第199章 技术输出和文化靠拢（4k）（1/3）

星联总部，市场部门的会议室里，气氛正逐渐升温。

　　苏雅馨站在屏幕前，拿着激光笔滔滔不绝：“各位，最新的数据已经出来了。”

　　“东南亚对我们的‘星链+’和太空能源技术兴趣激增，尤其是菲律宾、泰国和马来西亚，最近主动向我们抛来了橄榄枝。”

　　“抛橄榄枝？”一位市场部的老员工忍不住吐槽，“不说我们今时今日的地位。”

　　“就是他们这个行为，能有多真诚？会不会只是装个样子，让我们以为他们要合作，结果还是看西方的眼色行事？”

　　苏雅馨一拍桌子：“这次可不是装样子！美方对东南亚的出口限制，直接卡住了他们的通信和能源发展。”

　　“我们提供的方案，正好能解决他们的痛点——尤其是‘星链+’，能让他们跳过传统的通信基建，实现跨时代的升级。”

　　“苏总，咱们不带吹牛的。”另一位同事调侃道，“这事儿听着是机会，但有句老话怎么说来着？”

　　“‘嘴上说不要，身体却很诚实’，东南亚的诚意究竟几分真？”

　　“真不真，试试就知道。”一个低沉的声音打断了争论。

　　所有人抬头，发现李凡不知什么时候站在门口，神情自若。

　　“东南亚有他们的痛点，那我们就给他们提供解药。”

　　李凡走到会议桌前，指了指屏幕上的数据：“苏总刚才说得很对。”

　　“通信和能源是东南亚发展的短板，而星链+和我们的能源技术，恰好可以填补这个缺口。”

　　“他们现在既缺方案，也缺朋友。星联，刚好能解决两件事。”

　　“而且很明确的一点就是，哪怕我们的太空能源技术，还没有到实质的应用阶段，但之前的技术积累，就已经足以解决他们的问题。”

　　苏雅馨连忙补充：“是的，李总！尤其是美国的出口限制，对他们的关键技术封锁，已经让不少项目停摆。”

　　“对于他们现在的处境来说，其实更需要一个可靠的合作伙伴。”

　　“当然，如果站在国际博弈的角度上来说，他们也是在向我们的国家更加靠拢，并以此表示他们的‘忠心’。”

　　“他们是需要，但会不会怕？”一位市场分析师犹豫地问，“毕竟东南亚国家和美方的关系，剪不断理还乱，真选我们，他们担心后续被打压怎么办？”

　　李凡闻言，笑了笑：“担心是正常的，但怕？怕就什么都别干了。我们星联的原则就是，怕的不是我们，而是别人。”

　　就在这时，负责国际事务的副总经理林正开口了：“李总，虽然您说得对，但不得不说，东南亚国家内部也是千差万别。”

　　“有些国家，可能更倾向于观望而不是行动。我们是不是应该挑最有合作意向的几个国家，集中资源先突破？”

　　苏雅馨立刻摇头：“不行。如果我们只挑一两个国家合作，可能会引发其他国家的不满。到时候，不仅影响整个亚太布局，还会让人觉得我们星联没有魄力。”

　　“魄力？”林正冷笑一声，“咱们星联的资金和人力资源，又不是无限的，这么铺开搞，要是分身乏术，结果什么都落不下来，那才是最失败的。”

　　两人你来我往，针锋相对，会议室里的气氛又紧张了几分。

　　李凡听着争论，嘴角挂着一丝淡笑，等他们说完，才慢悠悠开口：“林总说的有道理，苏总的观点也没错。”

　　“但问题的关键，不是我们选谁，而是我们要让他们来选我们。”

　　苏雅馨和林正同时一愣：“让他们选我们？”

　　“没错。”李凡点了点屏幕，“首先，我们要找出谁的需求最急迫，比如通信和能源问题最突出的国家。”

　　“其次，我们不能只谈技术，要让他们看到长期利益。”

　　“最后，谈判的筹码必须够硬——给他们一个不可拒绝的理由。”

　　“什么理由？”有人忍不住问。

　　李凡微微一笑，语气坚定：“技术生态的全面协同。星联不仅提供解决方案，还能帮他们搭建本地化技术生态。”

　　“换句话说，我们不是做生意，我们是在帮他们打造未来。”

　　李凡当场拍板，指示市场部立刻行动：“苏总，你负责梳理出东南亚国家中，通信和能源需求最紧迫的名单，筛选出三个优先目标，越快越好。”

　　“明白！”苏雅馨应声。

　　“林正，你带国际商务团队，负责联系这三个国家的技术机构和政府部门，直接洽谈‘星链+’和太空能源技术的具体合作可能性。”

　　“记住，谈判的重点不是我们能给什么，而是他们能得到什么。”

　　“明白。”林正也点了点头。

　　“另外，星联资本那边，也要准备一笔专项资金，专门用于推动亚太区域的合作项目。一旦谈成，就得马上启动，不能拖。”

　　会议结束，所有人都摩拳擦掌，带着李凡的指示投入工作。

　　整个市场部，瞬间进入了高效运转的状态。

　　几天后，苏雅馨带回了一份详尽的市场分析报告。

　　李凡在办公室听完汇报后，笑着说：“机会来了。东南亚，他们已