第24章（1/2）

黄吉龙听了陈国英的话，问道：“哥，这样能行？”

“怎么不行？”陈国英道，“听我的，一定可行，过不了两天，你的货一下子能卖光。”

黄吉龙高兴得屁颠屁颠而去。

其实，陈国英要搞的是，一个石破天惊的促销会。

在遥远的21世纪，商品促销见怪不怪，但在80年代中期，商品促销很少见。就算是商品促销，也是滞销商品的促销，拿当季畅销商品来促销让利，前无古人。

黄吉龙和他的超市经营团队，决定在冷水大队搞一次露天商品促销会。

这一次，许久不响的冷水大队部广播又响起来了。

不过，这一次广播的主持人，不是副主任黄有才，也不是会计黄有华，更不是德高望重的支书黄有光，而是黄吉龙。

黄吉龙在广播里喊道：“广大社员请注意，广大社员请注意，有重要通知，有重要通知，英慧超市开业前大促销，英慧超市开业前大促销……”

促销规则如下：

英慧超市开业前，所有商品一律八折优惠，带亲朋好友来购物的，另外享受折上折优惠。

黄吉龙还联系了冷水大队隔壁的苍岭大队、民建大队、光满大队、光明大队等村社的大队部，把上述的信息广而告之。每广播一天，给广播员1元钱作为劳务费用。

就这样，冷水大队有质优价廉的好货卖的消息被四处疯传，人尽皆知。

当超市的商品被五辆大货车运到冷水大队，英慧超市开业前大促销正式开始。

已经得到消息的乡亲们，骑着自行车，赶着牛车，或者成群结队步行来到冷水大队，把村巷围得里外三层，只为了能买到一件物美价廉的称心如意的商品。

乡亲们还是第一次见到能自由选择商品的露天市场。

一眼望去，各种商品琳琅满目，一律八折优惠，买卖公平，只要到结算处结算之后，就可以带着商品回家了。

因为是计划外商品，不需要拼票购买，量大管够。

不出半天，除了一些瑕疵品，五辆大货车的商品被乡亲们一抢而空。

英慧超市的口碑就这样打出了名声。

但是，超市的促销举动，也让公社的供销社不满，不仅仅是不满，而且怨气很大。

空山供销社的满主任，听到冷水大队搞了一次惊动四方的促销会，也想搞一搞。

满主任决定去冷水大队取经。

国营商店去找民营商店取经，这在空山公社的历史上是头一遭。

满主任带着自己的供销部主管，骑着自行车来到了冷水大队。

黄吉龙经理接待了他们。

满主任问其中的奥秘，黄吉龙经理胸无城府，和他说道：“供销社的肥皂，一块卖二毛二，我们只卖一毛八，供销社的牙膏，卖三毛，我们只卖二毛六……我们只是价格低，其实货都是一样的。”

满主任道：“哎呀，我们开销大，而且价格是上面定的，我们又不能自主定价。”

黄经理道：“如果改革一下，供销社还是很有竞争力的，但，这不是你们能够决定的事。”

满主任：“说的也是，我们领死工资的，干多干少一个样。”

黄经理和满主任说，我们干得多，挣的就多，所有员工，多劳多得。满主任说：“这不是资本主义吗？”

黄经理：“现在谁还说这个？谁能挣钱，谁就厉害！”

满主任知道，冷水大队的模式，他们学不来，只能意兴阑珊地回去了。

之后，黄吉龙去给陈国英汇报英慧超市的工作，并听了供销社满主任他们来取经的来龙去脉后，陈国英没说什么，心里只是感慨万千而已。

黄吉龙说起了自己的计划。

黄吉龙觉得，应该把英慧超市开到每个大队，方便当地的社员购物的同时，也能扩张我们自己的地盘。

替身陈年生不禁为黄吉龙的想法惊讶，他竟然摸索出了后来所倡导的连锁经营模式。

虽然黄吉龙的想法不错，陈国英还是拒绝了。

陈国英道：“吉龙兄弟，我们不能步子迈大了，会扯着淡！”

陈国英觉得，去别的大队开超市，意义不大，如果要搞跨区域连锁，等到政策放开了，他就把超市开到县里，开到省里……这才是大事业。

而且，他相信，这一天一定会到来。

冷水饭店的执照也批下来了。

主厨就是王忠全。

但这一次，陈国英没有在冷水饭店搞股份制，而是采取用冷水农业开发有限责任公司直接全资投资的方式，持有冷水大饭店的股份。

王忠全入职前，被送到省里的第一个星级饭店学习一个月。

关于谁当冷水大饭店的领导，冷水青年创业社的青年又吵开了。

会上，各抒己见，谁也不服谁。

替身陈年生想到了一个后来经常用的竞聘方式，用来考核想当饭店