第40章 吴镇买房（3/3）

吴镇跟房东说商量一下。

在走廊里，吴镇压制不住的兴奋，说加多少都同意。钟华说也别太多，做生意的人不是顺就是发，所以加个一千八凑成八万一千八，发要发，干就签字，不干拉倒。

房东对这个发要发的价格无可奈何，也对房子万般不舍，最后还是拿出房产证，写了个收条，算是定金合同了。

房东收了定金，问那过户的事情怎么办？

“你别着急，我来找中介。”钟华得意又自豪的说。

于是他们高高兴兴的作别房东，下了楼，在车里钟华说我们现在就去中介那里。一鼓作气把买卖合同签了。

吴镇感觉这单业务比去年签的任何一项业务都激动。

中介小王见吴镇带了一个老板进来，还是很客气地接待，钟华拿出签好的定金合同时，中介也没在意，只当是一张现金收条。然而钟华说：“那套房子你们谈不下来，我找熟人谈下来了”。

小王一脸懵逼，半天才说那接下来怎么办？

钟华朗声说：“当然还是你们办了，但中介费打折，我们最多出3000。”

中介见双方都谈好价格了，也只好借坡下驴，满口应承道：“好好好，我明天帮你们办过户按揭。”

然后感叹那个房东太难说了，钟华只是配合地说“不是熟人，谈不下来哦。”

至此交定金买房的事，就全部办妥，只等银行放款了事。

晚上吴镇黄静陪中华二哥在地下室里喝酒。钟华兴致颇高地说，今天谈判堪比教科书，还特意提到吴镇不能抽身离去。如果吴镇他们离开，房东肯定会跟中介通话。中介是习惯于无中生有，制造混乱，再浑水摸鱼，那就一切失控。中介肯定会说有上次客户出到十万了，只要房东同意，明天就来签。房东心里也立马不淡定，这种波动很正常，反正房子都要卖了，谁不想多卖一点？这些关键的时间点只适合短平快。

一番话让吴镇佩服不已，仿佛明白了许多销售技巧，最后大表哥看到吴镇说：“我一天房子没卖过，但身边的朋友除了不卖军火，什么都卖。任何生意都一样，摸清对方意图和自己能承受的范围，果断就好。”

这次买房的两天里，志平深刻的感受到，大表哥把销售说的如此明白。