第39章：闭门会议的较量（1/2）

第二天清晨，闭门会议在东南亚能源联盟的核心会议厅准时召开。这场会议只邀请了少数具有影响力的企业代表和政府高官参与，每一个席位都至关重要。清欢文化和陆氏集团作为会议的重要参与者，被安排在核心发言环节。

顾清欢一身干练的西装走入会议厅，目光扫过陆景南和苏柔柔的位置，面色从容，步伐沉稳。此时的她，已经将昨天的各种可能性推演了无数次，对今天的会议充满信心。

在所有人入座后，主持人林凯起身发言：“今天的闭门会议，我们希望能听到大家对东南亚新能源市场的深入见解，尤其是针对长期发展与合作模式的具体方案。”

他的目光扫过全场，微微一顿：“现在，请清欢文化的顾清欢女士，向我们介绍她的合作计划。”

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顾清欢站起身，走到演讲台上。会议厅内的大屏幕随之亮起，她的团队早已准备好的方案展示图表逐一呈现。

“各位嘉宾，清欢文化的核心理念是将技术与市场相结合，为客户提供最具可持续性的解决方案。针对东南亚市场的特殊需求，我们设计了一套完全定制化的新能源管理系统，可以根据不同国家和地区的实际情况，调整技术输出与成本结构。”

她的语气沉稳，目光有力，整个会议厅内一片安静，所有人都在认真聆听。

“具体来说，我们的系统不仅能够帮助客户大幅降低能源消耗，还能通过智能监控和动态优化，实现最高效的资源利用率。这不是单纯的低价竞争，而是一种让客户在长期合作中获益最大化的模式。”

她停顿片刻，语气微微一扬：“此外，我们计划在东南亚市场设立本地研发中心和培训机构，不仅为客户提供更贴近实际需求的技术支持，还能创造更多的就业机会，推动区域经济发展。”

大屏幕上同时显示了一组详尽的数据和图表：清欢文化的定制化方案在成本、效能和环境保护三方面的综合得分明显领先于传统的低价策略。

当顾清欢结束发言时，会议厅内响起了热烈的掌声。

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接下来，是陆氏集团的发言。

苏柔柔带着得意的微笑站上演讲台，她的演讲显然与顾清欢的方案完全不同。

“各位，我们陆氏集团的目标是用最实际的价格，帮助客户快速获取新能源的优势。”她扬起手中的文件，语气充满信心，“低价并不意味着低质量，我们的产品已经在多个市场得到了验证，完全能够满足客户的需求。”

屏幕上展示的是一组对比数据，重点突出了陆氏集团在价格上的绝对优势。而他们的策略，正是通过压缩成本和简化服务内容，来吸引那些追求短期效益的客户。

“我相信，与我们合作的客户，将会以最低的投入获得最大的回报。”苏柔柔用一种几乎挑衅的语气结束了演讲，随后看向顾清欢的方向，嘴角微微扬起。

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两轮发言结束后，林凯请双方分别回答与会者的问题。此时，会议的气氛逐渐紧张起来。

一名与会者起身发问：“顾总，您的方案确实非常有吸引力，但您如何保证客户的初期投入不会过高？毕竟，东南亚市场对成本控制非常敏感。”

顾清欢微微一笑，镇定地回答：“这一点我们早已考虑在内。我们的定制化方案中，有一部分成本是由我们内部技术优化所平衡的。与此同时，我们还会提供分期付款和补贴政策，让客户在初期享受到最大的成本压力缓解。”

她的回答条理清晰，逻辑严密，引得现场不少人点头认同。

随后，另一位与会者将问题抛给了苏柔柔：“苏小姐，陆氏集团的低价策略虽然看起来诱人，但如何解决低价带来的技术服务不足和后续维护成本上升的问题？”

苏柔柔的表情瞬间僵了一下，但很快调整过来：“我们会在后续合作中加强技术服务的投入，尽量弥补这一部分的不足。毕竟，低价只是策略的一部分，后续服务才是我们真正的竞争力。”

她的话刚说完，就引来了几声低声交谈，显然在场的人对这个回答并不完全满意。

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会议进入自由讨论环节后，林凯突然提出了一个关键性的问题：“两位代表，你们如何看待东南亚新能源市场的可持续发展？如果要在未来十年内占据主导地位，你们的计划是什么？”

顾清欢和苏柔柔几乎同时开口。

顾清欢的回答，依旧从技术和本地化支持入手，强调了可持续发展的重要性，并以具体的市场分析和长期战略规划为支撑，展现了清欢文化的远见和深度。

而苏柔柔则试图用简化的市场策略回避长远规划，将焦点放在当前的市场占有率上。

这一轮较量，顾清欢明显占据了上风。与会者们的目光纷纷投向她，讨论声中更多的是对清欢文化方案的赞许。

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会议结束后，林凯主动走向顾清欢，与她握手：“顾小姐，你们的方案让我很感兴趣。我希望能尽快安排一次更深入的会谈。”

“当然，