第14章 我要做业务（1/2）

自从德国归来后，凌子心里经常冒出一个声音是：我要做业务！

可去哪里找客户和工厂呢？虽说现在在网上做什么都正常不过，但那时互连网才刚刚普及，大家也仅仅是通过网络收发邮件，看新闻聊qq什么的，能在上面找买家卖家？靠谱吗？

因为凌子之前学的就是计算机专业，从286到现在的奔三奔四，从dos到windows 2000，应该跟计算机打交道时间要比其它人早一些久一些，再加上前几天在圣廷苑酒店听过一场互连网和中小企业的演讲，她觉得在网上找客户供应商是将来的趋势，特别是在展览上她看过有外国客户带着手提mac电脑联上网络就在asia source找了中国供应商。

圣廷苑酒店那次的演讲者是马云，后来在中国网民中几乎家喻户晓阿里巴巴电子商务的创办人，不过那时他还没有被多少人知道。马云的演讲很激情也很真诚，在会上他讲了自己的成长经历，讲了高考分数不高，勉强才上大学，又阴差阳错地报读英语专业，每天在西湖边刻苦地锻炼口语，毕业后不满足当老师的安逸，辞职下海创办一个周围人陌生无比，自己也对其中的专业知识一窍不通的互连网公司，有做家教找关系甚至卖花维持的艰辛，又有被96年世界妇女大会小小关注的自豪和喜悦；更多的是互连网泡沫破灭从上海退守杭州的阵痛，甚至还被深圳一家知名公司欺骗的屈辱。

“冬天来了，春天还会远吗？互连网一定有一天会改变我们每个人的生活方式，会给我们中小企业传统的作业方式带来一场全新的革命，我相信这一天很快就会到来。”最后，全体起立，由然而发的掌声足足持续了三分钟，凌子内心激情澎湃，她觉得马云就像一位虔诚的传道者，一路不停地点化众人，当然也为他自己的公司宣传做营销，凌子回到公司后当天就在阿里中文网站和英文网站上注册成了免费会员。

一天她专门去找杨总和sammy说想以后转去做业务员，跟单的事她也会好好的带后面的新同事，还未听她讲完sammy马上揶揄说：“哟，德国见世面就不一样啦，做业务，你以为找客户工厂是那么容易的吗？”

凌子解释说不光德国展更是听了马云演讲觉得以后就是互联网天下，现在我们要早点拥抱互联网，可以在网上找客户供就商的。

sammy听完鼻孔哼了声，杨总说他也不懂什么互联网，现在只知道在上面看新闻和收发邮件，如果真要做业务的话那薪水就要调低一半，有了订单才有提成。

不到二年她的薪水已经从最开始的1500到现在4000元了，仅低于sammy和李小凤，当时的深圳普通办公室职员才2000多点，一般房价也才四五千，现在薪水要降一半晌，杨总以为凌子会打退堂鼓，没想到她认真说，2000元勉强够她生活她接受。

啊？这都接受，说出的话又不好收回，杨总找了个理由说如真的在上面找到了客户或者供应商下了单，到时她再来做业务岗。

果没几天，公司美国客户要采购电动玩具车，要智远公司赶快给图片给样品报价，可这个时段即不是广交会也不是他们公司熟悉的产品，公司所有供应商资源都来自于广交会和外务人员了，于是先让各地办事处外务人员等提供资料。

一个星期后，各办事处负责人还是上交不出玩具车供应商的资料，美国uu客户等不及了，打来电话质问杨总发生了什么事，他那边已经应承了客户，杨总只得说正在找正在找，很快就会有消息。挂掉电话就让凌子进办公室，要她试试在那个什么什么网上试试，还语重心长地对她说，希望她不要辜负公司对她的信任。

犹如某个电视剧一脸正气的党支部书记对新加入的年轻党员说的台词：“希望你不要辜负组织对你的信任。”，然后那个战战兢兢的小党员猛地点头表示哪怕牺牲生命也不会辜负组织。

好了，好了，公司把这么重要的一件事交给她做，她怎么能做砸呢？读书时她就喜欢解答其它同学都觉得偏难怪的习题，她喜欢做这种有挑战性的工作。还有，这是一笔几万美金的订单哪，她不懂什么人事拿捏，拿了老板的薪水当然要替老板解决问题，不光要解决，而且要又快又好。

其实在刚听到这个消息时她就偷偷在网上查找资料了，在想得到的网站上搜索了所有相关的工厂信息，从他们网页看工厂规模的大小，最后斟选出十几家供应商，一家家地发邮件发传真，再打电话过去，可能那时询单的少，也可能是那些敢于尝新的工厂负责人压根儿就没有想到真有人通过这种方式找他们做生意，每家的反馈都非常迅速：有马上就发报价单过来的，还附带漂亮图片和详细规格资料；有回复说自己工厂不生产这种玩具车，但是谁谁做这个很专业，并给她联系电话。凌子一一记住，最后挑选了五六家感觉不错的工厂，请他们马上将最新款的玩具车寄到深圳公司并附工厂目录和报价资料。

她怕漏掉某些更专业的工厂，又跑到图书馆找最新的工商黄页，抄了二三十家做玩具的工厂资料后回到公司再一一发传真打电