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第031章 新年开端(10k)(2/7)
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ps正处于辉煌时期,几乎装在了每一台电脑上。
然而,巨硬的windows和office进入东大市场后,金山软件面临前所未有的竞争压力。 雷君意识到,如果不迅速开发新的办公软件,金山将无法生存下去。 为了与巨硬抗衡,雷君带领团队,投入了大量资源开发新的办公软件——盘古。 这个项目耗费了三年的时间,和几乎所有的公司资源,但最终上市后的销量惨不忍睹,未能达到预期的1/10。 雷君对此感到极度失落,团队士气也因此受到重创。 在1996年,随着wps销量下滑,公司收入锐减,甚至面临发不出工资的困境。 作为总经理,雷君深感责任重大,每个月发工资的日子,都让他倍感压力。 据他自己事后回忆,那段时间经常失眠,独自坐在沙发上,思考公司的未来,这种痛苦只有经历过的人才能理解。 雷君在经历了这些挫折后,开始反思自己的决策和公司的战略。 他意识到自己和团队,在市场时机把握上的失误,以及对产品开发周期的低估。 他总结的经验就是,创业不仅需要努力和智慧,更需要对市场趋势的敏锐洞察。 当然,尽管经历了巨大的挫折,雷君依然没有放弃。 他于1996年回归金山,并决心继续与巨硬竞争,同时开辟其他业务以维持公司运营。 这种坚持,不仅是出于对民族软件的责任感,也是他对自身能力和梦想的坚定信念。 ...... 李凡回忆完毕,回过神来,看到雷君正忙着推广他们的国产办公软件wps。 这款软件具备字处理、电子表格、演示等基础功能,正逐步在国内企业中站稳脚跟。 然而,雷君也意识到,国内市场虽然潜力巨大,但竞争也异常激烈。 尤其是在国际品牌强势的冲击下,wps需要找到更多的机会与合作伙伴。 李凡上前,找到雷君准备聊几句,看看能否达成合作。 两人简单寒暄几句后,李凡提到他即将推出的笔记本电脑项目。 “我想,办公软件将是我们下一步产品的核心,”李凡说道,目光坚定。 “而我们星联的硬件,如果能与wps的软件生态相结合,或许可以共同打造一款真正适合国内企业用户的终端设备。” 雷君对这个提议表现出了浓厚的兴趣。 “wps目前的确在国内积累了一些用户,但我们也一直在寻求更多的合作机会。” “星联的硬件基础非常强大,如果能够融合硬件和软件,我相信我们可以在企业市场上实现双赢。” 两人就此一拍即合。 李凡希望在【starbook1】上,直接预装wps办公软件,并且在用户体验方面进行深度优化。 这不仅能够为企业级用户,提供完整的办公解决方案,还能够进一步拓展wps在国内的市场占有率。 当然,在后来,随着双方在【starbook1】产品的开发,和wps软件的合作落地阶段。 李凡和雷君之间的利益分配问题,成为了双方必须面对的核心议题。 尽管两人对合作本身充满了信心,但如何在商业层面上,保证各自公司的利益,确保合作能够持续进行,是一次复杂且精细的谈判。 李凡从一开始就意识到,【starbook1】要想成功打入企业级市场,硬件和软件的无缝结合是关键。 金山的wps办公软件,在国内市场已经有了一定的用户基础,并且以其简洁易用的设计广受欢迎。 因此,星联集团希望通过与金山的合作,提升【starbook1】在市场中的竞争力。 与此同时,雷君也清楚,wps虽然有不错的口碑,但在当时的市场中,依然面临着巨硬office等国际软件巨头的强力竞争。 wps需要借助星联集团的硬件平台,进一步扩大市场占有率和用户黏性,因此与李凡的合作对他而言也是一次难得的机会。 在几轮初步技术讨论和产品设计敲定之后,李凡与雷君终于走上了商业谈判的桌面,讨论合作中的利益分配问题。 “雷总,【starbook1】将预装wps办公软件,这是我们双方一致认可的商业模式,” 李凡开场说道,“我们星联提供硬件平台,您金山提供软件支持,最终目的是为企业用户提供一个高效的办公解决方案。” 雷君微笑着点头,“没错,李总,wps和【starbook】的结合是一次双赢的合作。” “我们金山也期待通过这次合作,进一步扩大wps的市场影响力。” 双方气氛和谐,但接下来如何具体分配利润,才是关键。 李凡明确提出,星联集团的战略目标,不仅仅是通过【starbook1】盈利,更是希望通过wps的预装,增加设备的整体附加值。 因此,他的观点是,软件是对硬件的加持,星联集团理应在整体产品的利润中,占有主导地位。 他认为,本章未完,点击下一页继续阅读。
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