第35章 品牌计划（1/2）

“谁说老娘设计的衣裳，就只值十五两银子的？”

一道清冷的声音响起，叫住了张言。

“掌柜的。”下人喊了一声，然后低声和对方说了几句。

张言站定身子，嘴角微微的上扬，果然，在砍价这方面，自己还是略懂一二的。

转过头，张言和一道清冷的视线对上，接着才看清了对方的长相。

约莫二十七八岁的样子，一头乌黑的长发随意的束着，靓丽的脸上并没有化妆，双眼还有淡淡的黑眼圈，看着倒像是没有化妆的时间一样。

身上穿着的，是一件黑红相间的衣裳，将一身贵气彰显了出来，同时也彰显了那凹凸有致的身材。

“你就是品衣轩的掌柜？”

张言用审视的目光看了几眼对方，笑着开口。

楚怡双手抱胸，冷笑一声，开口说道，“那你就是说老娘设计的衣裳只值十五两的家伙了？”

“那掌柜的觉得，这件衣裳应当价值几何？”张言继续笑着，开口说道。

楚怡冷哼，“我品衣轩的衣裳，既然标价一百五十两，那就应该是一百五十两，从不讲价。”

“不不不，这衣裳不应该是一百五十两。”

张言伸出一根手指，轻轻地摇了摇，笑道。

一听这话，楚怡的脸色更冷，已经不打算再和张言多废话了，就准备要叫人来把张言轰走。

然而，张言下一句话却是让楚怡一脸震惊。

“这衣裳应当价值五百两，新品发售，只卖三成，赔本赚吆喝，十日后便恢复五百两的原价。”

张言伸出的一根手指变成了五根，脸上的笑容也更盛了一些。

听完，一旁的小环已经傻了。

自己穿在身上的这件衣裳，价值就变成五百两了？

而楚怡更是目中光芒闪烁，第一时间就明白了张言的意思。

虽然价格还是一百五十两，但原价一百五十两，和折后价一百五十两，可不是一个概念。

这必然会吸引一大堆的顾客争相抢购，品衣轩的生意也能再上一个档次。

而且，十日后，这件衣裳的价值就变成了五百两，这对武城的王公贵族来说，其实并不是消费不起。

也就是说，这之中还能有得赚。

“敢问，阁下是何人？”楚怡一改之前清冷的态度，开口问道。

张言微微一笑，目光在品衣轩的几个下人身上扫了扫，说道，“不急，本少爷看你这些下人都无精打采的，也没有人来介绍衣裳，这是怎么回事？”

“哦，他们可能是连着几个月没休息，所以状态不好吧，大不了换一批就是了，他们不干，有的是人干。”

楚怡随意的开口，说道。

张言嘴角扯了扯，这资本家的想法，也太超前了。

这可是要被挂在路灯上，当街示众的。

“......”

品衣轩后院。

楚怡示意张言落座，脸上笑容都真诚了很多，“张公子，坐。”

“这几日，武城也盛传了不少关于张公子的事迹，没想到张公子今日居然会来我这小小的品衣轩，若是张公子传授一二，小女子感激不尽。”

楚怡给张言倒了一杯茶，态度别提有多好了，都不自称老娘了。

毕竟这段时间，武城大大小小的商贾，谁没有听说过张言的大名啊。

仅仅是江城粮价一事，把江城粮商逼到了绝路，更是险些家破人亡。

这就足够让商贾们闻风丧胆了。

当然了，也有一些想法不一样的，比如楚怡。

在楚怡看来，张言是极为擅长商贾之道的，若是能得到张言的一些真传，品衣轩必然可以做大做强。

看了两眼楚怡，张言微微一笑，开口说道，“楚掌柜，本少爷就喜欢和聪明人聊天，那就明人不说暗话，本少爷这次要和你谈的，就是品牌计划。”

“品牌计划？”

楚怡喃喃，并且敏锐的从这四个字里察觉到了一些什么，“张公子，何为品牌计划？”

“不错，品衣轩的成衣不论是在款式还是用料方面，都遥遥领先于其他成衣店，要不也不会被武城的王公贵族喜爱。”

被张言这么说，楚怡还是比较自豪的，毕竟这些都是事实嘛。

张言看楚怡这样，就知道楚怡已经开始心动了，于是继续开口，“但楚掌柜，难道你不想让品衣轩更上一层楼吗？”

“张公子的意思是？”

楚怡略微压低了一些身子，语气也轻了一些，像是要密谋什么一样。

张言也和楚怡一样，压低了声音，说道，“现在的品衣轩，只在武城和周边有名气，一旦远离武城这一片，品衣轩就没什么人知道了。”

“而我们要做的，就是保留品衣轩的款式，但针对不同消费能力的地区，开不同的分店，用料做工也能适当变化，价格做出区分。”

“这样一来，买的人多了，品衣轩就会口口相传，成为众人认可的一个金字招牌，也就是品牌。”