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第143章 新路子(1/2)
人们的生活涉及到衣食住行,不仅是现代,古代的人们也离不开这一点。
衣食上,严冬遇有奶茶摊子,有月织成衣铺,这两项生意逐渐步入正轨,已经开始渐渐回本,特别是成衣铺子,十分赚钱。
但越是赚钱,越是马虎不得。
那周老板不甘心被月织成衣铺打压,就仿照着月织成衣铺的款式,做了新衣服,价格比月织成衣铺低了整整一百文钱。
风波来得快,去得也快,人们第一开始讨厌周老板,不想再去他的店铺买衣服,但周老板的店铺有了相同衣服的款式,价格还更便宜,他们就将周老板的所作所为抛诸脑后,开始去周老板的店铺买衣服。
严冬遇丝毫不觉得哪里不对劲,想以更便宜的价格享受相同的产品服务,这是人之常情。
眼见着成衣铺的生意慢慢淡下去,阿织娘有些着急道:“严姑娘,这可怎么办啊?”
严冬遇从怀里掏出一张纸,说道:“把这新款式做出来,按照之前的流程,先宣传引来客流,再进行预售。”
阿织娘将纸接过展开,草草扫了一眼,眼睛眯起道:“哎哟,铺子的生意看来不用发愁,我倒要看看那周老板能撑到什么时候。”
其实周老板给出的价格能得到的利润寥寥无几,他不过是想跟月织成衣铺打价格战,严冬遇偏偏剑走偏锋,不打价格,打产品和服务。
产品和服务才是王道。
这是严冬遇十分信奉的一点。
因为不只是成衣铺,连同奶茶,也开始有同行在模仿者做,一时间,京城奶茶摊子开始盛行。
奶茶的价格也被打的越来越低,严冬遇就又研究出新的味道。
她研究出新的味道,其他摊子也效仿,竞争很大。
长期下来,严冬遇觉得光靠研制新味道不够,还要在营业形式上进行创新。
今日天气晴好,碧空如洗,万里无云,葳蕤草木泛着淡淡清香,随风飘散在街边的每一个角落。
她女扮男装,去了躺茶馆。
她发现,很多中等条件的百姓,闲暇之余都会来茶馆喝茶,顺便听书。
书的内容,无非是这个世界传统的武侠著作等等。
说书先生口齿清晰,字腔正圆,拿着一把结实的折扇时而敲击着桌面,发出清脆声音。
严冬遇边喝着茶,边听着,听得津津有味。
随后,她就想到,若是她也开一个这样的茶馆,把奶茶和普通的茶水当作产品卖,雇人在茶馆说书,说不定可以吸引一大批人来光顾。
她眼前一亮,听了一下午书,又跟跑堂的小二打听了一些事情,就回了家。
一回家,她便看到李大锤等人灰头土脸的,疑惑道:“大锤叔,你们这是怎么了?”
李大锤满脸颓色,“这京城真是生意难做,其他小商贩见咱们奶茶摊子生意好,效仿着开了一堆奶茶摊子,平时带去的奶茶,半天就能卖完,现在一天卖竟然还有剩,我这里还好,我另一个兄弟负责的奶茶摊子,卖的更难。”
累了一天,奶茶价格降了,也不好卖了,这生意做的太困难了,李大锤特别想回床上睡觉,他心累。
严冬遇微微一笑,说道:“我正巧想着个好办法。”
“严姑娘,你说吧,我听着。”
李大锤是真的累坏了,说话都有气无力的。
“我们不如开个茶馆,不仅卖茶,也卖奶茶,再雇人去说书,你觉得这个办法怎样?”严冬遇同他商量道。
李大锤挠了挠头道:“这茶馆在京城也不少,奶茶也不是稀缺物了,有些还是老字号,我们拿什么跟人家拼啊,怕不是做几天就要倒闭。”
他评价很中肯。
情况事实上也是这样的。
京城做生意的人多,开茶馆的也多,若非没有个特色,谁回来呢?
奶茶算是特色吗?大概是不算的,毕竟奶茶摊子隔着五十米就有一个。
“这个我早就想好了。”严冬遇眯眼一笑,可爱中带着几分贼兮兮,“我们专门着手说书内容来吸引客人光顾。”
“说书内容?”李大锤更是丈二和尚摸不着头脑,“能说的书来回来去不就那几样吗,我都听烂了,还能有什么特色?”
严冬遇故意跟李大锤卖关子,说道:“明天摊子先不摆了,你跟其他几个人说一声,我们明天先开个小会,到时候你就知道了。”
李大锤就好奇,心里发痒,想刨根问底,但严冬遇表示让他等下,因为她也没准备好。
他只好按捺住心中的好奇,吃完饭去睡觉了。
严冬遇一回房,就把笔墨纸砚全都摊开了,凭着脑海中的记忆在宣纸上写了密密麻麻的字。
等忙完,已月上眉梢,外面繁星点点,装饰着深蓝色的夜空。
浓翠的宽叶不断摇曳,发出簌簌声响,投射在窗棂上的影子如同鬼魅般,舞动着肢体。
严冬遇躺在床上,很是想念朗显黎,也不知道他此时在做什么。
此时,朗显黎正与柳筱坐在夜色之中喝着茶,他看着帘钩似
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