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第22章 打造高端品牌(1/2)
提起营销,其他人都把目光投向李志刚。
讨论营销方案,主要还得要看营销经理李志刚以及总经理叶光辉、副总经理兼研发部经理路通,老板林鹏等这几位大人物。
当然,参与会议的不仅有李志刚一个人,他还带来了营销部门的各个小组组长一同参会。
李志刚微微一笑,开始发表自己的看法:“对于创世 S9的营销来说,我们需要采取多种手段。”
“首先,我们应该在互联网上增加产品的曝光度,可以通过将创世 S9的部分配置信息真假参半地以谍照形式曝光出去。”
“这样做既能引起消费者的兴趣,又能保持一定的神秘感。”
“其次是在网络上发布关于龙腾科技研发智能手机的事,我们可以把新闻搞得夸张一些,比如,龙腾科技砸重金20亿元用于研发智能手机。”
“龙腾科技智能手机即将研发成功,龙腾科技于下半年将发布华夏第一款智能手机等,把这些消息发布在互联网上去。”
“还可以将一些手机功能透露出去,比如手机就可以玩某款PC游戏,可以自由下载和删除游戏。”
“这些话题都可以在游戏社区进行引导”。
“我们不仅要炒作热度,还要打造高端品牌形象,让创世 S9成为高端产品的象征,成为土豪、高管、高收入和高知识分子的象征。”
“也可以将其炒作成年轻漂亮女性的象征。”
“这些人是我们的主要目标客户,至于那些低收入人群,我们不必过多关注。尽管低收入人群中有部分人可能购买我们的产品,但初期占比不会太高。”
“如果条件允许,我们甚至可以邀请一位知名明星作为代言人。”说到请明星做代言人时,李志刚的目光不由自主的转向了林鹏。
见此,林鹏微微摇头:“请明星就算了吧。”
林鹏对于请明星代言持有谨慎的态度。毕竟娱乐圈太过混乱,不是在潜规则就是在潜规则的路上,不是吸毒、就是聚众淫乱等负面新闻。
这些明星没有出事的时候还好,如果一旦出现问题,反而会对品牌形象产生不良影响。
还有就是某些明星,职业道德真的不怎么样,别人请他们代言,他们确用金主竞争对手的产品。
随即林鹏看向李志刚:“我们的直营店现在有多少家了。”
“我们已经规划了一千一百多家直营店。正常营业的已经有九百多家了,其他的两百来家还在做装修或是在做员工培训。”李志刚回答道。
随后李志刚继续道:“前期我们的门店都是在销售玄鸟手机。我建议等创世S9上市以后所有的直营店都全面下架玄鸟手机。”
“这玄鸟手机和我们的创世S9在同一个门店销售,不利于品牌建设。”
“而且,现在我们主推的是智能手机,玄鸟手机不是真正意义上的智能手机,在同一个门店销售容易让人产生误解。”
“在我们门店铺天盖地的宣传智能手机的情况下,有些消费者容易误会,他们觉得我们的玄鸟手机也是智能手机。”
“林鹏点点头,他非常认可李志刚的观点,低端品牌和高端品牌放在一起,容易拉低高端品牌的排面。”
而且就像李志刚说的,你们店,铺天盖地的宣传智能手机,“而我在你们店里买了一个手机,你给我说这不是智能手机。”
“你这是虚假宣传还是欺诈消费者?要是真有那么一个两个人去闹,那你能怎么办?
不要说就个别的消费者无伤大雅,只要发生了这样的事情,友商们不介意自掏腰包给龙腾科技买一个热搜。
哪怕没有那样的一个问题消费者,友商们也会制造一个这样的事件,让龙腾科技尝尝热搜的味道。
商战,从来都不会风平浪静,每一次的交锋都会带来腥风血雨。产品好不好,并不能决定最终的胜负。
以面包车为例,当年某柯的车型,价格实惠、实用性强、空间还贼大,一推出市场,销量直线上升。打的其他友商毫无还手之力。
但这种优势并没有持续太久,因为其他品牌开始开始反击了。
这次友商们的反击并不是在产品和价格上和某柯真枪实弹的拼,而是在产品之外给某柯挖坑。
这些品牌的经销商自掏腰包购买了大量的某柯面包车,然后将它们低价出售给殡仪馆。
于是,某柯的形象瞬间改变,成为了殡仪车和灵车的代名词。
至此,普通消费者对其望而却步,导致销量急剧下滑。
后来,某柯的面包车就慢慢的消失不见了。
类似的事情也发生在某新能源汽车厂家身上。在他们的新款商务车上市之际,网络上出现了恶意PS图片,将其与电视剧中的灵车联系起来,并大规模的在网络上推送转发,这一举动不仅导致新车无人问津,还引发了大规模的退订潮。
这就是现实中的商战,残酷无情,充满阴谋诡计。它不仅仅是产品之间的竞争,更是把握人性竞争。
创世S9是林鹏用来对标水果
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