第20章 抓住市场机会才是正理（2/4）

聊怎么又可能去实现这些目标。”

仇琳妍一听院长和医药代表那么长时间，在自己办公室喝酒聊天，还讨论未来社区服务站布局。说明这个陈晓航已经取得了对方极大的信任。那可以听一听，他们的目标意图，然后评估下对于自己的企业可能会有怎么样的好处，然后怎么投入资金和情感，来把握住这么一个机会。

“小陈，那么你怎么看？仇琳妍提出了疑问。

陈晓航暗自思忖下，怎么提问如此相似性。“仇总，事情是这样的。龚院长他们目前的站点建设，万事俱备，唯一特别紧缺的是人手。我们药业这边以往提供一些赞助，一些仪器设备，一些促销广告宣传或者短时间打打下手是可能的。但是不可能提供长期大量的人员，尤其是医疗专业人员是绝无可能的。”

仇琳妍点头表示认同，“那么小陈，既然这样，那么那个院长为什么要和聊那么久，是否对我们元顺提出了要求了？”

陈晓航竖起大拇指，“仇总你算的真准，龚院长不可能因为个人感情和我聊那么多，还喝了最廉价的酒菜。无非是我作为元顺药业的片区经理。因为我们药业在行业中也是个主要龙头，是国内国际都拿得出手的大企业。他们当然是想请我们能够他们在建设站点中，有所支持帮助。因为我走的比较勤快，所以龚院长言下之意，就是想让我给药业领导传递一个信息，帮助请求的信息。”

仇琳妍点点头，感觉这话听着舒服入耳。平和地询问道，“小陈，那么龚院长具体怎么个要求，你是否做出了什么承诺了呢？”

这话让陈晓航听了感觉到仇琳妍对自己信任度已经很高，似乎在暗示，如果是小范围的承诺，她是可以答应的。这在第一次见面就能得到这样的信息，是非常值得自我赞美一番的事情。

“仇总，龚院长没有提具体要求，我也是有心想帮。但是不敢开口。毕竟我负责销售，手头没有人力资源。即便是我们全部销售部的人手集中帮助，也就是做做清洁工帮运工。也是没办法帮助到专业人员不足的问题的。所以我也是感觉很对不起龚院长的期待。所以今天我向郭经理汇报。郭经理也是有心无力，让我代表他和人事财务的黎经理紧急对接下，看看能够给些帮助。而且郭经理叮嘱，必须要向您汇报。毕竟这个事情，我们元顺如果做点什么，能够以后影响到整个社区卫生站点的医疗消费导向，那么我们既帮了龚院长，也是帮了我们自己元顺。”

仇琳妍听了很有道理，也感觉陈晓航做事规规矩矩，脚踏实地，对直属领导请示汇报到位，这样尊敬规则的人是可以值得被观察，是可能经过观察后值得信任和重用的。仇琳妍想着也没有啥好办法，“小陈，那么你看，我们元顺有怎么个办法，能把握这个机会呢？”

陈晓航看到时机成熟，就大胆地说了起来，”仇总，您看我这样的想法是否可以考虑。如果您同意的话，我想把我们元顺药业的那个ai辅助诊治核对发药的那个系统介绍给龚院长。如果龚院长觉得可以合作，那么很可能我们元顺不用出人，但是可以给龚院长节约几十位药剂师，那么就完全承担起所有固定站点的药品销售人员的人手问题。那么龚院长就会压力减轻很多。而对我们元顺，则是一本万利之举。“

仇琳妍虽然不是聪明绝顶，那也是冰雪灵性的女孩。顿时一边拍手叫好，一边从沙发上站了起来，来回走了几步之后，又坐下来。”小陈，具体思路可有了？”

陈晓航感到事情基本可成，自己的未来道路变得宽大起来了。“仇总，因为时间紧，我只有一个腹稿，是否允许我口头先汇报下？”

仇琳妍点头示意继续。

“那么我汇报下我的初步想法，根据他们的规划设计图纸，地下生活区和特殊企业区的站点总用房面积均不少于500平方米，因为是层高5.6米以上，隔层之后实际用房可以到小1千平方。他们图纸上设计的药房区域有40平方，上下隔三层，这相较于我们在国内的一般自助购药点的三点五倍还多。如果去除走廊和必要设施设备使用空间，实际的足足80多平方米可以用于药品放置，这相当于自组购药点的四倍使用空间。所以我们的ai辅助诊疗软件系统可以很有效的提供超级方便的服务。同时隔壁就是医生诊室。我们元顺把药房开进了服务站点，那么我们的药物引导稍稍向我们元顺偏移5%，那么多站点以及以后的发展，业务增长该多大？

而那些移动站点，同样地可以使用我们的ai系统不仅可以及时提供药物的配发，还可以帮助提醒急救医生护士，提升救治效率。如果加以时日，元顺的ai系统就会成为基层医疗服务的依赖。那么我们元顺在国内推进不顺利的ai系统，就能在这里打造出一片新的天地。”

仇琳妍很是兴奋。这小伙子不错，能够把国内推广不顺利，几乎被行政系统挤压得边缘化的ai系统，找到了新的试验场。如果此事能成，那么大伯，我还要在爷爷面前挤兑你们呢。

仇琳妍是真的想不通，为什么大伯那么一说，一句“什么管不住你，让你爸爸自己去管。”爷爷居