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墨。我?想墨心阁也?乐意低价转给?你们。”

叶采苓点?点?头。

“此?事，我?已经?知晓，回去需再思索思索。”她心里轻笑，怎么会看?不出来?徐会长这次谈话，明里给?她出主意，实际话里话外都是让她接受那批积压墨的意思。

若真有这么好，怎么会积压，又怎么会卖给?她呢？

叶采苓温婉地笑着?。

见她并没有接话茬的意思，徐山行有些急。

“况且你新?来?，对此?处的经?商规矩还?是不甚知晓。大家同处商海，都在谋利求生?。只是你有些时候还?是要收敛些，自己行事便是最好，不要连带着?他人受牵连。”

这话已经?很明确了。

“听您这一席话，我?还?有很长的路要走啊。”她笑道：“我?孤身一人在外，有思虑不周的地方，还?是要靠徐会长您多提点?着?。”

“您的提议对林彩确实是雪中送炭，容我?回去再思虑片刻。”

话说到这份上了。徐山行也?知道自己刚才有些失态，讲话太过于直白。此?刻也?收敛神色，笑着?点?头。

*

“林夫人，铺子里这是又进了新?货么？”

铺子里的学徒见到好几车墨锭被拉来?，立刻前去接。却在接到的那一刻，感觉手中的墨锭有些不对劲。

手感也?太轻了些，颜色也?不够沉凝。

叶采苓点?点?头。

进入一个圈子需要缴纳投名状。

此?前她并没有一口应下接手墨锭的事情。是因为如果?一开始直接应下，对方会惯性觉得她软弱可欺。

如今形势差不多摸透彻了，是该行动了。

接下这批墨后，她再去寻吴白羽，心里却是多了几分底气。

吴白羽继续笑面虎一样的叨叨了一阵，仍是围着?销售的货量打转。见叶采苓只神情专注地望着?他，偶尔点?点?头，便也?停下。

“林夫人，可有什么想法？”

叶采苓单刀直入：“若是所销货量能达标，商会的评定便会通过，是么？”

吴白羽微微一笑：“自然，只是——”

叶采苓开口打断。

“如此?便好。”

她起身，并没给?吴白羽反应的机会。

“吴会长，到时候入会评定，还?要劳你费心了。”

第40章 销路

只是, 此时?墨铺内。

叶采苓望着那摞起来直到铺顶横梁的墨锭，也不由得头疼了片刻。

“静霜，这墨锭共有多少?？”

静霜翻着账本看了看。

“个、十、百……三百, 啊不，三千锭！”

她本以为是三百锭, 报出三千这个数字的时?候声?音有些抖。

叶采苓摇摇头：“我看这墨心阁当年，的确是颇有些自恃。”

“三千墨锭, 他们竟以为能?一次售出, 最后不还是无力回天，最后让我们接手。”她转头道：“小苏，这批墨，可有验过品质？”

学徒姑娘小苏立在一旁，此刻忙答话：“夫人，方才领回来, 我尚未仔细查过墨性。但这批墨积压到现在，调和用?的琼脂恐怕也已?经失效了, 我估摸着, 墨性会有些受损。”

“墨性受损的话, 若是折价, 大抵也能?卖出一些……至少?能?抵掉我们盘下来这墨的成本。”静霜盘算道。

叶采苓摇摇头：“你可知这批墨，墨心阁出让之时?用?了多少?银子。”

行商不宜多言，她手笼在袖筒，向店中的两人轻轻比了一个手势。

“这价格, 也就比市面?上的售价低了两成。”

两人面?面?相觑。

“怎么能?如此？那我们就算想折价, 是否也走不通了？”学徒小苏问。

“苏姑娘想的对。”叶采苓点点头。

当初两位行会会长?, 一个唱红脸，一个唱白脸。巧舌如簧地劝她接手这批墨, 她接手之前也已?经想到了最坏的可能?。

果?然，墨心阁听到她要?接手，早早地便报出了一个不低的价格。现在这些墨，已?是她谈到最低价，方才拿下的。

“若是做赠品呢？”静霜又提出想法。“行会此前说我们销货量不足，不如，直接把这批墨搭着我们铺子的货赠出去，这不就算上销量了。”

叶采苓不答，反而转身?问学徒。

“小苏，你觉得如何。”

小苏算是铺子里的老手了，要?比侍女静霜在售墨方面?多些经验。

她顿了一下，道:“也是一个法子。但我们主售的宁明墨，来采买的往往都是各府里的人。这批墨的质量，恐怕即使做赠品，府里也未必瞧得上。”

她取了些清水，放在砚台之中解墨。

果?然，这批墨心阁的墨锭，颜色偏浅淡，还容易晕染。

“不能?做赠品。”叶采苓一锤定?音。

“从商讲究的是经营口碑。这样行事，只会损害铺子的口碑，让对方拍手称快。”

小苏点头，