第6章（2/3）

“也是。收就三毛一斤，她那瓜子又是煮又是晒的，做好了得卖多少钱一斤啊？卖得便宜了白费功夫，卖得贵了能有人买吗？

“要是卖不出去，他们自己家也吃不了恁些瓜子，还不是白白搁着长虫？放家里自己没事还能磕点。”

“回头她借了瓜子卖不出去欠了债咱们也不好意思要，拖着拖着估计就算了……还是再看看、再看看。真要是卖得好，咱们再说嘛是不是？”

“真卖得好她还得再收瓜子，也肯定是先紧着咱们的收，不怕。”

“你这样说起来，那我还是盼着南南的瓜子能卖得好，要不咱们上哪儿三毛一斤卖瓜子啊？卖上十斤就能去割一斤多猪肉吃了。”

“谁说不是呢！”

施家洼在山沟沟里穷怕了，祖祖辈辈都是种地的也没什么赚钱的手段。

一听说家里的什么能卖钱，一个个都跑得飞快，就怕慢一步自己家的就卖不出去了。

归根结底都是穷闹的。

第9章

初三那天天儿不好，早起下了一阵雨，一天都阴沉沉的。

施向南等人也不敢冒险把瓜子拿出去晾晒，万一淋了雨就不能卖了。

眼看着就要开始卖瓜子，施向南得抓紧时间给她目前定下的三个销售员做岗前培训。

“尽量别跟人起争执，那种赖在摊子前不走非叫少点儿的，可以给他塞把瓜子说说软和话，赶紧把人打发走。他围在那里跟你争执，他是闲着没事干，耽误你卖瓜子了！”

“别说你跟他说话耽误招呼别的想买的人，有一些胆子小的远远看着你那儿在跟人扯皮，人家本来想买也不敢过来了。”

施向东三人点头，钱秋雁还拿了个本子，头也不抬地把重点全都记下来。

“固定点的人就在那个范围内卖，避免跟自己人打起来，影响双方的销售量。”

“假设啊，我是说假设，瓜子生意好，卖的太快了，心里要有数你带去的瓜子能卖多久，不够就提前赶紧联系咱们家里人回来拿，上会时间就那么三天！一点儿也耽误不起！”

“会上肯定会遇到熟人，定死最低价决不能退让，一个退了来另一个你退不退？再来个咱们亲叔、亲侄子侄女要买瓜子，你退多少合适？”

施向南强调道：“咱们到时候有三个人卖，你卖的低了，别人转头就要去找另外两个人砍价砍得更狠。所以一定要统一售价，到了不能再退的时候，我们就面带微笑地直视客人的双眼说要不您再去看看别的？可以给他多抓点尝尝，但价格不能让。”

“一定要记住，不能让他们自己伸手去抓。咱们卖的是吃的，要是有人使坏故意把土、或者是臭虫往瓜子袋子里一放，你瓜子还卖不卖了？”

“我们到时候都在人最多的时候卖瓜子，客人都在周围看得一清二楚，你从袋子里掏出土、臭虫，你还想卖瓜子，人家能愿意买吗？”

“就算没人故意使坏，会上人多，那些邋遢窝囊的不在少数，这么热的天几个月不洗澡，身上都馊了臭了，一个个的手都伸进袋子里，咱们的香瓜子怕是卖不到晚上就变成臭瓜子了！”

……

把想到的一口气都说完了，施向南看向大哥三人，发现他们三个的眼睛都在发光。

“咋了？”

“小妹，你咋知道恁多？”

“跟去卖过东西一样！”

施向南在心里苦笑了一下，她可不是卖过东西嘛。

摆地摊、推着小车、再到租下一个店面……那时候没人帮她，什么事都得咬牙自己扛。

她对兄嫂郑重其事地说：“我找家里卖东西的同学打听过，这些也都是我记下来的。”

她扬了扬手里的笔记本给他们看：“大哥你们也都知道，我要是这次没成，爸妈肯定不会让我干个体户了，我也没钱干了。所以这次只能成功，不许失败。”

她最后才安排道：“大哥到时候就在三岔口那儿卖瓜子，二哥眼睛利嘴也会说，就在街上哪儿人多去哪儿吧，我跟大嫂在戏台那儿。”

戏台那里大多都是上岁数的人在看戏，要不就是小孩子，遇到二流子的概率相对较少，所以她安排她们两个女生去。

施向南还知道她妈很喜欢看戏，到时候去会上买完了必需品她肯定就在戏台那儿守着了，真遇到什么事儿她叫一声她妈也就过来帮忙了。

其他人对这个安排也没意见。

到了初五晚上，全家都有些激动，连家里最小的飞飞都不出去玩了，在院子里跑进跑出的。

施家洼这里过生日习惯在中午，