第064章 深港博弈（12.2k）（3/8）

李凡意识到，这样的合作，可能不局限于简单的技术共享或联合研发。

　　通过与港府企业的接触，他发现这些企业在资本、渠道和管理上拥有丰富的资源。

　　而星联的技术能力和市场优势，则是港府企业在东大市场快速扩张的关键。

　　因此，李凡决定提出更加深入的合作方案，尝试通过合资或者并购的形式，进一步整合资源，实现双赢。

　　他在与辉煌通讯高层的谈话中说道：“我们可以通过成立合资公司，结合双方在技术和市场上的优势，不仅能提升产品研发能力，还能迅速占领东大市场的高端市场。”

　　“如果宏图集团也愿意加入，资源互换与产品推广的速度会更快。”

　　李凡的提案，得到了双方高层的初步认可。

　　辉煌通讯和宏图集团的负责人表示，他们会向董事会提交相关建议，继续深入探讨合作的具体细节。

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　　李凡在港府的商务之行，进入了关键阶段。

　　经过几次初步的接触与交流，辉煌通讯和宏图集团的高层，已经对星联的技术优势与市场潜力，产生了深厚的兴趣。

　　李凡决定与这两家企业的高层，进行一次正式的会谈，进一步推动合作进程。

　　当天，李凡亲自带队前往辉煌通讯的港府总部。

　　辉煌通讯在业界声誉极高，是全球领先的通讯设备制造商之一，专注于无缝通信技术与智能硬件的研发。

　　虽然在国内市场，星联凭借其创新的产品，和强大的渠道网络迅速崛起。

　　但与辉煌通讯这样的跨国大企业相比，仍然面临着巨大的竞争压力。

　　......

　　会谈开始时，辉煌通讯的副总裁陈子杰，和市场部负责人何泽宇，已在会议室内等候。

　　李凡进入会议室时，环视了一下周围，冷静地坐下，展开了谈判。

　　陈子杰首先开口，语气平和却带着一丝试探：“李先生，我们对星联在智能通讯设备领域的快速崛起，也是感到非常惊讶，尤其是你们在深市市场的强势地位。”

　　“现在我们想知道，贵公司希望通过合作获得哪些资源优势？”

　　李凡微笑着点点头，温和而自信地回应：“感谢贵公司对星联的关注。”

　　“我们认为，在快速发展的市场环境中，单纯依靠技术创新，或单一的市场策略已经不够。”

　　“在全球化的竞争格局下，产业链的整合和资源的共享，成为了公司持续扩展的关键。”

　　“所以，我今天来到这里，是希望能够和贵公司探讨一种多方共赢的合作模式。”

　　李凡没有急于谈论合作的具体细节，而是先通过讲述星联的发展历程、技术积累以及市场布局，展现了星联集团的独特价值。

　　他着重强调了，港府企业所具备的国际化视野与资金优势，对于星联在全球市场的拓展至关重要。

　　而星联在东大，以及珠三角地区的强大市场网络和本土化经验，则能够为辉煌通讯提供快速渗透的路径。

　　何泽宇目光锐利地扫视了一下李凡，缓缓开口：“星联在东大市场的潜力，我们也有所了解，但是我们更看重的是，星联在智能硬件方面的技术，能否与辉煌的现有产品相辅相成。”

　　“毕竟，通讯技术的竞争，早已不仅仅是单一产品的较量，而是全产业链的协同作战。”

　　......

　　李凡点了点头，已经预见到了对方的想法，清楚他们希望在技术互补、产品升级等方面实现合作。

　　于是，他开始更深入地阐述合作的可能性。

　　“正是如此，”李凡说道，“我们在智能硬件、智能通讯和云计算等领域的技术积累，正好与贵公司现有的产品线形成互补。”

　　“我们不仅可以在4g通讯设备的研发上，展开深度合作。”

　　“还可以共同开发未来的智能城市解决方案，在智能家居、智慧医疗等行业创造新型商业生态。”

　　他随即安排秘书，从公文包里，拿出一份详细的合作提案。

　　推到会议桌中央：“我们希望能与辉煌通讯建立合资公司，双方在研发、市场渠道和产品推广等方面进行深度合作。”

　　“我们的技术优势，加上贵公司强大的资本和全球化的网络，可以实现快速的全球布局。”

　　提案中，明确写出了两家公司在技术、资金、市场和品牌方面的分工。

　　李凡提出，在合资公司成立初期，星联提供核心技术和东大市场的推广资源，辉煌通讯则提供资金支持和国际渠道。

　　通过这种合作，双方能够在全球通讯市场，尤其是在新兴市场和高端市场中，占据领先地位。

　　陈子杰和何泽宇交换了一个眼神，显然他们对这个提案还没有完全定夺。

　　尽管星联的技术优势不可忽视，但他们也清楚，合资合作的风险和利益分配，也是需要小心、精细的权衡的。

　　......

　　会谈进入了更加深入的阶段，双方的谈判开始进入细节。

　　陈子杰首先提出：“合资公司成立的具体股权分配如何？”