第81章 我不卖，只要总代理权！（1/2）

林然想到的也不无道理，虽说鸿昌制衣厂在A省大大小小的制衣厂中也是前十的存在，但随着服装加工厂的盛行，风头早不如前了。

现在很多批发商进的都是来自于服装加工厂，仿的都是港市的衣服。

鸿昌制衣厂一直觉得自家的地位是远超那些不知名加工厂，自然不愿意同流合污，偶尔创新的也只是那些个衬衣或者老式外套。

也怪林国峰当初托人的时候没说清楚情况，只说是找个进货渠道，谁能想到这么大的厂现在都快入不敷出了，货都囤在仓库卖不出去。

之前林然看到的那帮子人就是倒卖囤货，前往各个县城及乡村进行售卖，价格上低廉不少，好在也能售出点，减少损失。

这也是林然刚才琢磨着想到的，之前在门口停驻的时候她有看到货车，两者之间的关系昭然若揭。

鸿昌制衣厂既然愿意和人进行这样的交易，肯定是代表着厂子发展的停滞，不然巅峰时期怎么会发生这样的事情呢？

她这才敢临时改主意，自己要她那些陈旧的款式干嘛？那还不如继续在批发商手下装孙子呢，起码还能赚点钱。

陈鸿斌没有说话，他实际上有被惊讶住，亏他还以为是之前那位女士画出来的呢，设计家总归有些不擅长交际，刚才突然把画稿拿出来的举动他也在心底里给了答案。

却没想到是面前这个还不足他半高的小姑娘给设计出来的。

她的言行举止都有理有条，倒真是让他大吃一惊。

林然把他的不做声只当成不愿意，已经在考虑着等会要不换一家谈谈了？

“林小姐，我暂且这么称呼你，刚才你说的我都可以答应，并且可以签订一份合同表示我们的诚意。”陈鸿斌不觉得为难，甚至觉得不可思议，这么简单的要求吗？

“刚才忘记补充一点了，您也知道我是G省的，希望在G省范围内，你们可以不进行出售。”

这样意味着她们家可以作为总代理商，下面可以分出很多分销商，自己赚取其中的让利，这里面的油水还是很大的。

“当然可以。”要不是林然联系他，他都不会关注G省这个小城市，有了这些成衣稿，他把眼光放在了其他一流城市，这才是他们鸿昌制衣厂大展拳脚的地方。

双方就此达成一致。

陈鸿斌此刻恨不得把手中的图稿分发给厂里的每一位老师傅详阅，在最快速度上将衣服制作出来，现在厂里停一天就是在浪费一天。

但他还是很有耐心地招待着林然一家，从合同的草拟到签订都是他一个人，中间厂长有过来看，他离退休也快了，对什么也不放在心上，只是问了句就走了。

林然有意无意还提醒了一句：“陈厂长，我这次设计的衣服在面料上也都有讲究的，你们可以进行试验，提前和面料厂签订协议，防止附近其他家盗版你的。”

她也是看面前之人诚意和为人都不错，这才愿意提醒上两句，何况他好她也好，现在大家都是绑在一根绳子上的蚂蚱。

陈鸿斌闻言也是若有所悟的样子，他能当上副厂长靠的不是家里关系，是他自己的本事，如若不是他没有设计的才能，单靠他一个人也能让厂子起死回生。

林然的提议自然也是提点到他了！必须和面料厂签订协议！这样自己才能以最低廉的成本制作售卖，在起步上就远超了别人。

这一激动，导致他在让利点上又让了点利润，几乎只是挣林然他们面料费和人工费，其他费用都没了。

林然都看在眼里，心里也记着他的好，以后看合作情况，可以在画一些衣稿实现全方面共赢！

这次她大略只是出了些春款服饰，看看现在风尚的反响，后世的风格不懂在现在这个年代是不是会被接受，都还是未知的。

林然一行谢绝了陈鸿斌盛情邀请他们留下来吃饭的请求。

他们也并非没有眼色，现在陈鸿斌一心只想着服装这件事，叫住他们无非也是客气，自己可不能将客气当成理所当然，容易伤感情！

回程的路上，赵芬实际上还有些不解，不过女儿讲述时，她也不会去阻止她，她尊重林然，无论她做什么，都支持她。

“妈妈，你想想看，如果我们要求画稿以一个高价卖给他，那都是一次性生意，我们现在最欠缺的就是制衣人员、技术、设备等等，有人送上门了我们为何要选择另外一种方式呢？”

“幺妹，说的对，小芬我换个角度和你说。”林国峰把话接了过去。

“这次把幺妹说的总代理商拿到手，意味着在G省这块我们的服装生意算是奠定了基础，以后人家只能找你拿货，你卖不到的地方，都有分销商帮你卖货，你同时还能进钱，这样不是一举两得吗？”

林国峰这样解释赵芬一下子就懂了！

好像是哦！按照陈厂长给自家让的毛利，这可是稳赚不赔的买卖！

赵芬就这样满怀期待回到了G省，回到了她那个芬然服饰小店。

陈鸿斌这边目送着林然一家走后，二话不说聚集了一群厂里制样衣的老师傅，把林然的图