第25章 2013年的冬天（1/2）

说话间，陈言一行九人来到了一家披萨店的门口。

“谁愿意第一个进去试试？”陈言问道。

大家你看看我，我看看你，显然都还没有做好准备。

“我来吧。”

又是王铁第一个站了出来。

他整理了一下自己的衣领，深吸一口气，推开了那家披萨店的玻璃门。

陈言带着剩下七人跟了进去，随意找了张桌子坐下，还给他们每人点了一杯果汁。

店内装修简约时尚，暖黄色的灯光洒在大约一百多平米的空间里，桌椅摆放整齐，空气中弥漫着浓郁的披萨香气。

王铁径直走向收银台，脸上努力挤出一丝微笑，对着老板说道：

“老板，我看你们这生意挺好的，忙不过来的时候会需要兼职吗？”

老板是个身材微胖的中年男人，他抬眼看了一下王铁，眼神里带着一丝不耐烦，随口问道：“你想干嘛？直接说。”

王铁赶忙递上自己的名片，详细地介绍起【每日兼职】这款软件的作用。

然而，没等他说完。

老板就摆了摆手，说道：“小伙子，我这儿不需要，你去别的地方看看吧。”

说完，便转身去招呼其他员工，不再理会王铁。

王铁的笑容瞬间僵在了脸上，他还想再争取一下，可是张了张嘴，却什么也说不出来。

无奈之下，他只能灰溜溜地转身，来到陈言这边。

陈言递过去一杯温热的果汁，并拍拍他的肩膀：“我们先出去说。”

来到外面，陈言扫了一圈这8个人，然后目光看向王铁：“我觉得王铁刚才的表现非常棒，新人第一次能做到不怯场就已经很不错了。”

陈言顿了顿，目光又看向其他几人：“那你们知道他刚才需要改进的地方在哪吗？”

众人又是你看看我，我看看你，一脸茫然的摇摇头。

陈言继续说道：“首先第一步不能单刀直入，需要‘破冰’，何为‘破冰’呢，就是两个陌生人第一次见面，对方第一反应就是提防你是不是骗子，你需要打破他的顾虑，那就需要先和他套近乎。”

“比方说，刚刚那个老板，你可以问他是哪里人，万一他和你是老乡呢，俗话说得好，老乡见老乡，两眼泪汪汪，那信任度不就直接提上去了吗？”

“再比如，你可以先跟他闲聊一会儿，问问他最近生意怎么样？小孩多大了？总之不要太快暴露你的需求，第一步一定是建立双方的信任感！”

“如果他觉得不耐烦，不愿意和你闲聊，那你可以夸他嘛，比如夸他长得帅、看上去年轻、事业有成等等，正所谓伸手不打笑脸人嘛……”

……

陈言给他们上完“课”后，又带着他们进了两家店。

虽然结果依旧是没谈成，但是这两次老板至少都愿意坐下来聊聊了，甚至其中一个还表示会考虑一下。

虽然说的大概率是客套话，但起码对这些刚入职的新人来说是一次巨大的进步！

“行了，那你们就在这里分散开来，接下来自己去找客户谈。”

“我今天就在这里陪你们，如果你们遇到有意向的老板，觉得自己搞不定的，直接给我打电话，我打车过去支援你们！”

就这样，在陈言的指令下，这8位bd经理分别朝着不同的方向开始了他们第一天的工作。

…………………………

接下来这几天，陈言每天都陪着这8位bd经理跑市场。

哦，不对。

现在只剩6位了，有2个人已经抵不住压力提离职了。

陈言没挽留也没说什么，只是让他们去财务小姐姐那里拿工资走人。

这个职位本就是这样，流动性很高，但也同样很锻炼人，能抗住压力坚持下来的人会在短时间内迅速成长起来。

比如说王铁，很拼的一个小伙子，别人都是下午6点就下班了，他却经常晚上11点还一个人在外面扫街。

当然成果也是很显著的，他现在基本每天都能谈下一个客户。

陈言给bd的提成是按客户规模定的。

客户规模小的话，每单是100提成，而如果规模大的话，那提成就上不封顶了，一单5位数提成也不是不可能。

有人努力，自然也会有人摸鱼。

有些人随便去跑几个客户就去网吧打游戏了，一打就是一下午。

陈言没有多说什么，但这一切，他都默默看在心里。

……

时间仿若被一只无形的手悄然拨动，日历在不经意间轻轻一翻。

十二月，悄然而至。

原本在暖阳下尚有几分缱绻的秋意，瞬间被十二月的凛冽锋芒所取代。

陈言在清晨出门的刹那，被那扑面而来的冷冽空气惊觉。

原来，2013年的冬天已经在一夜之间，无声地降临在生活的每一个角落。