第22章（1/2）

不是说西京没有钱人，1997年的富豪有钱程度已经超乎人们的想象，只不过像电脑这种新生事物，接触和有兴趣的有钱人很少。

第一个吃螃蟹的人是真的勇士！后世网络上，这句话给玩成了梗。

电脑到货的那天，陆耀和刘少安兴奋无比，怕忙不过来，把刘月儿也叫了过来帮忙。

天方公司来了二十几个员工，安装电脑的现场热火朝天。

陆耀买了几大箱矿泉水分发给安装的师傅们，眼看着一台台的电脑亮起来，那熟悉的windows画面出现，让陆耀兴奋不已。

“陆老板，这就是电脑吗？看上去好高档啊！”从乡村出来的刘月儿第一次见到电脑，她有些激动，白皙的脸蛋红扑扑的。

“这些可贵了，几十万呢！”刘少安比刘月儿还要兴奋，这个电脑游戏室他也是股东之一！

他也可以对外宣称自己是这个电脑游戏室的老板了！

刘少安完全没有想到，自己跟老婆吵架蹲在单元楼梯口抽烟碰到陆耀开始，短短的几个月时间，自己的人生竟然发生了翻天覆地的变化。

从一个被迫下岗失业，失败的中年男子，成为一个几十万投资的电脑游戏室股东！

这让刘少安对年轻的陆耀敬佩不已。

他更是知道，这些电脑可以说陆耀是拿命换来的，为了这个几十万的合同，他可真是龙潭虎穴都敢闯。

50台电脑全部都点亮了，看上去颇为壮观。

安装师傅全部检测了一遍，运气比较好，都没有什么质量问题，这是一个好兆头。

送走了天方公司安装电脑的师傅，剩下的工作量也是很大的，陆耀需要一台一台的安装各种电脑游戏。

电脑游戏的光盘陆耀早就准备好了，主要需要安装红色警戒，仙剑奇侠传，大航海时代，大富翁和各种rpg游戏。

陆耀一边安装，一边向刘少安和刘月儿传授如何操作电脑和安装游戏。

“太有意思了，这里面的人真漂亮！”刘月儿对于日式的卡通形象非常喜欢，她和城里的孩子不同，没有机会接触日漫等外来文化。

“我真没想到，电脑游戏居然有这么多，感觉挺有意思的。”刘少安也显出了极大的兴趣，他有些迫不及待的开始试玩了。

“装游戏太麻烦了，晚上我就住这加班弄，老刘陪我，月儿你先去店里看着生意，打烊以后给我和老刘带点吃的来。”陆耀说。

“好嘞，你们加油。”刘月儿开心的走了，毕竟老板生意越大，她这个打工妹肯定就越有安全感，谁不希望在大公司打工呢。

初秋的天气还是很闷热的，陆耀和刘少安干脆脱了上衣，开始忙碌着。

晚餐的时候，刘月儿从饭店炒了几个菜，喊小店送来一箱冰啤酒，三个人开开心心的边喝边聊，算是小小庆祝一下。

这种创业初期的喜悦，如同快乐星球。

“小陆，你看咱们刚开业，这每小时价格定多少合适？”刘少安问。

“老刘你觉得多少合适？”陆耀反问。

“我也去调查了一下，现在西京市电脑游戏室价格在6-8元不等，电脑配置好点的就7、8块，差一点的6块，咱们这批电脑可都是配置最高的，环境又比他们好上10倍，我看要不定每小时8块吧？”老刘说，他不愧是原来搞市场的，市场调查这块已经做在了前面。

陆耀笑了笑说：“我也想定高点，但是咱们电脑多，初期定太高对口碑有影响，风险有些大，而且以后电脑游戏室多了，价格还会跌的，所以先得抢占大部分客源。”

现在就是要口碑的时候，只有稳定大量的客源才能减少风险。

陆耀停了一下说：“所以开始我们价格定6元，而且开始办会员充值，冲100送10块，冲200送30，冲500送80！”

“会员充值？这个办法好啊，可以留住人。”老刘眼前一亮说。

这是后世很常见的留住老客户的方法，因为后世网吧竞争非常激烈，必须要稳定的客源，而且会员充卡会大大缓解现金流的压力。

这个时代还属于一种新鲜玩法。

“而且我们同时还要开展两项业务，零售和点餐。”陆耀说。

“零售和点餐？”刘月儿有些奇怪的问，“我们不是开电脑游戏室吗？”

陆耀笑了笑说：“这叫产业附加值，你想啊，来玩游戏的人，通常都会误了吃饭的点，他们通常就边玩游戏边吃了，那么餐饮这块就是市场。”

“零售也是同样的道理，来玩游戏，买包烟，买瓶水，这些生意的钱可不能放过。”陆耀说。

“小子，可真有你的，你这脑子天生就是做生意的料！”老刘一拍大腿说。

陆耀其实还想开个奶茶店，奶茶在1997年还属于空白产业，5年之后才会流行，如同电脑游戏室一样，抢夺先机，才能赚挖到金矿。

不过，他现在实在没有精力，饭得一口一口的吃