第8章 车夫反击，策略破困（1/2）

黄包车成功打入吴贵族的圈子，在开封城的街头巷尾名声更盛。然而，随着越来越多的百姓和贵族选择乘坐黄包车，传统的马车行业终于坐不住了。羊毛三敏锐地察觉到，这是一场注定到来的冲突，而马车行和车夫们正酝酿着一场大规模的反击。

这一天，羊毛三正在铺子里研究如何优化黄包车的减震结构，忽然听见门外传来一阵急促的脚步声。抬头一看，梁斌川匆匆跑进来，脸上满是焦急。

“毛哥，不好了！马车行的那些人联合一批车夫，把你的黄包车全堵了！”梁斌川气喘吁吁地说道。

羊毛三一愣：“堵了？他们想干什么？”

梁斌川狠狠一拍桌子：“还能干什么？他们说黄包车抢了他们的生意，非要你当众认错，还要你赔银子，否则就砸了所有黄包车！”

羊毛三赶到西市时，眼前的情景让他心头一紧。几十辆黄包车被强行推到街边，围了一圈高举扁担的车夫。他们个个怒目而视，为首的是一个魁梧大汉，正是上次试运营时与羊毛三合作过的胡茬车夫。

“胡大哥，你这是何意？”羊毛三压下心中的不快，走上前拱手问道。

胡茬车夫冷笑一声：“羊老板，我本来以为跟着你能混口饭吃，可你这黄包车卖得越来越多，价格压得我们马车活不下去了！今天你要是不解决这个问题，就别怪我们不客气！”

“你们这是想直接砸我的车？”羊毛三语气平静，但眼中闪过一抹寒光。

“砸车是下策。”胡茬车夫扬起扁担，恶狠狠地说道，“不过要是你不愿意给我们马车行赔个十几两银子，这车今天别想开出去！”

围观的百姓越来越多，有人低声议论：“这黄包车虽然好，可真要把马车全挤没了，这些车夫日子也不好过啊。”

“是啊，总得给人条活路。”

羊毛三听着这些议论，心中暗笑。他早就料到会有这样的对抗，但黄包车的优势并不止是价格便宜。他扫了一眼胡茬车夫，忽然一拍手说道：“各位车夫兄弟，我有个办法，能让马车行和黄包车都不亏，还能让你们赚得更多。愿不愿意听一听？”

胡茬车夫一愣：“你小子又想耍什么花招？”

“咱们不如来个比赛，看看黄包车和马车谁更能赚钱。输了的一方不光服气，还得帮忙推广对方的生意，敢不敢试试？”羊毛三语气淡然，目光却带着几分挑衅。

这话一出，围观的百姓顿时来了兴趣，纷纷起哄：“比试！比试！”

胡茬车夫脸色阴晴不定，但他一向倚仗自己的力量和经验，不信自己会输。片刻后，他咬牙点头：“比就比，咱们走着瞧！”

比赛当天，西市广场人山人海。羊毛三和胡茬车夫分别摆开阵势，羊毛三派出两辆黄包车，而胡茬车夫则拉了两辆马车。比赛规则很简单：谁在一个时辰内拉的乘客最多，谁就获胜。

羊毛三拉开一块布，指着上面的布告大声说道：“为了公平起见，今天乘坐黄包车和马车一律免费，各位可以自行选择！”

百姓一听免费，顿时挤成了一团。羊毛三和胡茬车夫分别站在自己的车前，静静地观察着人群的动向。

刚开始，大部分人还是选择了马车。毕竟，黄包车虽然新奇，但许多人对它的载重和稳定性仍有疑虑。而马车则更大、更传统，显得更为可靠。

“看来你这黄包车还是不行啊。”胡茬车夫得意地说道。

羊毛三却毫不慌张，他在地上画了一条简单的线路图，用炭笔标出几个主要的站点，然后对梁斌川说道：“按这个线路拉，途中不要停下拉客，尽量快一点。”

“明白！”梁斌川点头，把黄包车推上街道。

随着比赛进行，黄包车的优势逐渐显现出来。马车虽然每次能载三四人，但因为体积大、转弯不便，在人多的街道上速度极慢，许多乘客坐上去后都开始抱怨。

而黄包车凭借轻便的车身和灵活的操作，在狭窄的巷道里穿梭自如，很快完成了第一趟载客任务。

“咦，这黄包车跑得倒快！”围观的人群中有人惊呼，“坐马车还没出城门，这车都拉了一圈回来了！”

渐渐地，更多的乘客开始选择黄包车。羊毛三一边指挥着调度，一边在纸上飞快地计算着：“一辆马车每趟载三人，半个时辰跑一圈；黄包车每趟载一人，但十五分钟跑一圈，平均效率是马车的两倍。”

“这样算下来，只要多增加黄包车的数量，完全可以碾压马车！”他心中暗自得意。

比赛结束时，结果已经十分明显。黄包车共计拉了二十趟，载客二十人，而马车只完成了十二趟，载客三十六人。

表面上看，马车总载客量略高，但当羊毛三拿出一张“成本收益表”时，胡茬车夫的脸顿时变了。

“胡大哥，您瞧瞧，这马车一趟三人，饲养马匹一天的费用是两百文，刨去利润，每趟成本高达十文。而黄包车一趟一人，每趟成本只有两文。咱们真要拼个长久，您觉得能拼得过？”羊毛三将表