第四章 LN品牌 细节洽谈（1/3）

“哦，李总客气了，给你介绍下，这位是我在来的火车上一见如故的俞小友和他的父亲，他们是来你们品牌谈合作的就顺道一起过来了！李总不会介意吧！”周老介绍道。

“周老说的哪里话，我们正处在大力拓展阶段，求之不得寻找合作伙伴呢！你们好，我是ln的李宇！欢迎你们！”李总说道。

“李总，您好，我们也是沾了周老的光，才能这么顺利见到李总和诸位！荣幸，荣幸！”父亲说道。

“客气客气了，周老我们先进去，外面太热了！”李总说道。

“行，那就进去吧，你让负责加盟的负责人和俞小友他们对接吧，我们做我们的工作就好！”周老说道。

“好的，周老，那这样吧，洪总你带俞大哥去会议室商谈加盟细节吧。”李总安排道。

“俞小友，你们放心去谈吧，走的时候我打电话给你！”周老说道。

“好的，谢谢周老，谢谢李总！那就麻烦洪总了！”父亲说道。

“不麻烦，应该的，我们这边走！”洪总指着去会议室的方向说道。

“周老，李总那我们一会再见！”我笑着对周老说道。

“嗯好，去吧！”周老说完也随李总去了工厂调研去了。

说完后，我们各自去往了各自的地点开始办理各自的事情。

“俞总，你们先坐会，我去给你们拿些资料顺便再给你们倒点茶水，你们要喝什么？”洪总说道。

“太客气了洪总，我们喝矿泉水就行了！农家人喝不了好茶！”父亲说道。

“好的，稍等”洪总说完走出了会议室。

不一会洪总带着一男一女两位员工进了会议室，女的手里捧了一叠资料，男的则拿来了几瓶矿泉水！并且把矿泉水分给了众人。

“俞总你们是从哪个城市来的？”洪总先开口问道。

“我们啊，是从徽省吴市来的，距离你们这有1000公里左右了。”父亲说道。

“那还真的是辛苦啊，你们千里迢迢能来我们这里，就是对我们的信任和帮助啊！”洪总笑着说道。

“洪总言重了，双赢，双赢哈！”父亲笑着说道。

“哈哈哈，俞总说的好，俞总，你们先看看资料，你们有问题就和小朱和小管说就行了，我一会还有个会，大概需要半个小时，先失陪会。”洪总说道。

“没事，洪总你先忙，我们先看看资料再说！”我说道，说完洪总出门而去。

我翻看这朱姐拿过来的资料，里面有ln的品牌介绍，有生产工艺介绍，有款式种类介绍，有加盟计划书，有品牌宣传及活动推广计划书，还有装修风格等等介绍和计划书。很是全面，详细。

“朱姐，我就开门见山的提问了哈，我们初次加盟你们品牌，加盟费是多少？”我问道。

“哦，这个啊，以前一般我们是一次性的收取俩万的，现在改成了每年收年货款总额的5%的，这5%里面包含了品牌费、上新宣传、活动宣传和加盟费等等。还有物料等其他费用，整合到一起了！”朱姐答道。

“5%有点高啊，那你们订货是怎么操作的？一次最低订多少货？”我继续问道。

“这个看你店铺的等级和面积，面积越大订的就越多，因为不够的话会显得你店铺空荡而没有氛围，从而影响销售！一般100平米有个二十万的货就可以了，然后每个季节我们都有订货会，到时候你们过来参加就行了，要什么货你们自己选！这样你们选择相对更自由。不过一些主打新款还是要无理由订的”朱姐答道。

“哦。我了解了。你们现在的库存周转期是多少天？”我问道。库存周转期就是入库那天开始计算，到卖完这批入库商品的时间。

“我们现在能做到50-60天之间这个样子。”朱姐回答道。和我预计的存库周转期差不多，周转期越短资金占用就越低，回笼就会越快，利用率就越高！

“那我们拿货价格怎么算的？”我继续问道。

“拿货价一般在吊牌价的7折左右，拿的越多越便宜！”朱姐说道。

我心里估计了下，畅销新款需要4-5款，再补6-8个普通款，每款分男女，每款s\\m\\l\\xl\\2xl\\3xl六个尺寸，s和人3xl尺寸至少要定3件左右，其他常规码子需要定6件这样，服饰一块就要800件左右。鞋类一样，畅销新款需要4-5款，再补6-8个普通款。每款男鞋有7个尺寸（39-45码）每款女鞋有7个尺寸（32-38码），最小和最大码至少要定3双左右，其他常规码子需要定6双这样，差不多要900双左右。

现在ln品牌的夏季服装价格在100-200之间，冬季在200-500之间，按夏季折中150算，按照吊牌价7折算的话，800件需要8.4万左右。

国家队服套装贵点要680元一套，男女通用，按照吊牌价7折算的话，不需要铺太多，200件足够，需要10万左右。