第六章 谈判（1/2）

一顿不怎么美味的晚餐过后，赵忘秋和姑姑坐在客厅谈起正事。

　　“纽约大学那边应该是十月份入学，怎么样，有没有觉得紧张？”

　　赵忘秋不以为然的说：“那有啥紧张的，不就是上个学吗？而且与这个相比，我更在意小说出版问题，你觉得兰登书屋会给我多少版税？”

　　“应该是百分之六，我打听过了，新人一般都是这个待遇。”

　　“那如果我的书能够大卖上千万，甚至上亿册呢？”

　　“这个……”赵小琴皱眉问道：“你真的这么信心？”

　　“我就是做个假设。”

　　赵小琴没有再继续追问，而是认真思考起来，片刻之后给出了她的建议：“那我们谈判的时候，就应该加些条款进去。这样好了，后天你签约的时候，我陪你一起去，免得你被人糊弄。”

　　赵忘秋适时送上马屁：“有姑妈这个大律师出马，那是再好不过了。”

　　时间很快来到二十八号，周一。

　　这天下午两点，赵忘秋在姑妈的陪同下，来到兰登出版社，一名负责儿童读物的编辑接待了他们。

　　简单的寒暄过后，名叫詹姆斯的编辑率先进入正题。

　　“赵，我们负责审核的工作人员认为，你这本描述青少年朦胧爱情的小说目前比较少见，应该具有一定的市场价值，所以我们愿意将它推上市场，这是合同，你可以先看一下，没有问题的话，我们就可以签约了。”

　　赵忘秋接过合同，并没有急着观看，而是将其交给了姑妈，待姑妈确认没有法律陷阱后，他才仔细翻看起来。

　　“詹姆斯先生，我觉得你们的合同有漏洞。”

　　詹姆斯耸了耸肩，做了个邀请的手势：“请具体谈谈。”

　　“首先，我认为百分之六的版税的太低了，这是对我本人，以及作品的不尊重……”

　　詹姆斯打断了赵忘秋的下文：“赵，我想你搞错了，我们没有不尊重你，更没有不尊重你的作品，我们给所有新人作者的待遇都是一样的，绝没有将你区别对待。”

　　赵忘秋知道谈判的时候千万不能落了气势，尤其面对的还是美国佬，因此强硬的表示：

　　“不要将我和那些菜鸟相提并论，他们的作品什么水准，怎么能和我的相比？”

　　詹姆斯淡淡的回道：“赵，我承认你的小说挺有吸引力，但毕竟没有经过市场的检验。”

　　“那就让市场来检验好了。”

　　“这么说来，你是愿意签合同了。”

　　“不，你误会了，我的意思是，我可以自费出版一千册，由你们出版社负责推广，等收到读者回馈，咱们再来谈版税不迟。”

　　詹姆斯毫不迟疑的拒绝道：“这是不可能的，我们从没有这个先例。”

　　“我们中国有句古话，凡事总有例外，我理解你们的顾虑，我们可以事先签一份协议，在上面写明，不管我作品前景如何，在同等条件下，你们出版社都是我的第一选择。”

　　“no！”

　　詹姆斯依旧拒绝：“赵，你不是第一个提出这种想法的人，也绝不是最后一个。而且我还可以坦白告诉你，这种要求不仅我们兰登不会答应，别的出版社也不会答应，至于原因，我想你应该明白。”

　　见谈判陷入僵局，赵小琴按照事先和赵忘秋商量好的计划，站出来充当起了和事佬。

　　“嘿，这样吵下去对谁都不好，我们各自退一步如何。”

　　赵忘秋自无不可，将目光投向詹姆斯。

　　詹姆斯想了想，说道：“女士您请讲。”

　　赵小琴侃侃而谈道：“贵我双方的分歧，其实不值一提，但我们的目标都是一致的，那就是小说大卖，对不对？”

　　见詹姆斯点头，赵小琴再接再厉道：“既然这样，那我们不如签一份版税浮动合同，这样大家都能满意。”

　　詹姆斯笑了：“好吧，这才是你们的真实目的，对吗？”

　　赵忘秋学着他的样子耸了耸肩，光棍的回道：“没错，因为我无比确认，我的作品一定会大受欢迎。”

　　望着眼前神采飞扬的年轻人，詹姆斯忽然心里一动，于是他开口问道：“赵，请问你还会创作其他作品吗？”

　　赵忘秋果断回道：“当然，我下一本小说已经构思好了，马上就要动笔。”

　　“这样啊……”

　　詹姆斯考虑了近一分钟，然后起身说道：“请你们稍等一会，我需要同总编辑谈谈。”

　　等办公室只剩下姑侄二人，赵小琴好奇的问：“你什么时候构思好下一本小说了，我怎么不知道。”

　　赵忘秋鸡贼的说：“你忘了我那几个剧本了吗？”

　　赵小琴顿时恍然大悟，随即赞同道：“你想把它们改编成小说？这个想法不错。”

　　赵忘秋不好意思的笑道：“还多亏了那个詹姆斯，要不是他问我，我还真没想到这个点子，不怕你笑话，我之前差点陷入了思维误区，总想着把小说改编成电影，却没想到还可以反其道而行之。”

　　“你才多大，有时候钻牛角尖也是正常的，以后遇到事情多考虑考虑，就不会再发生这种事了。”

　　赵忘秋受教的点了点头，正要再说点什么时