采购（2/2）

新了，上面蒙着一层细细的灰尘。

按照过往流程，朱经理应从金盾的品牌历史开始介绍。但她跳过了这一段，直接切入正题，说：“杨经理，我知道你也是行家，就不多废话了。天下没有不透风的墙，你们也不是我接待的第一波客户，你们想要什么，我自然是清楚的。但瘦死的骆驼比马大，哪怕想要捡便宜，也得要足够的胃口才能吃得下。”

估计是受了不少趁危压价的气，朱经理说出这番话时，脸色并不好看。

杨红不以为意，笑着说：“我和你一样，都是女人，知道做这行的辛苦。你年纪比我小，就已经是这么大厂子的部门经理，我佩服你还来不及，怎么会想要占你的便宜？况且，做买卖讲究个你情我愿，一方光占便宜，另一方光吃亏，这买卖铁定做不成。要不你先开个价，我们再看看？”

听到杨红一番通情搭理的话，朱经理脸色稍霁。

她说：“根据料子的档次，我们的西装有三个级别。纯聚酯纤维的，是c级货，批发价是二十元一套；含50%羊毛的b级货，四十元一套；纯羊毛的a级货，八十元一套。”

停顿了几秒，她又说：“这是以往的价格，现在全部打五折。”

林非心里盘算，幸好和韩放签的合同没有注明羊毛的含量，更加划算的b级货也能满足供货条件。不过，即便是全部采购b级货，他们的资金也不够。

“不过，若是按折后价，必须五千套起批，运费自理。”朱经理说出最后一句，不亚於给她的盘算判了一个死刑。

但林非不想就这么放弃。

“我能不能按照全价先买十五套作为样品？每个级别各要五套，每套的颜色和款式都不一样。”

杨红跟着说：“我也一样。”

苍蝇再小也是肉，况且人家还是照高价买的，朱经理没有迟疑，点头同意了。

林非临走时，还特意要了两张朱经理的名片。

杨红笑意盈盈地说：“相信我们，一定会回来找你下大单的。”

朱经理只是笑笑，对她说的话不以为意。

离开金盾时，三人手上各拎着一个红白格子的蛇皮袋。

杨红和林非相视一眼，默契地猜到了对方的想法，会心一笑。

挣钱的关键，不是本金，而是信息。

金盾有大量优质的西装正在悄悄低价出清。而且随着它的现金流恶化，价格说不定会进一步下跌。这就是最值钱的信息。

杨红已经从卖袜子的经历中吸取了经验教训，学会了如何在茫茫人海中辨别寻找真正的客户。

而林非从上一轮做生意的经验中，学会了如何在缺乏资金的情况下，利用杆杠来放大本金的力量。

除了百货公司，春城还有大大小小十来家个体服装店。和韩放签的合同没有约定独家售卖权。因此，她计划如法炮制第一次筹集袜子运费的方法，通过收定金的方式来扩大自己的采购量。

林非做过调查，百货公司的一套西装挂牌价在两百到三百之间，而个体服装店的价格比它低两到四成，但品质较差。因此，若是她拿着和百货公司签的采购合同去找这些个体户，即便是按照四十五元的进价，利润率都能超过50%。面对这样划算的买卖，林非相信这些个体户很难不动心。

不过，要吸取上次的教训，这次不能再被人抓住“非法经营”的小辫子。

磨刀不误砍柴工。她决定先成立一个正儿八经的公司。

坐在回程的飞机上，林非沈浸在自己的创业计划中，对未来心驰神往。

等下飞机收拾行李时，摸出书包里的小灵通，她才后知后觉：在广州的这两天一波三折，她把修小灵通的事情彻底抛在了脑后。

李旭接过小灵通，端详了一番，说：“让我研究一下，或许我能修好。”

对於天才的话，林非深信不疑。