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第46章 归拢客户资源(1/2)
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第二天。
主持人早上的上班时间比较灵活,上午不去都可以。 但周浩然要早起。 跟叶鸿运一起,接着去下一线跑业务。 “这钱你拿着。” 乔岁青从自己的钱夹子里,拿出了200块钱,递给了他。 周浩然有些不好意思,“岁青姐……” 乔岁青轻柔道:“手里没钱了吧?快拿着吧,我刚上班那会儿,也要靠家里接济呢,都是这么过来的,不用跟姐客气。” “等我挣大钱了,保准带你吃香喝辣!” 周浩然说了一通大话,这才出门。 今天要拜访三家客户。 分别是洗洁精厂、雪花膏厂和卫生巾厂。 都是国营单位。 叶鸿运感慨着说:“但愿今天运气好点!” 周浩然笑道:“咱们速度挺快的,两天,就能把六家客户都拜访一遍。都过一遍,然后重点突击就行了。” “是这个思路!”叶鸿运夸赞了他一句,“年轻人学东西就是快,我看这已经入门了。我当初当学徒的时候,前两三个月还什么都不懂呢。” 昨天拜访了三家客户。 有两家厂子经营不善,被叶鸿运直接放弃了。 今天的运气的确挺好。 上午去的卫生巾厂,生意兴隆! 还在大量的招聘工人呢。 一看就很有钱。 这家客户,就被叶鸿运列入了重点,还信誓旦旦的保证,“要是运作好了,说不定这个月,就能把这家客户给签下来!” 周浩然比较认同,“卫生巾是个新鲜玩意,厂长能带领大家从卫生纸转型做卫生巾,说明也是思想开明的。思想开明了,就更容易接受电视广告这种传播工具。” “啊?” 叶鸿运是个大老粗。 一谈到这种商业源头的底层逻辑,就有些发懵,理解不来了。 下午,先去了雪花膏厂。 运营健康。 也是重点客户。 然后去了洗洁精厂,这就很麻烦了。 厂子遇到了经营危机,发不出工资。 就前几天,工人们还闹事了。 为了化解聚众事件,相关单位还专门特批了120万元,来给工人们发工资,这才平息了事件。 得知了这样的情况,叶鸿运就果断选择放弃。 不想在这里浪费时间。 有了昨天的经验,周浩然就没跟他辩解什么。 “这才三点啊,今天下班早。”叶鸿运笑哈哈,拍拍他的肩膀,“明天老地方见。” 周浩然道:“叶哥,明天我不来了。” “啊?”叶鸿运微微一怔,“怎么呢?” 周浩然道:“明天我要回学校报志愿,我是高考结束了来电视台应聘的。” 叶鸿运睁大眼睛,“你还要念大学?” 周浩然道:“至少也要混个毕业证,拿个本科学历。要不以后学历卡着,不好发展。” “那你工作怎么办?” “最好是半工半读。” “这可不容易。” 叶鸿运眉头紧锁,有些担心。 周浩然笑道:“我也没打算去学校里念书,主要是想拿个毕业证……没事,等我录取了,我就去找学校,跟他们商量看怎么解决。” 叶鸿运点了点头,“那等你报名完了呼我。” “不了。”周浩然一脸郑重,“叶哥,我很感谢你这两天带我。我觉得我已经知道销售是怎么回事了,接下来我就打算单干了。” “单干?”叶鸿运睁大眼睛,“这可不行!这才哪到哪?至少你得全程跟着我,签一单再说吧?我这什么都没教呢!” 周浩然笑道:“我先去单干,去试试。要是不行,我再回来找你。” 叶鸿运深深看他一眼,“那行,遇到什么麻烦了,可以过来找我。邵空是个瘪三,指望不着,有什么不懂的,来找你叶哥!” …… 这两天的经历,让周浩然认识到了孟主任的道理。 跑销售的确不简单! 连老客户都这么难,更别说那些什么信息都不了解的新客户了。 周浩然回到了台里。 去找孟学民。 “浩然?” 没想到,孟学民端着一个白色的大茶缸,出现在了他身后。 周浩然转头,见他一身正装,好笑道:“主任,你这是去哪了?” 孟学民道:“大台长开会。” “大台长开会,叫你干什么?”周浩然跟他就不必太拘束,“你一个销售主任,放在台里也算领导?” 孟学民笑道:“咱们这不是改革先锋嘛,我要过去做汇报。” “改革先锋?” 周浩然心头一跳,这可不是什么好词,这里蕴藏着巨大的风险和不确定性。 “嗯,大台长有意推进红星台的改革,生活频道是前沿阵地。销售部这次面向社会招聘,取得了巨大成功,台长也口头表扬了。” 孟学民似乎层次不太够,根本没意识到这里的凶险。 周浩然深吸了一口气,依靠着零星的碎片信息本章未完,点击下一页继续阅读。
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