第22小章（1/2）

这一切，她都是在脑海里默默想的，黎夫人没有发现一丝端倪。本文免费搜索: 奖励一把 jiangliyiba.org马车到一家店面面前停下，门口掌门带着小二已经毕恭毕敬的等着了。“夫人，您来了。”

绿苗扶着黎夫人下车，“嗯，王掌柜，你辛苦了。来，小草，见过王掌柜。”

黎小草看着面前这个30多岁的中年人，乖乖的叫了一声，“王掌柜好。”

“哎呀哎呀。夫人小姐，您这可是折煞小的了。”

“大小姐都长这么大了，小的在您满周岁的时候还见过您呢，您还记得吗？”

“那时候小草还是个婴孩，如何记得你。”黎夫人掩嘴笑道。

“是小人糊涂，哈哈”王掌柜假意扇自己的的嘴。

两人寒暄间，小草好奇的打量，这是两层的小楼，名字叫凤翔银楼。楼下的柜子发簪、耳环、项链、手镯等种种常见首饰。

二楼是几个包间，专门接待贵客所用的。

大白天的，店里一个人也没有。

好不容易有几个妇人进来，小二卖力讲解，最终夫人还是小声嘟囔了一句什么，转身就走了。

第20章

店铺生意不好

小二没成交，而且还是在大东家面前，垂头丧气的，掌柜的也尴尬的不行，小草叫那小二过来。

“我见刚刚那客人好像说了什么，你听见了吗？”

“大小姐，那客人说我们的款式不时兴，价格也不便宜，她们要去对面的萃华楼买。”

萃华楼是钱塘第一大银楼，掌控了5成的市场，其他的才是被凤翔银楼这类二三档次的银楼瓜分。

无他，他们有几个大师傅，是他们东家从京城带过来的，做的首饰款式都是京都最时兴的。

别家怎么都赶不上，王掌柜也想过让自家的师傅去偷师，结果没去几次就被识破了，再去就被赶出来了。

现在又遇上洪灾，本来还有些普通百姓会过来买点银饰或者金包铜的首饰，现在这部分客人也少了。

王掌柜十分汗颜:上半年交给夫人的账还有盈利，这几个月只能将将持平，虽然夫人从不责怪，他自己却不好意思。

“没事，王掌柜，你把近来的账本给我送到楼上，我要教小草看账。”

黎夫人带着小草上了二楼的一个包间，一点点的教她怎么看账，开店的租金是多少、人工是多少、原材料、税收、毛利润、纯利润又是多少，这些数字都是繁体字写的，看得小草头晕。

但是她还是耐心的听老娘讲，毕竟这些将来都是她的财产啊。

讲完之后她听明白了，这家银楼一直是王掌柜打理，有一个掌柜两个小二，两个手工师傅，一共五个人。前几年生意还行，每年能有个3000两银子的收益，现在萃华楼占据了市场，她们的铺子利润就降到了1000两左右。

好在这栋楼是她娘用嫁妆买下来的，所以不用出租金。

不然，算上房租，都要亏本了。

“娘，我想去看看萃华楼的款式，行吗？”

“好呀。”小草这个娘对她可谓是百依百顺。

说罢就带着她到了街对面的萃华楼，它的招牌十分显眼，一看就是名师所写。里面的装饰更是华丽，竟然用了大量的银箔，触手可及的一切亮闪闪的发光。

给人一种珠光宝气的感觉。

柜子里的首饰也是，一看就做工精美，比她们凤翔楼的确实细致不少。

小二见他们一行人从凤翔楼出来，以为她们是来选首饰的，热情的迎上来，“夫人小姐，你们要看些什么。本店无所不有。”

小草装模作样的拿起几件首饰看了看，又问了价格。最后什么都没买，带着娘亲就走了。

她才不会把钱浪费在生意对手这里呢。

那小二也不在意，买东西的顾客多的排成队，他在不在乎那一个客户呢。

几人出来，黎夫人又带小草去看了一家刘氏布桩，这也是用她的私房嫁妆开的，掌柜的是她当时的陪嫁大丫头新雨，也是王掌柜的媳妇。

新雨是一个接近30出头的干练夫人，把布庄大理的井井有条，店里有各种款式的布料、从粗布到名贵的蜀锦一应俱全。

由于新雨做生意童叟无欺，所以积累了一批老客户，这里生意倒是挺好，一年能产出2000两银子左右。

黎小草看了账本，满意的点点头，现在主要矛盾很明显，就是把银楼那边先解决了。

洁洁一向对这些生意经很感兴趣，问她一定有好主意。

她正在思考着，忽然觉得脑海里出现了什么定西，她集中注意力一看，好像是个比拳头大不了多少的小盒子。

里面好像还放着一颗糖，她心里默念，“糖出来。”

瞬间她手上竟然真的多了一颗糖！

还是她平时最喜欢吃的紫皮糖！

这是怎么回事？她没了逛街得兴