第七集（2/5）

从来没有做过生意的我，偶尔拉一下客，都觉得不好意思，张不开嘴。弟弟一边忙着，一边也拉客，晚上妻子下班，也过来帮忙拉客。

一天不卖一百块钱，这样下去，一个月除了摊位费，保不齐还要赔钱。

第四天一开档，我便开始像其他摊主一样，搬个小凳子，坐在档口前，厚着脸皮，招呼着过来吃饭的客人，也还可以，多多少少有点效果，我想这样下去也不行，吃饭大多都是周边厂的，经常要来吃饭的，一定做回头客和固定客户生意才行。

于是，我开始和来吃饭的客人谈心，有事业心就谈理想，没有事业心的，就找理由，骂公司里面的经理，反正一说一个准，百分之九十五的，普工即恨公司的老板，又恨干部，没地方诉苦，大家开心地骂着也解气。

这天，一个戴眼镜的，五十岁左右，瘦高个子的干部，后来和我聊天聊的，吃了一碗面，又带回去一碗给他老婆吃。他临走时说，和我说话很是投缘，明天要带朋友过来一起吃。

我感觉自己，原来不像他们所说的，是一个笨嘴笨舌的人。

有了这种感觉，便开始行动起来，我看见一个美丽的女孩子，带着眼镜，从第一个摊位开始，瞅招牌上的面食产品，每个都瞅一时，老板喊她，她也带理不理的，然后就走开了。

几个档口摊主，都无可奈何地看着她。

美丽的女孩，走到我这边招牌前，看了看。

“是不是刚刚才下班？”

我坐着没有动地看着美女问。

“今天晚上没加班。怎么到现在还没有吃饭呢？”

看着她无动于衷的样子，便又问了下。

“没有胃口。”

美丽的女孩，扶了下眼镜，看了一下我说。

“你们是刚开的，一定味道不怎么样？”

她不屑地说。

“只要人好就行。”

她又看了我一下，然后笑了一下。

我从一边递个凳子过去说：

“坐一下，聊聊天。”

她接了过去，坐了下来说：

“这样，会不会防碍你做生意？”

“没事，我这里自由。我来深圳这么多年，还是第一次和陌生女孩聊天呢？”

她笑了笑，没有说话。

“你来深圳好久了？”

我看着她又问。

“一年多，刚开始是在东莞上班，哪边工资低，后来我老乡，在新华丰百货前面，哪个厂上班，就把我介绍过来了。”

“新华丰百货？那个我知道的，我老乡之前在里面做过保安的，生意很好，后来裕客隆开起来，生意就不行了。”

我看了看她说：

“你在里面做经理？还是主管？”

“你看我像吗？”

“像，戴眼镜的都是有学问之人。”

“你的学问也不浅。”

“我，小学生一个。不值一提。都是理想害的。”

“有理想不好吗？可以激发一个人无限的潜能。”

“你看过《方与圆》吗？”

“看过，写的不错，好像里面错别字特别多。”

“你是在夜市书摊看的？”

“是的。”

“难怪，你干嘛不去沙井新华书店呢？”

“之前找了几次，没有找到，上个月才和同事一起去的。”

“国学喜欢看吗？”

“四书五经，看，不过好难懂，看着吃力。”

“看古典文学不要懂，哪都是历史了，历史是用时间写出来的，现在社会不同了，好多历史事件，放到现在是行不通的，但我们只要记得一点，所有历史到最后，只要不为老百姓谋幸福的，最终都会被推翻的。唐王李世民，把老百姓比作水，皇亲贵族比做船，水能载舟，亦能覆舟。以史为鉴，去变通性的做人。”

“你讲得好有道理。”

“我只是听人家说的。”

彼此聊了一会，她看了一下正在忙活的小弟说：

“你让拉面师傅，做两碗拉面打包，我带回去吃。不要太细。加多一份肉在里面。”

“小弟，两碗拉面，不要太细，多加份肉每碗。”

生意就这样做成了。

没想到，不到半个月，每天固定二十几个客人过来捧场，我也觉得不错，照这样下去，每天保证拉一位新客户，半年后，生意就大不一样了。

有些其它摊位上的老客户，到我这里只要吃上一次饭，就回头老来，有时我们开晚了，他们都等着，不管别的摊主他们怎么说，客人就是不过去。

倒把一些老摊主，弄得一头雾水，找不到南北。

就是有几个小混混，一开始吃饭给钱，两顿饭一吃就赊账，我也不说什么。

有的摊主，不让我卖给他们吃，他们也不卖，因为这些人，吃饭很少给钱的，说多了，他们就来闹事，一来二