创业（二）（1/3）

创业（二）

她们第一个想到的是赵思思。

赵思思捧着图纸爱不释手，但始终下不了决心：“我一个月的零花钱也不过才五十，还是有点贵呢。”

林非心里一沈。是啊，这条裙子虽然好看，但是并不实用。大多数家长不会愿意出钱，光靠学生自己的零花钱，49元的价格也不算便宜了。

刘溪溪努力地推销：“毛蜘蛛穿在身上的效果你也看到了，多好看啊？五十买这样一条裙子，简直不要太划算欸。”

“好吧，就算你说得有道理，我怎么相信你们呢？我没听说你们家里有人做服装生意啊？”

“我们都做了三年同学了，你还知道我家的住址。跑得了和尚跑不了庙。难道你还怕我们赖账不成？”

林非站在刘溪溪的后面，紧张又期待地看着赵思思脸上变幻的表情。

赵思思将图纸还给刘溪溪，看向她身后的林非，想了想，说：“我口语不好，密斯杨经常嘲笑我说英语有土坷垃味。上次听你念课文，密斯杨便秘的表情我还一直记得呢。就冲这点，我订一件。”

林非手忙脚乱地递上本子和笔，让赵思思在提前画好的表格上写下自己的姓名丶尺码丶电话和家庭住址。

虽然只是一笔四十九元的订单，林非还是被一种巨大的惊喜击中了。谁不爱得到别人肯定呢？而且这对於林非来说，还是第一次。

有了第一笔订单，两人燃起了斗志，还针对潜在的问题准备了话术。后面的推销顺利很多。

这个年代，衣服款式少，大多时候穿的是校服，多数人没有“撞衫”的忌讳，反而有不少女生因为看不惯毛蜘蛛的嘚瑟显摆，哪怕是克扣自己的午饭钱，也咬牙下单了。

利用课间和午休的时间，她们在一天之内扫遍了高中三个年级的教学楼，居然拿下了六十多笔订单。

有些女生身上一时没带这么多零花钱，林非同意两天内交齐。后面两天补收定金时，有的女生后悔，找到林非要求退单；也有的女生要求加单。对於这些变动，刘溪溪颇有怨言，但林非都很爽快地同意了。

第三天，林非最终确定了五十三笔订单，收到一共1325元定金。如此一来，第一批袜子的运费也有了。剩下的最关键的事，就是要尽快找一家价廉物美又高效的代工厂。

林非再次打通了杨红的电话。

杨红听了她关於裙子订单的介绍，为难道： “林妹儿，不是红姐不想帮你。你这笔订单太小，要独占一条流水线不划算。我就算说破嘴皮子，恐怕我们主任也不会接的。”

林非：“这笔订单星星服装厂不愿接，不等於其他厂不愿接。你们周围还有许多家庭式的小厂，这笔订单他们肯定能接。我算过，一条裙子的成本不会超过20元，扣除工厂代工费和运费，还有30%的利润。而且，这还只是开始。只要这条路走通了，我们会有更多的订单，更多的利润。”

虽然杨红没有答应，但是林非的话里话外已经把杨红当作合夥人。杨红心里熨贴的同时，又感到吃惊。她没有想到，一个内地高中生居然对广州的服装行业了解这么深刻。

杨红思索了片刻，说：“你这么一说，我想起来了。我老乡大壮，你还有印象吗？他刚刚从厂里辞职，说要自己开工厂做老板呢。我去找他谈谈，这生意指不定能做。明天中午，你等我电话。”

林非要了杨红的收款账号，当即去银行将收到的所有钱都汇给了她。

汇款之前，林非不是没有犹豫。若是杨红一时见利忘义，私吞了她的钱，她就别想在学校呆下去了。但是，她别无出路，只能相信自己看人的眼光。

第二天中午，林非从食堂打了一份饭菜，坐在公共电话亭边的花坛边上，一边吃一边等电话。过了十二点，电话始终没有响起。

是不是杨红没找到代工厂？还是价格没谈妥？还是墩娃儿出了什么事，让她无暇顾及？各种不好的猜测纷至沓来。她把小黄鸭捏得“嘎嘎嘎”直叫唤。

林非越想越焦虑，最后一口饭堵在喉咙口，怎么也咽不下去，最后只能吐出来。

“喝点水吧。”

一只拿着矿泉水的手出现在面前。

薄荷香气萦绕在鼻尖，林非那如鲠在喉的焦虑立刻缓解不少。

她接过水，说：“谢谢。你的手怎么了？” 五月的天气温暖晴朗，李旭却戴着一双露指的手套。

李旭将手背在身后轻轻蹭了蹭，语气平淡地说：“没什么，皮肤有点过敏。”

林非仰头喝了口水，将喉咙口的一团饭顺进了胃里。李旭坐在一旁，静静地看着她纤细的脖颈。那么脆弱，似乎一掐就断。他的脑海忽然冒出了一个惊悚的念头，刚刚停止的瘙痒又蠢蠢欲动。

李旭轻咳一声，问：“你在等电话？”

林非回头看了一眼静悄悄的电话，点点头，说：“是的，一个很值钱的电话。”

李旭：“值钱？你很缺钱吗？”

林非又点头：“