第23章（2/2）

“何先生，今天我找你来的目的很明确，我希望拿到‘超级女声’的所有版权。”张安福往后一躺，目光盯着何俊，一边说着一边观察何俊的神态。

“那，贵方愿意拿出什么诚意？”何俊不为所动，双手支撑在桌上身体前倾。

“十万，我司愿意拿出十万元买断版权。”

“张先生真爱开玩笑，十万元对我来说不算少，但也算不上多。换句话说，我还看不上。”

“那何先生的心理价格是？”

十万块钱只是张安福抛出的一个价格，如果他从何俊神态上看到满足，那么这价格就稳了，如果不满足，那还可以再加。

谈判就是要利用上一切自己用得上的技巧为自己增加筹码，争取更多的利益。

“我不打算要钱，甚至我还可以倒贴你们十万，版权也给你们。”何俊的话让张安福有些不敢置信。

“说说看。”张安福深吸口气，神态已经没有刚开始的放松。

“与其说买断，我更倾向于合作。”

“怎么个合作法？”

“我自己创办了一家名为‘天音网’的音乐网站，我想拿下超级女声的独家冠名，同时所有在超级女声上演唱的歌曲，天音网拥有优先播放权。”何俊提出自己的条件。

“第二个条件没有问题，但想拿下独家冠名，十万还不够。”张安福想了一下，摇了摇头说道。

“你给个数。”

“50万。”

“不可能，你应该清楚，这是第一届娱乐节目，效果如何尚且未知，这个价格毫无诚意。”

“话不能这么说，这是你写的剧本，你难道不相信自己的剧本吗？况且我们湘南卫视也会大力推广，你要的是独家冠名，珍贵性你应该清楚。”

“说这些没用，你们电视台永远为收视率服务，如果超级女声做好了，那么我顶多算不亏，如果搞砸了，你们绝对不会再给资源，到时我就亏大了。”