第八十四章 谈判博弈（1/2）

林悦与陈宇一番深入商议后，深知公司若想摆脱当下困境，必须主动出击，全力寻找新的合作契机。于是，她率领团队展开了多番细致入微的市场调研，犹如在商海的茫茫迷雾中探寻那一丝曙光。终于，她的目光锁定了一家新兴企业。这家企业虽起步不久，仿若一颗崭露头角的新星，在行业内已初露锋芒，发展势头迅猛得如同雨后春笋。其拥有独特且前沿的技术，恰似一把锐利无比的宝剑，还有那创新的理念，宛如一盏明灯，照亮前行之路。林悦坚信，若能与之携手合作，或许能为自已的公司注入全新的活力与蓬勃生机，成为扭转乾坤的关键转折点。

林悦精心筹备了详尽周全的合作方案，每一个细节都反复斟酌，每一个数据都精确核对。随后，她带着助理，怀揣着满心的期待与忐忑，毅然踏上了前往新兴企业拜访的征程。一路上，她坐在车中，手中紧紧握着那叠合作方案资料，仿佛那是开启希望之门的钥匙。她的目光在资料上反复游走，心中默默演练着各种可能出现的谈判场景，从对方的开场寒暄到可能提出的苛刻条件，再到自已的应对策略，无一遗漏。她的眼神中透着一丝坚定与决然，那是背水一战的决心，是为了公司上下员工的未来，为了自已多年来的心血与梦想，而甘愿赴汤蹈火的坚毅。

到达目的地后，林悦在前台礼貌而得体地表明来意，随后便被工作人员引领至会议室。会议室布置简约而不失现代感，巨大的落地窗让阳光毫无保留地洒满整个房间，本应是温暖而惬意的氛围，却丝毫无法缓解林悦内心如紧绷弓弦般的紧张与忐忑。她坐在会议桌前，双手微微有些颤抖，只能紧紧交握在一起，试图掩饰内心的不安。

不久，新兴企业的负责人张总迈着自信而沉稳的步伐走了进来。他身着笔挺的西装，每一道褶皱都仿佛诉说着精致与严谨，头发一丝不乱，眼神中透着精明与干练，犹如久经沙场的老将，举手投足间散发着一种无形的气场。

“林总，久仰大名。今日前来，不知有何贵干？” 张总微微点头，脸上带着礼貌性的微笑，声音平和却又让人难以捉摸其内心想法，礼貌性地寒暄道。

林悦迅速起身，脸上挤出一丝微笑，尽量让自已的声音听起来镇定自若：“张总，您好。我就不绕圈子了，此次前来，是想和贵公司探讨一下合作的可能性。您也知道，我们公司在行业内有深厚的底蕴，多年来积累的经验如同坚固的基石，还有广泛的市场渠道，犹如四通八达的交通网络。而贵公司的创新技术令人瞩目，仿若一颗璀璨的明珠。我相信，若我们双方携手合作，必能实现优势互补，如同两个强大的引擎共同驱动一艘巨轮，共创辉煌的未来。” 说着，她双手递上精心准备的合作方案，眼神中带着一丝期待与紧张，仿佛在等待命运的审判。

张总接过方案，随意翻阅了几下，嘴角勾起一抹不易察觉的微笑，那笑容中似乎藏着几分深意：“林总，您的想法很有意思。不过，我们公司目前发展态势良好，对于合作，我们有自已的考量和标准。”

林悦心中一紧，犹如被一只无形的大手紧紧揪住，但她还是努力保持镇定，连忙说道：“张总，我理解。您可以说说您的想法和条件，只要是合理范围内，我们都愿意尽力满足。哪怕前方是刀山火海，为了公司的生存与发展，我也绝不退缩。”

张总放下方案，身体微微后仰，双手交叉抱于胸前，那姿态仿佛是在审视着眼前的猎物：“林总，既然您这么爽快，那我就直说了。首先，在合作模式上，我们希望采取控股式合作，我们要占股百分之六十，主导公司的运营和决策。毕竟，我们的技术是核心竞争力，我们需要确保合作后的发展方向符合我们的战略规划。就如同船长掌控着船只的航向，我们必须牢牢握住这把舵，才能在商海的波涛中稳步前行。”

林悦脸色微微一变，她没想到对方一开口就提出如此苛刻的条件。这意味着公司将失去主导权，多年来的心血可能付诸东流。但她还是强忍着内心的波澜，努力保持微笑说道：“张总，我们公司在行业内也有多年的积累和品牌影响力，这也是不可忽视的宝贵财富。百分之六十的控股权是不是有些过高了？这样的话，我们公司在合作中的话语权将被极大削弱，难以保障自身利益和员工权益。我们就像并肩作战的伙伴，应该平等相待，共同决策，而不是一方独大。”

张总轻轻摇了摇头，眼神中透着一丝不容置疑：“林总，您得明白，现在是你们公司有求于我们。我们的技术可以为你们带来新的生机，这是你们目前最急需的救命稻草。而且，除了控股权，我们还有其他要求。在资金投入方面，你们需要一次性注入五千万作为合作启动资金，用于新产品的研发和市场推广。这就像为火箭注入燃料，没有足够的资金推动，一切宏伟的计划都只是空中楼阁。”

林悦倒吸一口凉气，五千万对于如今资金短缺的她来说，无疑是一个天文数字，如同横亘在面前的一座无法逾越的高山。“张总，五千万的资金要求实在太高了。我们公司目前正面临资金链紧张的问题，虽然我们在积极解决，但短期内很难筹集到这么多资金。您看是否