创业（四）（1/2）

创业（四）

校园里掀起一阵粉红热潮。

尤其是课间操时，操场上一排排的队列中，在千篇一律的蓝白校服中，点缀了几十朵粉色的花朵，随着“一丶二丶三丶四”的节拍旋转绽放。

其他女生见裙子的上身效果这么好，纷纷打听裙子是哪里买的。而当初退单的几个女生后悔不叠，私下找林非说要补单。但没想到一向爽快的林非却拒绝了。

她用客服一样友好而客气的话术回应：“布料和配饰都是按需采购的，已经都用完了。每款衣服只有一次下单机会。下次看中就要下单哦。”

毛蜘蛛见这么多女生穿上和她一模一样的裙子，甚至不少人的上身效果比她更好看，心里暗气，但在众目睽睽之下不好发作。好不容易忍到回家，她立即脱了裙子，把它剪得稀烂，扔进垃圾桶里。

林非趁热打铁，和刘溪溪商量后，两人修改了一稿图样。新款裙子删除了原版繁覆的蕾丝丶亮片丶网纱等元素，仅在袖口和腰线保留了蝴蝶结这一个少女元素。新款裙子更加清爽耐看，但也不失少女裙的可爱娇俏。林非还增加了四种颜色——绿色丶蓝色丶橙色和白色，扩大受众范围。

由於配饰少了，加工程序少了一半，成本也相应缩减。价格上，林非考虑到学生的消费能力，林非修改定价，将单价降为39元，定金降为10元。

有了第一笔订单作铺垫，第二笔订单异常火爆，甚至连隔壁的初中生也知道了，纷纷跑过来要求下单。有些家境不错的女生，还一口气下单了五条——每个颜色各来一条。

夜色渐深，月色溶溶，小院里虫鸣阵阵。

老宅的灯光还亮着。

林非和刘溪溪并排坐在桌前，整理最近两日的订单和定金。

找她们下单的学生太多，两人一时忙不过来，林非找了赵思思帮忙登记订单。对价是一条免费的裙子，颜色由赵思思任选。赵思思兴高采烈地答应了，不仅干活卖力，还拉来了不少新的订单。

林非已经和杨红说好了，明天一早就汇款，并把新的图样和订单数据传真给大壮的工厂。今晚，她们必须将三个人手上的订单都汇总登记入同一张表格，最后统计出各个尺寸丶各种颜色的数量。

“这也太多了，整理不完，根本整理不完啊，”刘溪溪搓了搓发花的眼睛，打了个哈欠，“我期末考试前一个晚上抱佛脚都没熬到这么晚。”

林非心疼地看了一眼她的黑眼圈，说：“你先睡吧，剩下的我来整理。”

刘溪溪伸了个懒腰，然后捶着肩膀和后腰，抱怨道：“没想到做生意这么辛苦，这两天我腿都要跑断了。反正我也花不了多少钱，还不如直接找我爸要点零花钱呢。”

林非知道，刘溪溪一旦睡眠不足，脾气就会暴躁。对於她的抱怨，林非只是一笑置之。她拉着刘溪溪进卧室，将她按在床上，说：“我的公主，快睡吧。”

刘溪溪眯着眼睛躺在柔软的席梦思床垫上，舒服地发出了一声喟叹。林非转身要走时，手腕被刘溪溪拉住了。她半睡半醒着嘟囔：“明天别忘了我的裙子……”

自从被挖掘出服装设计的潜能后，刘溪溪连夜为肖丽设计了一款裙子，再三嘱咐林非连着这批订单一起传真给大壮。她决定带着为妈妈量身定做的新裙子，去外婆家把妈妈劝回来。没妈的日子，实在是太苦啦。

“放心吧……”林非刚开口，刘溪溪的喉咙就发出了轻微的鼾声。

林非笑了笑，把她的手塞进被子里，小心关上门，回到桌前继续挑灯夜战。

在核对金额时，林非发现赵思思负责的订单数量和定金金额对不上。她过手了八十三笔订单，但交出的定金只有六百九十元，整整少了一百四十元。

她不愿以恶意去揣测他人，但亲身经历了袜子摊的哄抢之后，她也对人性也有了新的认识。

对於赵思思的私吞，林非无可奈何。她没有当面点清就收下的钱，这个暗亏不得不吃。好在这次订单数量够多，有五百多单。和几千元的利润相比，这点损失不值一提。况且，花一百多块钱，就能认清一个人的本质，这个买卖也不算亏。

收到这笔订单，大壮比杨红还要高兴。大壮和杨红一样，出生在贫穷的大山里。他是杨红的介绍来广州打工的。但和杨红不一样，他的性格跳脱，更敢闯荡。受不了大型服装厂的严苛管理和冷漠氛围，不愿意接受做一辈子螺丝钉的命运，他决定白手起家。

广州的服装市场已经是一片红海。大壮这样没资金丶没资源丶没客户的小工厂，连初创资金都是老乡们众筹的，不过是汪洋里的一叶扁舟，随便一个风浪都可以倾覆。

林非是大壮第一个客户，也是最大的客户。大壮格外珍惜这样的机会，无论是原料采购丶裁剪缝制还是整烫检验，都倾尽全力去完成，甚至做到了提前两天发货。

未出意外，第二批裙子大受好评。校园里的女生纷纷换上了新的裙子，五颜六色地装点着校园。不明情况的路人，甚至以为学校换了新款的校服。