第二十一章应天集团要QOQ（1/2）

李明想着，热情地看向卫玄，笑着说道：“卫总，听您这么一分析，我真是热血沸腾啊！我一直觉得聊天软件市场大有可为，就是缺那么个契机和靠谱的伙伴。

你看，咱们能不能联手搞点事情？我提议，咱俩合开一家公司，专攻聊天软件这块儿。”

李明又说道：“当然了，应天集团是大佬，我肯定得尊重你们的地位。我的想法是，咱们公司你们挑大梁，我呢，就带着我的资源和经验加入，但我就图个实在，30%的股份就行。

我相信，咱俩加起来，那绝对是如虎添翼，聊天软件市场咱们得搅它个天翻地覆！”

卫玄听见李明的话后，琢磨着带点股东一起赚钱，顺便分担风险，倒也不是不行，而且李明也不贪心，只想要30%的股份，自己还是大股东。

““李总，您的提议非常具有建设性。应天集团一直致力于多元化发展，对于具有潜力的新兴领域，我们向来持开放态度。聊天软件市场确实是一个值得探索的领域。”

“关于合作的具体细节，包括股权结构、运营模式、发展目标等，我认为我们需要进一步的深入讨论和规划。

不过，我可以明确告诉您的是，应天集团对于您这样的合作持开放和欢迎的态度。

我相信，通过双方的共同努力，我们一定能够在这个领域创造出令人瞩目的成绩。”

“来，李总，为我们的合作前景干杯！希望我们能够携手并进，共同开创聊天软件市场的新篇章。”

酒会过后第二天，卫玄即开始了自己的各项行动。

卫玄的第一个行动，就是统一应天集团管理层对于‘开发集团新业务’的意见，因为卫玄做出战略决策之后，要靠管理层去执行。

应天集团管理层会议室内，气氛既严肃又充满活力。

卫玄站在会议桌前，目光扫过每一位与会者，声音沉稳而有力：“各位，经过昨天与李总对电脑即时聊天软件的深入交流，我倍感振奋。我们正处于一个技术日新月异的时代，即时通讯作为连接世界的桥梁，其商业价值和社会影响力不容小觑。

因此今天，我想和大家探讨的，正是应天集团如何在这一领域找到属于我们的位置。”

卫玄停顿了一下，观察了下众人的反应，然后继续说道：“我明白，我们的主营业务并非即时通讯，但这正是我们拓展多元化版图、实现跨越式发展的好机会。

我相信，通过我们的技术积累、品牌影响力和市场资源，完全有能力在这一领域占得一席之地。”

接着，卫玄详细阐述了加入聊天软件市场的利弊分析，从市场需求、竞争格局、盈利模式到潜在风险，每一个环节都进行了深入浅出的剖析。他特别强调：“我们要做的不仅仅是跟风，而是要打造一款具有应天特色的即时通讯软件，它不仅要满足用户的基本通讯需求，更要融入我们的创新理念和技术优势，成为行业的标杆。”

在听取了卫玄的阐述后，管理层开始纷纷发表意见。

有部分高管对卫玄的这一决定持保留态度，因为他们担心新业务会分散集团资源，影响主营业务的发展，卫玄耐心地一一解答了他们的疑虑，并用详实的数据和案例说明了多元化发展的必要性和可行性。

卫玄在统一好应天集团管理层后，随即兵分多路，开始进行前期工作。

首先是派人跟李明洽谈，比如合资公司要投资多少资金，股权怎么划分，合作方案怎么制定。

接着就是联系邓慧，看看他想怎么融资。

卫玄同时，并没有满足于只联系邓慧，还派人去联系即时聊天软件市场上最早的先行者，也是用户数量最多的qoq的运营团队，看看他们有没有兴趣融资。

卫玄跟邓慧的洽谈不是很顺利，因为邓慧坚持认为即时通讯市场庞大，未来潜力不可限量，只是现在还龙困浅滩——没有合适的商业模式，所以邓慧对自己软件的估值，远远超过卫玄的心理价位。

更关键的问题是，k&k并非是邓慧的主业，邓慧同时还是一家估值数十亿的服装品牌企业的大股东，有钱烧给k&k，继续维持k&k的运营，等待晴朗的明天到来。

应天集团和顺蜂外贸的独资公司顺蜂投资合作投资成立的应蜂资本跟qoq的谈判，却比卫玄想象中的还要顺利。

原来qoq的母公司比旺集团，早就想把qoq卖掉了，毕竟比旺集团自从把qoq从其创始人手中打包收购回来之后，就一直在耗费资本摸索qoq的商业模式，想要把投资到qoq身上的钱给赚回来，可是比旺集团至今一直未能挖掘出qoq的成熟商业模式。

比旺集团受制于上市企业的市值和盈利压力，愿意把qoq卖给应蜂投资，但是比旺集团要价颇高，整体打包价超过五十亿。

五十亿人民币，卫玄觉得可以接受，毕竟qoq拥有全国电脑即时通讯软件市场的60%，一买下来就可以直接进行商业化改造。

应天集