生意15（1/2）

爹呀！当初元华做生意放赁的时候，你稍微松松口我去借一点儿，那元华是不是就不会嫁给那个做生意姓钱的了。爹呀，你害苦我了。

“喂，那个小姑娘。这里是军事重地，不能在这儿转悠。快走吧。”

“将军，我在这里捉鬼。”

“哦哟~，你这小姑娘还会捉鬼，捉了几个鬼了。”

“捉了十几个了，将军大人。”

“我看看，哎呀，还真捉了十几个了，真是有本领啊。”

“谢将军大人夸奖，大人你真是个好人。”

“哎呀，哈哈哈哈……，那边那个帅气的小伙子是谁呀？”

“那是我哥，他的本领很高。”

“哦，是亲哥呀，还是情哥哥呀。”

“大人你真坏，不理你了。”

“唉，对了，我怎么看你很面善，像一个老熟人呀！你是哪家的呀？住哪里呀？”

“我住在宰相府，宰相是我姥爷。”

“咦~，老宰相是你姥爷，那你娘叫什么呀？”

“叫元华。”

“你娘是元华，那你一定姓钱了，你爹是钱多多。”

“不是。我叫青莲，我哥叫青叶。”

“青莲青叶，青叶青莲。那小姑娘，你认不认识一个叫青林的。”

“那是我爹。”

“……”

“将军大人你怎么不说话？你怎么了？”

青林，我操你大爷。

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“爹，老二老三真的不是你亲生的？”

“不少啊！他们跟你还算是亲兄弟亲兄妹，跟我就没有任何关系了。你娘她对不起我呀！唔……唔唔唔……”

“爹，没事哈，你还有我和四儿。我娘不是也答应了吗？以后再也不跟那个姓青的来往了。没事哈……别哭了，爹……你看街上这么多人呢……”

“唔~嗯，爹以后可就靠你和四儿了。你娘她……唔唔唔~嘤嘤嘤……噢啊啊啊噢啊啊……”

“哎哟，这怎么还嚎啕大哭了呢！”

“不少啊！…老大啊~！咱们这个家，以后就靠你当家作主了。我就看着你娘，我哪里也不去。哎哟喂……噢啊啊啊……”

“好好，爹。咱哪里也不去，就看着我娘。你别哭了，我还有事问你呢。”

“~好，好了。什么事，你问吧？”

“就刚才咱们去理发修面的事。”

“老大你记住，咱们是生意人。生意人无非就是拿钱买东西和把东西换成钱，这里面产生的差额就是我们自己的利润。这买卖东西呢，无非买卖两种，买卖实物和买卖服务。这其中核心的关键呀，就在于价格和价值之间的心理预期。”

“价格和价值之间的心理预期？”

“是的，老大。其实这个世界上的任何人任何事都是如此，都是这个道理。就像咱们刚才理发修面的这件事，我给你说说这其中的道理。”

“好的，爹。你说。”

“老大，那么我先问你，在理发修面这个行当里，它的市场价格是什么样子的？”

“爹，这可不好说。公园里有理发，5块钱一位。路边的有理发，10块钱一位。店里面的理发，有15的也有20的。这些都是一些小店，还有比较中档的店的，理发修面的话大概在几十到几百元不等。在市场上还有化妆师，那化一次妆几千几万的都有。再往上那就是艺术家了，那卖的就不是理发修面这个技术活了，而是卖的自己身份和人脉关系，几十万几百万的也有。”

“对喽！咱们以前啊，是到离咱们不远处的王寡妇店里去理发修面，一次20块钱。咱们俩一直去了两年多，你觉得和刚开始去的时候相比，现在怎么样啊？”

“感觉她不如咱们刚开始去的时候上心了，有时候就是随便糊弄糊弄就行了。不过我听说她还做着另外的生意，爹你有没有照顾她的生意？”

“你爹我是那样的人吗？我对你娘可是忠贞不二。哎呀~你娘呀……啊啊啊……”

“爹，爹，咱们说生意的事儿呢，先不说我娘。”

“哦，好好。这次啊，咱们是到老李头的理发店去理的发修的面，15块钱一位。可我却给了20块钱，给的是王寡妇一样的价格。你是要问我为什么要不按老李头的日常价格，而是要按王寡妇那一样的价格给的钱吧？”

“是的，爹。”

“那你觉得老李头给咱们理发修面，这活儿怎么样啊？”

“不错呀，非常好。跟王寡妇相比，也就少了胸前按摩那点活。”

“钱不少，理发修面就说理发修面的事，不说别的。你还能不能好好说话？想不想听了？”

“想、想，爹你接着说。”

“其实也很简单，这就是我们还有老李头和王寡妇之间的价格和价值之间的心理预期是不同的。打个比方来说，我们是生意人、场面人，我们需要一个拿得出的派头和场面