第11章 瑕（2/2）

都是与众不同的。装食品的小方盒子在风挡前面码了一排，每个盒子里放着不同的东西，摆的很整齐看着莫名的乱！

在外面还爱划拉破烂，库房里他捡回来一堆废品堆那占地方，正经货都没地方放，欣姐和老爷子有时候会偷偷扔掉一些，他看到还往回捡，把这俩人气的够呛！天生就这爱好。老爷子想扶持他开个废品回收站，干不了他还不是那块料。

我刚来他家干活时，跟大东去库房装货，我看大东货车箱里，有三分之一地方装的空纸壳箱。在库房我悄悄我问老郭，老郭是一起干活的同事，“郭哥、东哥车里空箱子为啥不拆了放呢多省地方，”老郭说，“干咱的活，别的什么都别管”。当时没明白，有一次货多装不下了，我没忍住跟大东说把箱子拆了放省地方，大东训了我一顿，“干你的活，用不着你管，少吱声”。我来气回去和老板说起这事，老板无奈的说，“你东哥就那样整不了，你叔说都不好使。”

后来才明白，老板下边还有个弟弟，弟弟干活倒痛快，就是脾气不好，爱发火！他哥俩都送货，弟弟开大车负责外阜，半个月送一次，平时在市内负责几个大型商超。大东负责市内、得天天送货，但他只送半天，货压三、四天才能送到客户手上，他不想多拉货，所以用空箱子占地，就这么个人，所以全家都看不上大东。

客气几句，我过去坐下，不管是老板还老爷子和大东都对我很客气。我来她家之前，她家的年销售额二百多万。我接手第一年，在原基础上增加一百万销售额，第二年又增加一百万销量。虽然我是给她家打工，老板也不敢轻视我。第三年因为我个人原没有干满，别人代跑了很长一段时间，销售额没赶上前一年。

我辞职后，有一个新业务接手，干了三个月就辞职不干了，后来老客户纷纷找我，我一了解才知道新业务也不干了，业绩太高对于后来接手的业务压力很大，能力强到好说，能力不足的就干不下去，老板也看不上，这是后来的事情。

一项工作不是谁都能干好的，有心还得有力方能达成。想找到一个踏实肯干有能力，并且适合这份工作的人，也不好找，毕竟我们这里是小城市资源有限。

欣姐把厂家货单放在桌上说“今年厂家给增加一百万的任务量，我们的代理区域还有两个片区没有开发，原因是路程有点远，货量不大，自己出大车送货够不上，不挣钱，所以这两个片区没跟你说过。

原有的片区消费群体已经稳定，可以去开发那两个区域了。如果长时间不开发，厂家要是知道了会去设立分销代理商，那时我们就被动了，后期还容易发生串货问题，出了问题会很麻烦！所以今天叫你来商量下，把这两个片捡起来。这两个区域现在是什么情况完全不了解，咱家里的人包括我在内没人去过，比较陌生。虽然有难度，还是得把这两个片捡起来。你说呢？”

其实老板没有必要问我意见，也不是真在征求我意见，这样说让人听起来很舒服！比那种一味强势的老板要好得多。

“我跑跑看，只有到当地跑完市场才能知道，第一次不要抱太大希望，培养消费群需要时间，客户问题不大，多接触几次就能建立起信用度。”我说道。

在老板眼里是有难度的，对于别人家业务可能有点打怵！对我这种硬生生跑出来的业务来说不是问题，就当溜达玩了！都说当小老板的抠（就是小气）？可能大多数老板都是这样。我这老板不是一般的抠，抠到家了。

我跑原有外阜六个区域，要跑八天饭补给我一百块钱（在21-23年），现在又加了两个片区，还是最远的我提出加饭补，老板不给加，每个片区只能跑两天，住宿就给五十元，赶上旅游旺季就得自己补钱，这些倒也没什么。

我刚刚接手时，对我来说是新领域，之前我没干过业务这行，老板为省钱不让老业务带，我硬生生跑出来的，不过这种工作很适合我。

在本市跑还好，我是有一定熟悉度的，跑外阜我哪哪都不知道，第一次跑外阜，我向老板提出让老业务带一下，老板不同意、说“跑完了算你的、还是算他的？自己跑我看你没问题。”老板心疼钱。就这样所有的客户都是我自己生跑出来的，这返到把我练就出来了，跑哪里都不打怵很轻松。

欣姐说，“你准备一下看看天气，哪天合适你自己定，走时和我打声招呼。”

“这几天天气都不错，明天出发，”我做事不喜欢拖，说干就干。

下班回家吃完饭，又核对一遍客户单，免得玩到半路老板再找我修单子。