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第81章 中介(1/2)

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周浩然作为互联网大厂高管,商业模式创新是他的看家本领。

  创新是解决很多棘手问题的必要手段。

  创新也有方法论。

  其中一个底层逻辑,就是反着来。

  对错不重要,重要的是反着来!

  你向左,我就向右;你向前,我就向后;你走宽路,我就走窄路;你收费,我就免费;你免费,我就收费;你说1+1等于2,我偏说1+1不等于2……

  现在,洗衣机厂和红星台的合作遇到了麻烦。

  用常规思路,就不可能解决。

  25%的返点,是绕不过去的天堑。

  如果把合作模式创新一下,就很容易解决了。

  反着来啊!

  洗衣机厂和红星台此前的合作,是双方直接签单,是点对点的交易。

  “点对点模式”也称“端到端模式”,笼统来说就是“互联网模式”。

  相反的一面,就是“传统模式”。

  在传统模式里,灵魂就是中间商。

  这解决方案就出来了。

  只需要在水仙洗衣机厂和红星台之间,增加一个中间商!

  不过,现在还处于市场经济发展的早期,属于蛮荒时期、草莽时期。

  计划思想很严重。

  对中间商都很排斥。

  蒋飞飙就是这种典型思维,睁大眼睛,“中介?中介不就是那些不事生产、不事劳作,一天天就想着低买高卖、玩投机倒把的奸商吗?”

  周浩然懒得去长篇大论给他解释,就笑着说:“蒋总说的对。”

  蒋飞飙皱起眉头,“跟红星台合作,钱是从洗衣机厂流到了电视台,是从国营单位去到了国营单位。找了中间商,钱不是流到了外人手里?”

  周浩然笑呵呵的说:“蒋总可不是外人。”

  “嗯?”

  蒋飞飙微微一怔,没反应过来。

  周浩然低声道:“蒋总,你可以自己成立一个广告公司啊,你自己来当中间商。”

  “我?”蒋飞飙脑袋瓜摇成了拨浪鼓,“不行,不行!我可不干!我是国营大厂的副总,以后还打算接班当厂长呢!”

  周浩然道:“蒋总也没必要亲自出面,可以找个代理。”

  “什么意思?”

  蒋飞飙一脸茫然,根本不知道这是什么意思。

  周浩然笑着说:“蒋总可以这样,你找你的亲戚朋友,或者最信任的人,让他去成了一家中介的广告公司。你在这家中介公司里没有任何痕迹,不就查无此人了?”

  “嗯……”蒋飞飙若有所思,“然后呢?”

  周浩然道:“接下来就好办了,以后洗衣机厂的所有广告,都转给这家中介的广告公司代理,由中介公司联络其他的合作伙伴。”

  “这多费劲?”

  蒋飞飙一脑门黑线。

  还是没反应过来。

  正常情况,这种事情都不方便明说,彼此会意就好,毕竟不是阳光下的勾当。

  不过这个蒋飞飙太棒槌了。

  真是啥都不懂。

  周浩然就只好直言,压低声音说:“蒋总,你把洗衣机厂的广告,以20万元的价格转给中介公司。中介公司再把广告以15万元的价格转给红星台。这样一来,中介公司不就有5万块钱的差价了?这25%的返点,不就出来了?”

  “这也行?”

  蒋飞飙像是一口闷了二两白酒,脸上瞬间就漾起了红潮,兴奋的情绪瞬间被调动起来。

  感觉看见了新世界。

  周浩然笑道:“中介公司以20万的价格,从洗衣机厂签下了广告。再以10万元的价格,转给红星台。这截留的10万元,不就相当于50%的返点?”

  “高!高啊!”蒋飞飙的兴奋劲溢于言表,“周首席,要么说你是首席呢,果然有水平!你这么一说,我真是……我这是找到了一条光明正大的来钱正路啊!”

  周浩然暗骂了他一句。

  却也没什么办法。

  现在是草莽时期,类似的策略还没完全普及。等过些年,市场发展更加成熟了,传统模式体系建立起来了,中介就成了各方诸侯的普遍做法,甚至中介都有中介,都有了转包好几手的中介。

  “蒋总,有了这中介的广告公司,以后你的工作也就不用这么辛苦了。想合作的,直接去广告公司那边谈,要扣多少返点,还不是你一句话的事?别说25%、50%,就算是90%,还不是全看你的意思?”

  周浩然作为互联网人,还真有一种以用户为中心的理念,全心全意为用户服务。

  蒋飞飙就很豪气的说:“要是别人,我可能扣个50%、60%了。你周首席可不一样,咱们说好的!25%,就是25%!”

  周浩然竖起一根大拇指,“蒋总果然是做大事的人,有气度!”

  像蒋飞飙这种性格,有一个优点就是有江湖义气。

  蒋飞飙就有点急不可耐了,他已经在这种新模式里,找到了挖掘爱新觉罗家皇室宝藏的机会。

  “周首席,咱也明人不说暗话,你帮了我这么大的忙……这样吧,这新成立的广告中介公司,我给你5个股!有钱

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