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第 191 章 拓展销售渠道与加强风险管理(1/2)
在公司的发展进程中,拓展销售渠道和加强风险管理成为了当前工作的重点。
首先是积极拓展销售渠道。
“如今的市场竞争激烈,我们必须积极拓展销售渠道,才能让产品有更广阔的市场。这是我们实现业务增长的关键,大家要有紧迫感。”陆云霆在会议上,神情严肃地说道。
“陆总,开发电商平台销售是个不错的方向,但我们需要组建专业的电商运营团队,这方面的人才可不好找。比如,有经验的电商运营经理,他们往往在大公司任职,待遇优厚,我们怎么吸引他们过来?”销售部经理说道。
陆云霆回应道:“发布高薪招聘启事,从行业内吸引有经验的人才。同时,可以内部培养一些有潜力的员工,给他们提供学习和晋升的机会。你觉得这样能行吗?”
销售部经理思考片刻后回答:“陆总,我觉得可以试试,不过内部培养可能需要一定的时间。”
陆云霆说:“时间不等人,两手都要抓。”
很快,电商运营团队初步组建起来。
“陆总,团队有了,但制定电商营销策略又是个难题,我们对线上营销的规则和消费者心理还不太熟悉。比如,不同电商平台的推广政策都不一样,消费者在网上购物的决策过程也和线下有很大区别。”销售部经理有些担忧。
陆云霆说:“组织团队成员参加培训,学习成功的电商营销案例。同时,进行市场调研,了解我们目标客户在电商平台上的消费习惯。可以先从我们的现有客户入手,分析他们的线上购买行为。”
经过努力,电商营销策略逐渐成型。
“陆总,电商平台的销量开始有了起色,但要进一步提升还需要加大投入。比如增加广告投放、参加促销活动,这些都需要不少资金。”销售部经理说道。
陆云霆坚定地说:“只要有效果,投入是值得的。但要做好预算和效果评估,确保每一笔投入都能带来相应的回报。”
电商平台销售稳步发展。
“陆总,开拓海外市场销售也是一个重要的方向,但我们首先要了解海外市场的需求,这需要做大量的市场调研工作。而且不同国家和地区的文化、法规、消费习惯都不一样,调研难度很大。”销售部经理说道。
陆云霆说:“可以委托专业的市场调研机构,同时利用我们在海外的合作伙伴收集信息。比如和当地的经销商合作,让他们提供一些市场情报。”
市场调研工作紧锣密鼓地展开。
“陆总,根据调研结果,不同国家和地区的需求差异很大,我们的产品可能需要做一些调整。比如在某些国家,对产品的尺寸、颜色、功能有特定的要求。”销售部经理说道。
陆云霆说:“根据市场需求进行针对性的改进,同时建立海外销售网络,寻找当地的经销商和代理商。要严格筛选合作伙伴,确保他们有足够的实力和信誉。”
海外销售网络逐步建立。
接下来是全面加强风险管理。
“风险管理是公司稳定发展的保障,我们要高度重视。任何一个小的风险都可能给公司带来巨大的损失,大家千万不能掉以轻心。”陆云霆强调。
“陆总,建立风险预警机制,首先要确定风险指标,这需要对公司的各个业务环节进行深入分析。比如财务方面的资金流动性风险、市场方面的竞争风险、运营方面的供应链风险等等。”风险部经理说道。
陆云霆说:“组织各部门一起讨论,从财务、市场、运营等多个角度确定关键风险指标。一定要全面、准确地识别潜在的风险。”
经过多次研讨,风险指标得以确定。
“陆总,确定了指标,接下来实时监控风险数据又是一个挑战,需要建立高效的信息系统。这需要投入不少的资金和技术资源。”风险部经理说道。
陆云霆说:“投入必要的资金和技术力量,尽快搭建起这个系统。系统要具备数据采集、分析和预警功能,能够及时发现风险的变化趋势。”
风险数据实时监控系统投入使用。
“陆总,完善风险应对策略也很关键,我们要制定不同风险等级的应对方案。比如轻度风险可以采取调整策略的方式,重度风险可能需要启动应急预案。”风险部经理说道。
陆云霆说:“对,根据风险的严重程度,明确相应的应对措施,包括资金储备、业务调整等。要确保应对方案具有可操作性和有效性。”
各种风险应对方案陆续出台。
“陆总,为了检验和提高我们的应对能力,是不是要定期进行风险演练?比如模拟市场突然变化、供应商中断供应等情况。”风险部经理问道。
陆云霆点头道:“很有必要,通过演练发现问题,不断完善我们的策略。演练要尽量贴近实际情况,让大家有真实的感受和应对经验。”
定期的风险演练有序进行。
“陆总,虽然在拓展销售渠道和加强风险管理方面做了很多工作,但未来的挑战依然不少。比如海外市场的政策变化、电商平台规则的调整等
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