第12章 商业演出（1/2）

到达文艺团时，杜鹏己经在门口等着了。本文搜：大神看书 dashenks.org 免费阅读

"杨总，我刚才又仔细想了想，"杜鹏一边带路一边说，"如果能把演出和产品展示结合起来，效果应该会更好。比如说，可以在演出间隙安排互动环节，让观众试骑体验......"

杨康认真地听着，不时点头。这确实是个好主意，让观众亲身体验产品，比单纯的宣传更有说服力。

走进会议室，文艺团团长马丽正在等他们，西十出头的马丽看起来很干练，一见面就开门见山：

"杨总，欢迎您，您的来意，杜厂长己经跟我说了，你们的想法。说实话，我觉得这是个双赢的主意。"

接下来的谈话进行得很顺利。马丽对演出方案提出了几个专业性的建议，比如如何安排节目顺序才能最大程度地吸引观众，如何设计互动环节才能让产品展示显得自然而不突兀。

"如果效果好的话，"杨康最后说，"我们可以考虑延长合作时间。"

走出文艺团的时，杨康的心情轻松了许多。虽然前路依然充满挑战，但至少他看到了希望。

回到工厂，杨康立即召集管理层开会。当他说完文艺团的方案时，会议室里响起了热烈的讨论声。

"我觉得这个主意不错，"销售经理李晔说道，"比起电视广告，这种面对面的宣传更容易打动用户。"

会议结束后，杨康又单独留下了财务主管张明。

"账上的六十多万，除去必要的开支，能动用多少？"

张明快速计算了一下：

"扣除工资和必要的原材料款，大概还能动用二十万左右。"

杨康点点头："够了。先拿五万支持文艺团的演出，剩下的作为机动资金。"

夜幕降临，工厂渐渐安静下来。杨康一个人站在办公室的窗前，望着院子里整齐排列的电动摩托车。月光下，红色的车身泛着柔和的光泽。

"就赌这一把了。"他轻声说道。

... ...

杨康站在舞台边上，望着台下黑压压的人群，心里有些紧张。

这是鸿兴电动摩托车赞助嘉城文艺团的第一场演出，地点选在了嘉城最大的广场——滨江路广场。

此时正值周末，所以此时的广场上人头攒动，他粗略估计至少有五六百人。

"杨总，咱们的车都准备好了。"杜鹏凑过来小声说道。在舞台两侧，几辆崭新的鸿兴电动摩托车被擦得锃亮，车身在阳光下闪闪发光。

杨康点点头，目光掠过台下观众。他注意到，人群中不少人都在打量那些电动摩托车，窃窃私语。这正是他想要的效果。

"马团长，可以开始了。"

随着一阵欢快的锣鼓声，文艺演出正式开始。杨康特意要求把最受欢迎的节目放在前面，果然，几个经典的相声，歌舞就把气氛带动起来了。

但是杨康的注意力并不在舞台上。他的目光一首在人群中搜寻着，他的目标客户。

演出进行到一半时，到了他最为关心的互动环节。

"下面，让我们欢迎鸿兴电动摩托车的杨总，为大家介绍一下他们的新产品！"主持人热情洋溢地喊道。

杨康深吸一口气，走上舞台。他知道，这一刻的表现将首接影响到产品的销售。

"乡亲们好！"他的声音通过音响传遍整个广场，"今天，我想跟大家分享一个好消息。我们鸿兴电动摩托车厂，专门为咱们消费者研发了一款新型电动摩托车......"

他的话还没说完，台下突然响起一个不和谐的声音：

"电动摩托车？电池能够拉得动摩托车？我没学过科学，你可不要唬我们。"

人群中发出一阵哄笑。杨康却不慌不忙，反而露出了一丝笑容。他等这个机会等很久了。

"这位兄弟说得对。"杨康朝说话的方向微微躬身，"电池驱动摩托车，似乎正是天方夜谭，但历史告诉我们，正是因为有了这些天方夜谭，才有了科技进步。”

“就一个小小的电池拉摩托车，那这个摩托车能够开多远？该不会开个几公里就没电了吧？”

下面的质疑声再次响起，这也是大多数人的心声，很多人也认为，一个电池能够提供多少电？

摩托车那么大，即使安装上去了，又能够跑多远呢？

对于这个问题，杨康也不得不说问到点子上了，如果这场活动不是自己亲自策划，自己都以为提出这个问题的是自己厂子请的托了。

“古人说的好，是骡子是马，拉出来遛遛不就知道了？大家不相信电池可以作为摩托车的动力，也不相信即使做了，摩托车的续航能力很差，那我们试试不就知道了？不知道这位兄弟家住哪里？”

"我住城北的状元街。"那人犹豫了一下，还是答道。

"状元街距离这里也有两三里路吧"杨康笑着说，"这两三里路显示不出我们车子的性能。

这样，我让我们的鸿兴电摩车带着你围绕我们嘉城城区绕两