第216章 三年后（2/2）

肆无忌惮地使用低价策略，这也就意味着，攻克客户的难度不仅提了一个level，甚至年度总收入，都可能会缩水了。

但，刘姝也并不想要销售闹情绪，因此她花费了大量时间去研究国内出海成功的企业怎么管理前线销售的案例。

说到底就是一点，就是胡萝卜加大棒，胡萝卜给够，大棒子捶下来也就没那么抗拒了。

她提出销售进行项目多维化管理，kpi只做年终考评依据，只要是高价值的客户，以突破客户关系为基点，到打通关系网，拿到第一笔订单以及后面建立长期合作关系等节点都被分为项目的不同阶段考核点。

每解锁一个考核点，销售就会有相应的奖金包。

在这种激励制度下，挂钩考核利润带来的反对声浪也没那么大了，甚至有的龙头销售新拓客户拿到了比以往更高的奖金时，整个团队的气氛就又起来了。

安然所说的史格汽车ceo，就是几个欧洲大区销售总裁去年花了大半年时间攻下来的大客户。

仅在上半年，就给瑞成新能源的欧洲分部贡献了5亿欧元的订单。

这还只是开始。