第018章 市场风暴（6.4k）（1/4）

在【starm2】的发布会正式开始之前的2、3个月。

　　星联科技的市场营销团队，就开始对【starm2】的定价，进行了深度的市场调研。

　　因为是定下了主打港府高端市场。

　　所以，他们面临着既要确保产品竞争力，又要保持产品盈利能力的双重挑战。

　　在一次定价会议上，李凡、何雪、曲云山，以及一位经过系统推荐招聘进公司的市场分析师，他们4个人展开了讨论。

　　“港府市场对通讯产品的需求潜力巨大，尤其是面对新科技产品时，消费者愿意支付更高的溢价。”市场分析师首先发表意见。

　　何雪补充道：“根据我们的市场调查，类似于摩托罗拉和诺基亚的产品定价一般在3500港币左右，但【starm2】具备更先进的便携通讯、日历与记事功能，以及数据存储能力。”

　　“我认为我们可以设定为4500港币左右，目标定位为中高端消费者。”

　　曲云山点头表示认同：“这种定价既能体现产品的技术优势，也不会显得过于高端，让普通消费者无法接受。”

　　李凡最终敲定价格：“4800港币。我们可以在实际销售过程中，通过限量发售的方式，制造稀缺感，初期让市场主动抬高产品价值。”

　　“当然，这么做主要也是因为，我们的初期产能，大概率会出现严重不足的情况。”

　　另外，【starm2】虽然拥有先进的技术功能。

　　但李凡利用系统提供的技术知识，以及针对性的优化供应链管理，将关键元器件的采购成本控制在合理范围内。

　　“我们在生产成本方面控制得还算不错，”曲云山展示了一份生产成本报表，“每台【starm2】的直接生产成本约为2200港币，包含核心芯片、显示屏、外壳材料以及人工费用。”

　　对于李凡来说，能有这个成本价格，也是和之前系统提供的“市场分析”功能有关，它帮助李凡更加快速有效的找到了更多具有竞争力的供应商。

　　特别是电子元件和电池组，李凡通过系统推荐的供应商合作，压缩了约10%的供应链成本。

　　“如果我们能够继续优化供应链，并大规模量产的话，每台的生产成本，可以进一步降低至1800港币左右。”曲云山乐观地说道。

　　李凡深知，低成本将成为公司未来在激烈市场竞争中的重要武器。

　　而且随着之后的成本持续降低，在销售上，也是可以进行降价处理销售的。

　　在销售模式上，也是在这个时候进行了讨论确定的——体验店与分销渠道的结合。

　　“我们需要一个高端品牌形象，这不仅是为了销量，也是为了建立用户对星联科技的信任。”何雪解释道。

　　体验店的功能，不只是销售产品，它还展示了星联科技的品牌文化和产品愿景。

　　消费者不仅能在店内体验【starm2】的多种功能，还可以通过互动体验，了解星联科技未来的技术产品蓝图。

　　体验店还配备了专业的技术支持和售后服务，为消费者提供完善的购买体验。

　　同时，星联科技通过与港府本地的大型电子零售连锁店合作，扩大了产品的市场覆盖面。

　　通过这些零售商，星联科技不仅可以快速进入港府的各大购物中心，还能通过他们的渠道拓展到东南亚市场。

　　“我们通过线下体验店，树立品牌形象，而通过零售渠道实现销量的迅速提升。这样既能保证我们的品牌定位，也能最大化销售覆盖面。”何雪分析道。

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　　1992年1月。

　　自从1991年12月的【starm2】产品发布之后，深市和港府的用户，也都是期待已久。

　　而李凡，也是将这一次的产品发布，当成是一次巨大的市场突破。

　　如果顺利，后续的各个行业布局展开、星联科技的集团化重组、星联系新品系列的发布等等。

　　都将会有一个巨大的经济基础支撑，以及良好的品牌形象作为良好的开始。

　　而在那次发布会之后，产品也是被大量的媒体和商界精英关注。

　　特别是港府的《南华早报》、《明报》、tvb等主流媒体，纷纷报道了这款“革新时代的便携通讯器”。

　　尤其是《南华早报》，在港府的市场占有率非常高，尤其是在英语报纸当中，处于领先地位。

　　而对于李凡来说，他当然知道《南华早报》在1993年的发行量，超过10万份。

　　这很明显的显示出，其在港府媒体市场中，具备的强大影响力和广泛的读者基础。

　　这一趋势，自然也在1991年、1992年当中，也有所体现。

　　何雪站在会议室的巨大玻璃窗前，望着远处的维多利亚港，电话不断响起。

　　“李总，媒体反应相当积极，今天几乎所有主流报纸头版，都是我们的新闻。”她脸上浮现出兴奋的笑容。

　　“订单呢？”李凡显得冷静，但眼神中透出一丝期待。

　　何雪翻阅着手中的资料：“根据今天的预售反馈，几个大型连