置不需调整，按现在的规划方案文本上会就行，但林诺不敢相信能有这种好事；而中间的结果就是双方各退一步，只需要对其中一项进行调整，这种情况下肯定就要去争取不调整外立面风格，只调整商业布置，因为这样就不需要向老板汇报，在区域内李志明就能做主。

把几种可能的结果一一罗列出来后，林诺逐步形成了去和曾局沟通和争取的思路，不过还需要等何东过来再确认一下商业的事情。

“林总，什么事儿？电话里听你意思挺着急的。”何东如约赶了过来。

“何东，定麒麟府规划方案的时候，你参与了吗？”林诺今天没工夫跟何东绕圈子，直接开门见山。

“参与了，营销给的户配建议和产品建议。林总是对户配和产品有意见吗？”何东没想到林诺突然关心起这事。

“和住宅没关系，是商业的问题，为啥当时把商业全布置在锦城路那侧，而丰泰路和丰收路完全没有布置？”林诺抛出自己的疑问。

“锦城路那侧商业价值高，临主干道，还是我们小区的出入口，人流量大。而且集中布置后，能打造类似商业街的视觉效果，和咱们售楼部结合起来，项目的昭示性非常好。”何东的解释和林诺的猜测相差无几，不过林诺没有想到还有昭示性的考虑。

“有没有考虑未来商业的销售？现在全是二层商业，局部甚至还有三层，会不会最后卖不出去？价格怎么考虑的？”林诺从商业价值的角度切入讨论。

“商业当时我们是整体定价的，还没有细化到各个铺子的定价。”何东发现自己竟然答不上林诺刚才的问题，心里开始打鼓，不知道林诺有何意图。

“那我理解就是你们当时是先确定了要把商业全放在锦城路那侧，然后设计就根据你们的要求进行了方案设计，其实没有考虑过把部分商业放在丰泰路和丰收路的方案，对吧？”林诺发现由于住宅是完成业绩的主力产品，导致营销对于住宅以外产品的策划和销售，其实并没有投入多少精力。

“是这么个情况，林总，现在有什么变化吗？”何东看出林诺是想调整商业的布置，在丰泰路和丰收路上放一些商业面积，这对何东来说无所谓。

“我想把一部分锦城路二层和三层的商业面积调整为丰泰路和丰收路的单层商业，调整的面积暂时按3000平米预估，你帮忙测算一下调整前后的商业货值变化情况，今天能弄完吗？”林诺简化测算模型，主要看看货值变化情况。

“没问题，晚上就发给你。”何东一听要求并不复杂，满口答应。

林诺向何东了解完情况，基本判断商业布置是可以调整的，把部分商业面积调整到丰泰路和丰收路，由于是把二三层的商业调整为一层的商业，虽然位置相对变差，但单价应该还是会有所提高，所以还能增加货值；而营销最初把商业全放在锦城路的核心目的之一是提升项目昭示性，那现在稍微调整一部分商业到丰泰路和丰收路，也不会对他们这个目的产生根本性影响。所以综合来看，商业布置调整利大于弊，只要营销没意见，相信李志明不会反对。

商业布置可以按规划局的意见来调整，意味着林诺现在多了一点用来博弈外立面风格的筹码，剩下就看曾局对外立面风格调整到底有多坚持，以及她身上有没有其他突破口。

想到这点，林诺马上拿起电话。

“林总，咋啦？有什么最新指示？”顾盼没想到林诺又来电话。

“那个曾局身上有没有什么突破口啊，刚才我都忘了问。如果她坚持要求我们调整外立面风格，而志明总仍然坚持让我们去沟通突破，那该咋办？”林诺刻意表现出着急和无助。

“她身上还真没有你脑子里想的那些突破口，我估计最多就是作为女人，可能还是会心软吧。林总，要是真到了您说的那种走投无路的境地，就只能靠您精诚所至，金石为开了。”顾盼从几次交谈中，已经敏锐意识到林诺在处理政府关系时的经验欠缺和心态稚嫩，不由地开起林诺的玩笑。

“要是我精诚所至有用，那就太好了。你除了开我玩笑以外，还是好好研究下怎么突破曾局，可别指望我去突破志明总，外立面风格不可能调整。”林诺给顾盼甩了句硬话，现在确实也只能靠顾盼想办法了，林诺不想找刘力商量，既然自己决定了在麒麟府用顾盼，就必须坚持到底。

“林总，测算结果出来了，按你刚才提的调整方案，商业货值能够增加1500万，具体的测算明细发你微信了，感谢林总提醒，又帮我们挖掘出货值。”不到七点，何东