第120章 开疆拓土（12k）（3/7）

；但没有领域的多样性，规模的扩展也会变得脆弱。”

　　李凡进一步将话题延展到个人成长层面：“其实，这三大特征不仅适用于生意，对我们个人的发展也同样适用。”

　　“无论你是学一门手艺，还是从事一个行业，时间都是让你真正掌握技能的关键。”

　　“坚持五年和坚持二十年的差距，就像练一段钢琴曲和创作一首交响乐的差距。”

　　“人生的丰富，来自于接触不同的领域。”

　　“多看看、多学学，不仅能发现新的兴趣点，还能让自己的人生更有弹性和抗风险能力。”

　　“规模化的本质，是挑战复杂性。能不能在复杂的局面中找到秩序，是衡量一个人成熟度的重要标志。”

　　随后，李凡以总结性的语句结束了这一部分：“时间长、领域广、规模大，这不仅是生意成功的三大特征，也是市场对我们的教育路径。”

　　“它会教会我们敬畏规律、理解本质，也会让我们更加从容。”

　　他目光深邃：“星联的未来，就在于对这三大特征的持续践行。而我希望，你们每一个人，都能在自己的岗位上，把握这三条原则，走得更远，做得更大。”

　　李凡的这一番发言，既幽默又理性，既有细节又有高度，为星联集团的员工和合作伙伴，提供了明确的方向感，也为接下来的持续发展奠定了思想基础。

　　李凡演讲的气氛，渐渐从热烈的欢庆转向深刻的思考。

　　他用几句简短而犀利的话，将全场带入一个全新的层次：“成功的生意人，绝不是生下来就聪明的人，而是被市场反复教育的结果。”

　　“市场就是最好的老师，虽然它严厉，但它公平。”

　　李凡走到舞台中央，带着几分调侃的语气说道：“我们这一代创业人，没人是‘含着金汤匙’长大的。”

　　“我猜，大家的第一位老师不是小学班主任，也不是大学教授，而是市场这位无情又聪明的‘老大’。”

　　他幽默地补充道：“市场这位老师，从不和你客套——它不会因为你背景强大就给你加分，也不会因为你苦苦哀求就手下留情。”

　　“每一笔交易、每一个决策，它都会用最冷酷的方式告诉你答案：对，就是对；错，就是错。”

　　李凡又一改幽默，语气变得深沉：“但也正因为无情，市场才是最公平的。”

　　“它不管你出身哪里，不管你是谁的儿子，它只看你有没有用对的方法，做出对的选择。”

　　“它教会我们敬畏规则，教会我们如何平衡利益与风险。”

　　李凡回到自己的本行，用星联的发展历程，将理论和实际联系起来：“创业被称为‘修心’，因为它是一个持续被市场打磨、被现实教育的过程。”

　　李凡描述了创业初期的种种情景：“刚开始创业的时候，我们也走过很多弯路——定价不合理、产品定位模糊、市场推广不得要领。”

　　“那时候，总觉得自己聪明，但现实却一次次用残酷的教训让我明白，什么叫‘无知’。”

　　他接着说：“市场就像一面镜子，毫不留情地反馈你的每一个决定。”

　　“当你犯错时，它会直接用亏损告诉你；当你正确时，它会用盈利奖励你。但别高兴得太早，盈利只是下一轮考验的开始。”

　　他举例道：“有一段时间，我们为了追求短期销量，过度营销某款产品，结果虽然卖得不错，但用户满意度下降，后续投诉率大幅上升。”

　　“这次教训让我意识到，短期的胜利如果不符合市场规律，最终只会变成长期的隐患。”

　　“有些人会问，为什么有的人明明犯了错，还能赚大钱？”

　　李凡笑了笑，随即正色道：“短期内，运气的确可以帮你蒙混过关，但长期竞争中，唯有遵循市场规律的人，才能站稳脚跟。”

　　他举了个有趣的例子：“有些人靠运气赚了钱，就以为自己是天才。但市场可不会一直容忍错误。”

　　“时间一长，那些靠运气得来的优势，会逐渐被磨平，最终真正的实力才会显现。”

　　“市场规律就像地心引力——你可以试图挑战它，但最终只会摔得更疼。”李凡继续分析。

　　“那些短期内看似成功的人，其实是在用自己的幸运，消耗未来的机会。”

　　李凡强调：“时间才是最公平的裁判。它会淘汰那些不符合规则的行为，留下真正懂得规律、能与市场和谐共生的人。”

　　李凡的语气中多了几分厚重，他说：“正因为市场无情又公平，所以成功的生意人，往往形成了一套独特的价值观。”

　　“这种价值观，虽然不一定符合每个人的标准，但它却极为接近市场的本质。”

　　“生意场上的成功，离不开信誉。失信于人，等于断了自己的未来。”

　　李凡分享了一则故事：“早期有个供应商和我们合作，因为一笔订单的延期赔付问题，他选择站在我们这边，承担了一部分损失。”

　　“十几年过去了，这家供应商的业务虽然不算最大，但一直是我们最值得信赖的伙伴。”

　　“被市场教育的生意人，往往懂得如何权衡利益——既不会让自己吃亏，